რა უნდა იცოდეთ კონტრშეთავაზების შესახებ

რა არის კონტრშეთავაზება?

კონტრშეთავაზება არის პასუხი, რომელიც მოცემულია თავდაპირველ შეთავაზებაზე. კონტრშეთავაზება ნიშნავს იმას, რომ თავდაპირველი შემოთავაზება უარყოფილ იქნა და შეიცვალა სხვათ. ის კონტრშეთავაზება აძლევს ორიგინალ შემთავაზებელს სამ ვარიანტს: მიიღოს კონტრშეთავაზება, უარყოს იგი ან გააკეთოს სხვა შეთავაზება.

კონტრშეთავაზება გავრცელებულია მრავალი სახის ბიზნესში მოლაპარაკებები, გარიგებები, კერძო და საჯარო გარიგებები ორ პირს ან ორ პირს შორის. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ისინი მასში რეალური სახელმწიფო გარიგებები, დასაქმების მოლაპარაკებები, ავტომობილის გაყიდვები, კერძო განთავსება, შერწყმის შესყიდვები, გაყიდვები და ა.

კონტრშეთავაზებების გაგება

როდესაც ორი მხარე შეიკრიბება მოლაპარაკება გარიგებაზე ან საქმიანი გარიგება, შეიძლება შემოთავაზება დადოთ მაგიდაზე. კონტრშეთავაზება არის პასუხი იმ პირვანდელ შეთავაზებაზე და შეიძლება შეცვალოს გარიგების პირობები, მათ შორის ფასი. ფასი შეიძლება იყოს უფრო დიდი ან ნაკლები, ვიდრე თავდაპირველად იყო მითითებული იმის მიხედვით, თუ ვინ ამზადებს მას. ასე რომ, თუ პირმა, რომელმაც მიიღო პირველადი შეთავაზება, არ მიიღებს ან უარყოფს მას, მას შეუძლია გადაწყვიტოს ხელახალი მოლაპარაკება კონტრშეთავაზებით.

მაგალითად, ქალბატონი X გადაწყვეტს თავისი სახლი ბაზარზე 300 000 დოლარად გამოაქვეყნოს. ბატონი Y ხედავს მას და მის ნაცვლად გთავაზობთ 285,000 აშშ დოლარს. ქალბატონი X გადაწყვეტს ამის ნაცვლად მიიღოს 295,000 აშშ დოლარის კონტრშეთავაზება, რითაც აკისრებს ბატონი Y– ს ამ შეთავაზების მიღების, უარყოფის ან წინააღმდეგობის გაწევას და კვლავ განაგრძობს მოლაპარაკებებს.

არ არსებობს შეზღუდვა რამდენჯერმე თითოეულ მხარეს შეუძლია დაუპირისპირდეს მოლაპარაკებების დროს. წინ და უკან წინააღმდეგობის გაწევისას, თითოეულმა შეთავაზებამ უნდა წარმოადგინოს ფასი წინა შეთავაზებაზე ნაკლები. ეს გადასცემს გამყიდველს, რომ მყიდველი უახლოვდება საბოლოო შეთავაზებას.

არცერთი მხარე არ არის ვალდებული მოაგვაროს მანამ, სანამ არ შეთანხმდებიან ხელშეკრულებაზე, რაც ხდება კონტრშეთავაზების მიღებისთანავე. ამ დროს იქმნება სავალდებულო კონტრაქტი. ხელშეკრულება აღსრულებულია რომელიმე მხარის წინააღმდეგ. კონტრშეთავაზება ბათილად ცნობს წინა შეთავაზებას და სუბიექტი, რომელმაც წარმოადგინა ეს შეთავაზება, აღარ არის იურიდიულად პასუხისმგებელი მასზე.

კონტრშეთავაზების პირობები

კონტრშეთავაზება შეიძლება შეიცავდეს შეთავაზების პირობების განმარტებებს ან დამატებითი ინფორმაციის მოთხოვნას. კონტრშეთავაზების მოლაპარაკებების დასრულება მოითხოვს მყიდველს და შემთავაზებელს მიიღოს პირობები ყოველგვარი დამატებითი პირობებისა და ცვლილებების გარეშე.

კონტრშეთავაზება ზოგადად პირობითია. Როდესაც გამყიდველი იღებს დაბალ შეთავაზებას, გამყიდველს შეუძლია დაუპირისპირდეს იმ ფასს, რომელიც გონივრულად ითვლება. მყიდველს შეუძლია ან მიიღოს ეს შეთავაზება, ან კვლავ უპასუხოს. გამყიდველს შეუძლია დაუპირისპირდეს შეთავაზებას. პირი, რომელიც იღებს კონტრშეთავაზებას, არ უნდა მიიღოს იგი.

კონტრშეთავაზების მაგალითი

მაგალითად, გამყიდველს სურს ავტომობილის გაყიდვა 20,000 დოლარად. ჩამოდის მყიდველი და გთავაზობთ 15,000 აშშ დოლარს მანქანაში. შემსყიდველი გთავაზობთ კონტრშეთავაზებას, ითხოვს 16,000 აშშ დოლარს უფრო მაღალი ფასის მოპოვების მიზნით. თუ შეთავაზებული მხარე უარს იტყვის, შემსყიდველი ვერ აიძულებს მყიდველს შეიძინოს მანქანა 15,000 დოლარად, მიუხედავად იმისა, რომ მყიდველმა შესთავაზა ეს ფასი.