როგორ ავირჩიოთ უძრავი ქონების ბროკერი

ფიქრობთ საცხოვრებლის ბაზარზე შესვლაზე? სახლის მესაკუთრეთა დაახლოებით 89% იყენებს ა უძრავი ქონების აგენტი ან ბროკერი სახლის ყიდვისას ან გაყიდვისას, ამიტომ სწორი აგენტის არჩევა გადამწყვეტია უძრავი ქონების წარმატებული გარიგებისათვის.

კითხვები უძრავი ქონების აგენტისთვის

თქვენი სახლის გაყიდვა, ალბათ, ყველაზე დიდი ფინანსური გარიგებაა თქვენს ცხოვრებაში, ამიტომ უძრავი ქონების ბროკერის არჩევა მნიშვნელოვანია, თუმცა შემაძრწუნებელი. დავალების დასახმარებლად, ჩვენ ვთხოვეთ ვიქტორია ვინოკური, ნიუ იორკში დაფუძნებული უძრავი ქონების აგენტი, გააკეთოს კომენტარი ყველაზე მნიშვნელოვან კითხვებზე, რომლებიც უნდა დაუსვათ ბროკერებს გასაუბრებისას. აქ არის მოკლე შინაარსი იმისა, თუ რა უნდა ეთქვა ვინოკურს ყველაზე მნიშვნელოვანი კითხვების ჩამონათვალში:

1. რა გამოცდილება გაქვთ?

ეს სულაც არ ნიშნავს იმას, თუ რამდენი ხანია ბროკერი საქმიანობს; უფრო სწორად, ასეთი კითხვა დაგეხმარებათ გაიგოთ რამდენად კარგად იცნობენ ადგილობრივ ბაზარს და თქვენი სახის ქონებას. ჰკითხეთ მათ რა გაიყიდა თქვენს მხარეში ბოლო სამი თვის განმავლობაში, ბოლო ექვსი თვის განმავლობაში, რამდენი და რამდენი ხნის შემდეგ. დაუსვით კითხვები, როგორიცაა "როგორია შესადარებელი ქონების ფასები?"

ვინაიდან თქვენი სახლის სწორ ფასად ჩამოთვლა მნიშვნელოვანია, ჰკითხეთ რამდენად ხშირად მოუწიათ მათ ქონების ფასის შემცირება გასაყიდად. კარგი ბროკერი არ დათანხმდება გაყიდოს ქონება, რომელსაც ისინი მიიჩნევენ ზედმეტად ძვირად. ბროკერებს უნდა ჰქონდეთ მთელი ეს ინფორმაცია მათ ხელთაა და შეეძლოთ ამ ყველაფრის სარეზერვო ასლი მონაცემებით. ისინი უნდა იყვნენ მრავალმხრივი და ესმით ბაზრის ფსიქოლოგია. ასევე, ნუ მოატყუებთ იმ მოედანს, რომელიც მოიცავს ცნობილ ადამიანებს, რომლებსაც აგენტი შეიძლება დაეხმარა. ამას არანაირი მნიშვნელობა არ აქვს შენს გაყიდვასთან. თქვენ უნდა იცოდეთ რისი გაკეთება შეუძლიათ მათ თქვენთვის.

2. რა არის თქვენი მარკეტინგული გეგმა?

გსურთ დეტალური აღწერა ყველაფრის შესახებ, რასაც ბროკერი აპირებს თქვენი ქონების "იქ" განთავსების მიზნით. აქვს თუ არა ბროკერს შემოქმედებითი უნარი იდეები მუშაობს, როგორიცაა ბლოგები ან სპეციალური ღონისძიებები, როგორიცაა კოქტეილის მოწვევა მხოლოდ შერჩეული ბროკერებისთვის და პერსპექტიული მყიდველებს? როგორ განასხვავებენ ისინი თქვენს ქონებას სხვა ქონების სფეროდან, რომელსაც მყიდველი შეხვდება?

მას შემდეგ ციფრული მარკეტინგი გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს (მყიდველთა 90% -ზე მეტი ეძებს ინტერნეტში), აჩვენეთ მათ ვებ სიების ნიმუში. დარწმუნდით, რომ პროფესიონალი ფოტოგრაფი შედის მარკეტინგის ბიუჯეტში-არა ფოტოგრაფი, რომელიც უბრალოდ გადაიღებს ფართო კუთხის ფოტოებს, არამედ ის, ვისაც შეუძლია აღბეჭდეთ თქვენი ქონების დეტალები და მნიშვნელოვანი და საინტერესო ასპექტები - სანახაობრივი ხედი თქვენი აივნიდან, ან შესაძლოა რომელიმე ერთ – ერთი უნიკალური თვისება ოთახები.

3. როგორ მაცნობებთ?

უთხარით ბროკერს, როგორ მოგწონთ ურთიერთობა: ტექსტი, ტელეფონი ან ელ. გაითვალისწინეთ, რომ ტექსტური შეტყობინება არ არის შესაფერისი ნებისმიერი მნიშვნელოვანი, სამართლებრივ საკითხთან დაკავშირებული კომუნიკაციისთვის. ჰკითხეთ, შეასრულებენ თუ არა ისინი რეგულარულ გრაფიკს დეტალური წერილობითი მარკეტინგისა და საქმიანობის ანგარიშებს (ყოველ ორ კვირაში ერთხელ) არის გონივრული მოლოდინი) და დარწმუნდით, რომ მათ ადვილად მიაღწევთ, როდესაც თქვენ გაქვთ შეკითხვები ან გჭირდებათ განახლება.

ასევე, გაარკვიეთ, ჰყავთ თუ არა გამოცდილი კოლეგა მათზე დაფარვისთვის, თუკი ისინი ოდესმე მიუწვდომლები არიან და დარწმუნდით, რომ ისინი არავის მისცემენ უფლებას ნახონ ქონება, თუ ისინი ან მათი წარმომადგენლები არ არიან აწმყო

4. რა არის თქვენი კომისია?

Სტანდარტი კომისია უძრავი ქონების ბროკერების განაკვეთი არის 6%, რომელიც ჩვეულებრივ იყოფა გაყიდვების აგენტსა (ანუ ჩამონათვალის აგენტს) და მყიდველის აგენტს შორის. მისი ნაწილი პირველ რიგში მიდის სავაჭრო ბროკერზე, ასე რომ აგენტი პირადად იღებს შემცირებას ამ საკომისიოს 60% -დან 90% -მდე. ამასთან, საკომისიოს ოდენობა არასოდეს არის ქვაზე ჩამონტაჟებული და შესაძლოა ადგილი ჰქონდეს მოლაპარაკებებს.

სთხოვეთ ნახოთ ბიუჯეტი და გაარკვიეთ, რომელი გაყიდვების ხარჯები გამოვა ბროკერის საკომისიოდან და რა შეიძლება გადაიხადოთ საკუთარ თავში (მაგ. დადგმა).

5. რამდენად კარგად ხართ დაკავშირებული?

ეს არ ნიშნავს იმას, რომ გსურთ იცოდეთ რამდენი მეგობარი ჰყავს ბროკერს Facebook- ზე. უფრო მეტიც, ეს ნიშნავს, რომ თქვენ გაინტერესებთ რამდენად კარგად არიან დაკავშირებული ისინი საკუთარ ფირმებთან და უძრავი ქონების სფეროში.

გამოცდილ ბროკერს მყარი კავშირი ექნება უძრავ ქონებასთან დაკავშირებულ სხვა პროფესიონალებთან: დამდგმელი კომპანიები, უძრავი ქონების იურისტები, ფოტოგრაფები და თუნდაც მოძრავი კომპანიები, რომლებსაც შეგიძლიათ ენდოთ.

6. გაქვთ რაიმე მითითება?

არ დაივიწყო ეს ერთი. დარწმუნდით, რომ მიიღებთ ბოლოდროინდელი კლიენტების სახელებს. ბროკერისთვის ყოველთვის სასარგებლოა კლიენტებისგან ერთი ან ორი ციტატა პირველი შეხვედრისთვის, მაგრამ არ დაეყრდნოთ მხოლოდ ამას. დარეკეთ ზარები.

უძრავი ქონების ბროკერის დაქირავების ჩამონათვალი

გარდა ზემოაღნიშნული კითხვებისა, არსებობს სხვა კრიტერიუმები, რომლებიც უნდა გაითვალისწინოთ უძრავი ქონების აგენტის ან ბროკერის დაქირავებისას.

იპოვეთ ვინმე სრულ განაკვეთზე

მიუხედავად იმისა, რომ არსებობენ კომპეტენტური ნახევარ განაკვეთზე აგენტები, რომლებიც ყიდიან ქონებას, მნიშვნელოვანია, რომ დაიქირავოთ ვინმე, ვისაც შეუძლია აჩვენოს თქვენს სახლს სხვადასხვა საათებში ან - თუ თქვენ ხართ მყიდველი - შეგიძლიათ წაგიყვანოთ ქონების სანახავად თქვენთვის მოსახერხებელ დროს შენ

ჰკითხეთ თქვენს უძრავი ქონების აგენტს, მუშაობენ თუ არა ისინი სრულ განაკვეთზე. ისინი, ვინც მიდრეკილნი არიან თავიანთი სამუშაოს უფრო სერიოზულად და ზოგადად უფრო მოქნილები არიან, როდესაც საქმე ეხება თქვენი სახლის ჩვენებას.

იპოვნეთ ვინმე, ვინც შემოთავაზებებს აკეთებს

მცოდნე უძრავი ქონების აგენტებმა იციან, თუ რა მახასიათებლებით ყიდიან სახლებს ამ უბანში-იქნება ეს აუზი, ეკრანირებული ვერანდა თუ სხვა სასურველი თვისება. ამ მიზნით, ისინი შეძლებენ გააკეთონ წინადადებები ოთახებზე ან მახასიათებლებზე, რომლებიც ხაზს უსვამენ ან გამოყოფენ.

პირველადი გასაუბრების დროს ჰკითხეთ აგენტს, არის თუ არა რაიმე სახის ცვლილებები, რაც შეგიძლია გააუმჯობესოს სახლში. უფრო ხშირად, ვიდრე არა, საუკეთესო აგენტები გააკეთებენ ამ წინადადებებს თქვენი მხრიდან პროპაგანდის გარეშე.

იპოვნეთ სფეროს ექსპერტი

დაიქირავეთ ან შეინარჩუნეთ ინდივიდი, რომელმაც ბევრი რამ იცის ამ ტერიტორიის შესახებ. ამ აგენტებმა ასევე უფრო მეტად იციან ტიპური შეთავაზებისა და გაყიდვის ფასები, ვიდრე იმ აგენტები, რომლებიც ჩვეულებრივ არ მუშაობენ ამ სამეზობლოში.

ადგილობრივი ექსპერტის საპოვნელად ერთი გზაა ადგილობრივის კითხვა საბროკერო ან თქვენს მეგობრებს ან ნათესავებს, თუ მათ იციან ვინმე, ვინც გაყიდა დიდი რაოდენობით სახლი ან ბიზნესი იქ. კიდევ ერთი წინადადებაა გადახედოთ უძრავი ქონების ადგილობრივ პუბლიკაციებს და ნახოთ რომელი აგენტები არიან ყველაზე მეტ ჩამონათვალში გარკვეულ სფეროებში.

იპოვეთ ვინმე, ვისთანაც დააწკაპუნებთ

გამყიდველებმა, კერძოდ, უნდა მოძებნონ აგენტები, რომელთა პიროვნებებიც მათთან არის შერწყმული. სახლის გასაყიდად სწრაფად და ხელსაყრელ ფასად, ჩამონათვალი და აგენტი ერთ გვერდზე უნდა იყვნენ პირობები, თუ როგორ აპირებენ ისინი ბაზრის გაყიდვას, ფასი, რომელიც დადგინდება და როგორ და როდის იქნება სახლი ნაჩვენებია. ამ იდეების კოორდინაცია გაცილებით ადვილი იქნება, თუ მონაწილე მხარეები შეეგუებიან და ინტუიციურად გაუგებენ ერთმანეთს.

დედააზრი

მაშინაც კი, თუ თქვენ შეინარჩუნეთ ვინმე, თქვენი აზრით იდეალური აგენტი, დაფიქრდით ორჯერ ექსკლუზიურობის ხელშეკრულების ხელმოწერამდე. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი აგენტი შეიძლება იყოს კომპეტენტური, თუ თქვენ ხართ გამყიდველი, რაც უფრო მეტი აგენტი გყავთ, რომელსაც შეუძლია პოტენციურად აჩვენოს და გაყიდოს თქვენი სახლი, მით უკეთესი იქნება გაყიდვის შანსები. თუ რაიმე შემამსუბუქებელი გარემოება არ არსებობს, შეინარჩუნეთ ჩამონათვალი აგენტი, მაგრამ დაჟინებით მოითხოვეთ, რომ ქონება განთავსდეს ადგილზე მრავალჯერადი ჩამონათვალის სერვისი (MLS).