მსგავსება პროდუქტის დიფერენციაციასა და პროდუქტის პოზიციონირებას შორის

პროდუქტის დიფერენციაცია და პოზიციონირება არის მარკეტინგული გეგმის მნიშვნელოვანი ელემენტები და მარკეტინგული სტრატეგიების უმეტესობა იყენებს ორივე ტექნიკას. მიუხედავად იმისა, რომ ეს ორი მათგანი განსხვავდება რამდენიმე ძირითადი გზით და ზის ოდნავ განსხვავებულ პოზიციებში პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი, პროდუქტის დიფერენციაცია და პოზიციონირება მსგავსია დანიშნულებით. ორივე განსაკუთრებით აქტუალურია იმ ბაზრებზე, სადაც პროდუქტს რამდენიმე კონკურენტი ჰყავს.

პროდუქტის დიფერენციაცია

როცა საქმე ეხება პროდუქტის დიფერენციაცია, კომპანიამ უნდა დაადგინოს თავისი პროდუქტის მახასიათებლები, რაც მას კონკურენტული პროდუქტებისგან განასხვავებს. ამას ეწოდება პროდუქტის ღირებულებითი წინადადება-რაც მას უნიკალურს ხდის. პროდუქტის ღირებულების შემოთავაზების ცოდნით, მიზანია გამოვყოთ ის თვისებები, რომლებსაც მომხმარებლები მიიჩნევენ მიმზიდველად კონკურენტ ბრენდებთან შედარებით. ბრენდების რაოდენობის ზრდასთან ერთად, პროდუქტის დიფერენციაცია სულ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება.

საერთო დიფერენცირების სტრატეგიები მიზნად ისახავს მომხმარებელთა ყურადღების გამახვილებას პროდუქტის ღირებულებაზე, ხარისხზე ან უნიკალურობაზე. მაგალითად, ღირებულების დიფერენცირების სტრატეგია ღირებულების საფუძველზე შეიძლება ხაზს უსვამს იმას, თუ როგორ წარმოადგენს პროდუქტი ფინანსურად კარგ გარიგებას კონკურენტებთან შედარებით. ისეთ ინდუსტრიებში, როგორიცაა დაზღვევა ან ქსელის პროვაიდერებს შორის, დიფერენციაციის სტრატეგია შეიძლება იყოს უფრო კონცეპტუალური, ვიდრე რეალურად ღირებულება. მაგალითად, გეიკო ცნობილია თავისი ეფექტურობით და მისაწვდომობით სადაზღვევო ციტირების მისაღებად თავისი მიმზიდველი ლოზუნგით "15 წუთს შეუძლია დაზოგოს 15% ან მეტი მანქანის დაზღვევაში".

იმავდროულად, სხვა სადაზღვევო კომპანიები, როგორიცაა AAA დგას მისი მაღალი ხარისხის მომსახურებისა და დაზღვევის მემკვიდრეობის უკან.ქსელის პროვაიდერებისთვის დაწყებული AT&T და Verizon, პრეტენზიები, როგორიცაა "ამერიკის უდიდესი ქსელი" ან "ამერიკის ყველაზე საიმედო ქსელი" ხელს უწყობს სხვადასხვა ქსელების დიფერენცირებას.მაგალითად, T-Mobile ასევე უზრუნველყოფს უფასო საერთაშორისო მობილურ ტელეფონს, რაც მას სხვა ქსელებზე მაღლა აყენებს.

პროდუქტის პოზიციონირება

განსხვავებების გამოვლენის შემდეგ, მარკეტინგი გადადის გზების პოვნის პოტენციურ მომხმარებელთა გონებაში პროდუქტის კონკურენტებთან მიმართებაში. მარკეტინგული და სარეკლამო გეგმა ახდენს მანიპულირებას სიმბოლოებით, როგორიცაა ჩვენებები და შეფუთვები და აგზავნის მორგებულ შეტყობინებებს, რომლებიც მიზნად ისახავს ადამიანებს, რომლებიც აფასებენ იმას, რაც ბაზარზეა.

პროდუქტის პოზიციონირება ახდენს დიფერენცირებულ პროდუქტს ბაზარზე იმ გზებითა და ადგილებით, რომ მიიზიდოს პოტენციური მომხმარებლების ყურადღება. ეს პოზიციონირება ხდება იმისთვის, რომ გავლენა იქონიოს მომხმარებლების მიერ პროდუქტის აღქმაზე. მიუხედავად იმისა, რომ პროდუქტის დიფერენციაცია, როგორც წესი, პროდუქტის სპეციფიკურია, პროდუქტის პოზიციონირება უფრო მეტად იმ აუდიტორიას ეხება, რომელსაც მარკეტოლოგები ცდილობენ მიზნად დაისახონ. მაგალითად, ბრენდს, რომელსაც სურს ბაზრობა გაუწიოს Millennial– ის ან Gen Z– ის ახალგაზრდა აუდიტორიას, შესაძლოა თავი დაიკავოს პოპულარულ TikTok ვარსკვლავებთან ან ცნობილ ადამიანებთან ერთად, რათა ბრენდი იყოს უფრო ტრენდული. მეორეს მხრივ, მაშინაც კი, თუ სარეცხი საშუალებების ბრენდი საუკეთესოა ბაზარზე, თუ ის განთავსებულია ახალგაზრდა აუდიტორიისკენ, რომელიც არ აკეთებს საკუთარ სამრეცხაოს, პროდუქტი დაიმსხვრევა.

დედააზრი

საერთო ჯამში, პროდუქტის დიფერენციაცია შეიძლება იყოს სტრატეგიის ნაწილი პროდუქტის პოზიციონირებაში მის კონკურენტებში: მისი უნიკალური თვისებების ხაზგასმით. მიუხედავად იმისა, რომ პროდუქტის პოზიციონირება ცვლის მომხმარებელთა აღქმას, მარკეტინგული შეტყობინება ყოველთვის არ ახდენს გავლენას ადამიანებზე, როგორც სასურველია. მარკეტოლოგებმა შეიძლება არასწორად გაიგონ თავიანთი ბაზარი და მომხმარებლებისთვის მნიშვნელოვანი ძირითადი მახასიათებლები რომ ბაზარი, რაც იმას ნიშნავს, რომ მარკეტინგული წარმატება მოითხოვს პროდუქტის გააზრებულ დიფერენციაციას და პოზიციონირება