Tuck-in შეძენის განმარტება
რა არის Tuck-in შეძენა?
კომპაქტური შეძენა გულისხმობს უფრო დიდ კომპანიას, რომელიც მთლიანად შთანთქავს სხვა, ჩვეულებრივ უფრო მცირე კომპანიას და აერთიანებს მას საკუთარ პლატფორმაში. შემძენის პლატფორმა მოიცავს ტექნოლოგიურ სტრუქტურას, ინვენტარიზაციისა და განაწილების სისტემებს და ბიზნესის ყველა სხვა ოპერატიულ ასპექტს. შემაძრწუნებელი შესყიდვისას, მცირე კომპანია არ ინარჩუნებს რაიმე საკუთარ თავდაპირველ სისტემას ან სტრუქტურას შეძენის შემდეგ.
შენაძენების შესყიდვები, როგორც წესი, ხორციელდება იმისათვის, რომ გაიზარდოს შემსყიდველი კომპანიის საბაზრო წილი ან რესურსების ბაზა. შემაძრწუნებელ შეძენას ხანდახან მოიხსენიებენ, როგორც "ბოლტის შეძენას".
ძირითადი Takeaways
- კომპაქტური შეძენა ხდება მაშინ, როდესაც დიდი ერთეული მთლიანად შთანთქავს პატარას.
- უფრო დიდი კომპანია ჩვეულებრივ იყენებს შესყიდვას, რათა შეიტანოს მცირე კომპანიის კონკრეტული რესურსი, როგორიცაა ტექნოლოგია ან ინტელექტუალური საკუთრება, ან გაზარდოს მისი საბაზრო წილი.
- შემაძრწუნებელი შესყიდვისას, მცირე კომპანია არ ინარჩუნებს რაიმე საკუთარ თავდაპირველ სისტემას ან სტრუქტურას შეძენის შემდეგ.
- ბონდის შეძენა მსგავსია შეყვანისას, მაგრამ საშუალებას აძლევს შეძენილ კომპანიას შეინარჩუნოს თავისი დამოუკიდებლობა.
Tuck-in შეძენის გაგება
კორპორატიული სტრატეგია, რომელიც მოიცავს შენაძენებს, ჩვეულებრივ გამოიყენება კომპანიების შესაძენად იმ რესურსებით, რომლებიც ღირებული იქნება შემსყიდველი ორგანიზაციისათვის. ეს რესურსები შეიძლება იყოს ისეთი პროდუქტები, როგორიცაა დამატებითი პროდუქციის ხაზები, ტექნოლოგია, ინტელექტუალური საკუთრების, ან ბაზრის წილი. შესყიდვის იდეალური სამიზნე არის პატარა კომპანია შეზღუდული ზრდის პერსპექტივით და რესურსებით, რომლებიც ღირებულია შემსყიდველი ფირმისთვის.
შეთანხმებული შესყიდვისას, ორივე ერთეული ჩვეულებრივ ერთი და იმავე ინდუსტრიის შიგნით არსებობს ან იკავებს მსგავს ადგილებს ბაზარზე, მაგრამ შემსყიდველ კომპანიას აქვს მეტი ოპერატიული რესურსი. ეს ნიშნავს, რომ შემსყიდველი კომპანია უკვე შექმნილია წარმატებული ბიზნესის გასაშვებად; მათ აქვთ საჭირო განაწილება, ინვენტარიზაცია, მარკეტინგი, ტექნოლოგია და კაპიტალი, რათა კონკურენტუნარიანი იყვნენ ინდუსტრიაში.
როდესაც მათ ამის საშუალება აქვთ, ზოგიერთი ძალიან დიდი კომპანია ირჩევს განახორციელოს არაერთი შესყიდვა მოკლე დროში და არა წლების დახარჯვა კვლევა და განვითარება ფაზა.
Apple– ის აღმასრულებელმა დირექტორმა ტიმ კუკმა განუცხადა ინვესტორებს 2021 წლის თებერვლის აქციონერთა შეხვედრაზე, რომ კომპანიამ შეიძინა 100 – ზე მეტი ბიზნესი ბოლო ექვსი წლის განმავლობაში. საშუალოდ, Apple ყიდულობს კომპანიას ყოველ სამიდან ოთხ კვირაში.
მაგალითი Tuck-in Acquisition
მაგალითად, კომპანია XYZ არის დიდი კომპანია, რომელიც აწარმოებს ვიჯეტის პრესებს. კომპანია ABC არის უფრო მცირე კომპანია, რომელიც ასევე აწარმოებს ვიჯეტის პრესებს. ფაქტობრივად, კომპანია ABC იმდენად დახელოვნებულია ვიჯეტის პრესის დამზადებაში, რომ მათ რევოლუცია მოახდინეს ვიჯეტის პრესის ნაწილების დამზადების პროცესში ისე, რომ მათ უფრო გამძლე გახადონ უფრო დაბალ ფასად. კომპანია ABC ასევე ფლობს ტექნოლოგიას, რომელიც ქმნის ამ მომაბეზრებელ ვიჯეტის პრესის ნაწილებს. შეძენისას, XYZ კომპანია მოდის და ყიდულობს კომპანია ABC- ს და სრულად აერთიანებს კომპანიის ABC ტექნოლოგიას საკუთარ სისტემებში. კომპანია ABC იწყებს ყველა მისი სისტემის გაშვებას XYZ კომპანიის პლატფორმებზე და სრულად შეიწოვება XYZ– ში.
ჩაკეტვა vs. ჭანჭიკის შეძენა
მიუხედავად იმისა, რომ ორივე შენაძენი და ჭანჭიკი შესყიდვები ეხება უფრო დიდი კომპანიის მიერ მცირე კომპანიის შეძენის პროცესს, რომელიც გთავაზობთ გარკვეულ სტრატეგიულ ღირებულებას, ამ ორ ტერმინს შორის არსებობს განსხვავებები. ვინაიდან შენაძენი ნიშნავს მცირე კომპანიის სრულ შთანთქმას-ის არ ინარჩუნებს არცერთ საკუთარ ორიგინალურ სისტემას ან სტრუქტურას შეძენის შემდეგ-შეძენის ძირითადმა ნაწილმა შეიძლება შეძლოს შეძენილი ბიზნესი დამოუკიდებლად იმუშაოს უფრო დიდი განყოფილების შიგნით კომპანია
იმ შემთხვევაში, თუკი შეძენა ხდება, ბიზნესის შეძენა საშუალებას აძლევს მცირე ორგანიზაციას შეინარჩუნოს თავისი ბრენდის სახელი ან იმუშაოს დამოუკიდებლად, რადგან ეს შეიძლება იყოს მომგებიანი ამის გაკეთება, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ მცირე ერთეულმა დაამყარა გუდვილი ან სახელის აღიარება თავისი ბრენდისთვის. ერთ – ერთი რეალური მაგალითი იმისა, რომ შეძენა შეძენილია არის Amazon– ის მიერ შეძენილი Whole Foods.