რა არის გაყიდვების შეხვედრა?

რა არის გაყიდვების შეხვედრა?

საერთოდ, ა გაყიდვების შეხვედრა ეხება შეკრებას ან ფორუმს, რომელიც დაგეგმილია კომპანიის გაყიდვების განყოფილების მიერ. გუნდის წევრებმა შეიძლება განიხილონ გაყიდვების პოლიტიკა და პროცედურები, წახალისება ან კომპანიის ერთ -ერთი პროდუქტი ან მომსახურება. გაყიდვების შეხვედრები გაყიდვების პროცესის მნიშვნელოვანი ნაწილია, რადგან ისინი შექმნილია იმისათვის, რომ ხელი შეუწყონ პროდუქტებისა და მომსახურების განვითარებას ურთიერთობების დამყარებაში, იდენტიფიცირებაში ნაკლოვანებები და საჭიროებებს და ასახავს პროდუქტის სარგებელს.

როგორ მუშაობს გაყიდვების შეხვედრები

გაყიდვების შეხვედრა არის შეკრება, რომელიც დაგეგმილია კომპანიის გაყიდვების მენეჯერების ან სხვა აღმასრულებლების მიერ. ამ შეხვედრებში ჩართული მხარეები მოიცავს გაყიდვების განყოფილების წევრებს, კომპანიის სხვა საკვანძო პერსონალს, დეველოპერებს და მწარმოებლები. შეხვედრას ასევე შეიძლება დაესწროს ახალი და/ან არსებული კლიენტები.

გაყიდვების შეხვედრები დაგეგმილია სხვადასხვა მიზეზის გამო. გაყიდვების შეხვედრის მიზანი დამოკიდებულია კომპანიის ტიპზე. ისინი შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც საშუალება:

• პერსონალის მოტივირება, საუკეთესო შემსრულებლების ამოცნობა და დეპარტამენტის მიზნების დასახვა
• განიხილეთ განვითარებადი ახალი პროდუქტები და სერვისები და მიეცით პროდუქტის განახლებები
• დეპარტამენტში არსებული გამოწვევებისა და პრობლემების იდენტიფიცირება
• გაყიდვების მაჩვენებლებში ხარვეზების დაძლევა
• ახალი და არსებული პროდუქტების სტრატეგიების შემუშავება
• მიაწოდეთ ახალ და არსებულ კლიენტებს კომპანიის და პროდუქტის ცოდნა და კომპანიის მიერ შეთავაზებული სარგებლის პრეზენტაცია

Მაგალითად, ფინანსური ინსტიტუტები შეიძლება დანიშნოს გაყიდვების შეხვედრები, რომელიც მოიცავს პირად შეხვედრებს ფინანსური დამგეგმავები საპენსიო მიზნების განხილვა, ურთიერთობის დამყარება და ახსნა, თუ როგორ საინვესტიციო პროდუქტები და ფონდის მენეჯმენტი დააკმაყოფილებს პოტენციური კლიენტის მიზნებს. ტექნიკურ კომპანიებს შეუძლიათ დანიშნონ გაყიდვების შეხვედრები თავიანთ პერსონალთან, რათა უზრუნველყონ ახალი პროდუქტებისა და მომსახურების დემონსტრირება, რათა მათ უკეთ შეძლონ მათი ფართო საზოგადოებისთვის მიყიდვა.

გაყიდვების შეხვედრები, ან გაყიდვების კონფერენციები, ყოველთვის არ არის სტრუქტურირებული ფორმალური, პრეზენტაციის ფორმატში. ისინი შეიძლება მოხდეს არაფორმალურ გარემოში, როგორიცაა ერთ – ერთი საუბარი ან თუნდაც საკონფერენციო ზარი. ინტერნეტის წყალობით, გაყიდვების შეხვედრები ასევე შეიძლება ჩატარდეს ინტერნეტით ვიდეო კონფერენცია საიტები, როგორიცაა Zoom, Skype ან Webex - მანამ, სანამ მონაწილეებს ექნებათ წვდომა კომპიუტერზე ან სხვა მოწყობილობაზე და საიმედო ინტერნეტ კავშირზე.

სპეციალური მოსაზრებები

გაყიდვების მენეჯერებმა და განყოფილების სხვა ხელმძღვანელებმა უნდა შეაფასონ გაყიდვების შეხვედრების მასპინძლობა, რადგან ისინი შეიძლება ძვირი იყოს. გაყიდვების კონფერენციები უნდა ჩატარდეს იშვიათად და მხოლოდ საჭიროების შემთხვევაში. მიუხედავად იმისა, რომ მათ თეორიულად შეუძლიათ დეპარტამენტის დახმარება, ამ შეხვედრების ზედმეტად დაგეგმვა ხშირად ზღუდავს პროდუქტიულობა- განსაკუთრებით თუ ისინი რეგულარულად ტარდება. ეს იმიტომ ხდება, რომ რაც უფრო მეტ დროს ატარებენ გუნდის წევრები შეხვედრებზე, მით ნაკლები დრო აქვთ მათ რეალურად სამუშაოდ.

შიდა შეხვედრები, როგორც წესი, არ მოიცავს კლიენტებს და ხშირად მართავენ გაყიდვების მენეჯერები ან აღმასრულებლები, რომლებიც ზედამხედველობენ ორგანიზაციის გაყიდვების განყოფილებას. შეხვედრაზე შეიძლება იყოს განახლებული კამპანიები მომხმარებლებისათვის პროდუქციისა და მომსახურების გასააქტიურებლად, ახლის დანერგვა მარკეტინგი ძალისხმევა და სხვა ელემენტები, რომლებმაც შეიძლება გავლენა მოახდინონ გაყიდვების პროცესზე. მაგალითად, გაყიდვების გუნდს შეიძლება დასჭირდეს იმის დაჩქარება, თუ როგორ გამოიყენოს პროგრამული უზრუნველყოფა, რათა დააკავშიროს და ხელი შეუწყოს გაყიდვების პერსპექტივებს შესყიდვის ვალდებულებაში.

სხვა დეპარტამენტების პერსონალი შეიძლება ჩაერთოს გაყიდვების შეხვედრებში გაყიდვების პროდუქტების პერსპექტივის დასამატებლად. არასამთავრობო გაყიდვების პერსონალს ასევე შეუძლია შეუერთდეს გაყიდვების წარმომადგენელს, როდესაც პროდუქტს პოტენციურ კლიენტზე გადასცემს. მაგალითად, გამყიდველმა შეიძლება მოიყვანოს ტექნიკური ექსპერტი, რომელიც დაეხმარება მომხმარებელს აჩვენოს, თუ როგორ მუშაობს პროდუქტი.

არ არის იშვიათი შემთხვევები, როდესაც კომპანიების შიგნით გაყიდვების შეხვედრები ხაზს უსვამს გაყიდვების გუნდის საუკეთესო შემსრულებლებს და მათ თანატოლებისთვის მაგალითს წარუდგენს. გაყიდვების მენეჯერებს ასევე შეუძლიათ გამოიყენონ დრო იმის განსახილველად, თუ როგორ უახლოვდება გაყიდვების გუნდი კლიენტებს და როგორ ცდილობენ ისინი დაარწმუნონ მათ შეიძინონ მომსახურება ან პროდუქტი. შეიძლება არსებობდეს ახალი მითითებები იმ ენაზე, რომელიც გაყიდვების ჯგუფმა უნდა გამოიყენოს პოტენციური გაყიდვის პერსპექტივით განხილვისას. ასევე შეიძლება იყოს მითითებული იმის შესახებ, თუ რამდენად ხშირად უნდა დაუკავშირდეთ გაყიდვების პერსპექტივებს.