კონკურენტული უპირატესობის განმარტება: როგორ გამოიყენება იგი

რა არის კონკურენტული უპირატესობა?

კონკურენტული უპირატესობა ეხება ფაქტორებს, რომლებიც საშუალებას აძლევს კომპანიას აწარმოოს საქონელი ან მომსახურება უკეთესად ან იაფად, ვიდრე მისი კონკურენტები. ეს ფაქტორები საშუალებას აძლევს პროდუქტიულ ერთეულს გამოიმუშაოს მეტი გაყიდვები ან უმაღლესი ზღვარი მის საბაზრო კონკურენტებთან შედარებით.

კონკურენტული უპირატესობა მიეკუთვნება სხვადასხვა ფაქტორებს, მათ შორის ხარჯების სტრუქტურას, ბრენდინგი, პროდუქტის შეთავაზების ხარისხი, სადისტრიბუციო ქსელი, ინტელექტუალური საკუთრებისდა კლიენტების მომსახურება.

კონკურენტული უპირატესობის გაგება

კონკურენტული უპირატესობები წარმოქმნის უფრო დიდ ღირებულებას ფირმისა და მისი აქციონერებისთვის გარკვეული სიძლიერის ან პირობების გამო. რაც უფრო მდგრადია კონკურენტული უპირატესობა, მით უფრო რთულია კონკურენტებისთვის უპირატესობის განეიტრალება. კონკურენტული უპირატესობების ორი ძირითადი ტიპია შედარებითი უპირატესობა და დიფერენციალური უპირატესობა.

Შედარებითი უპირატესობა

ფირმის უნარი აწარმოოს საქონელი ან მომსახურება უფრო ეფექტურად, ვიდრე მისი კონკურენტები, რაც იწვევს მოგების უფრო დიდ ზღვარს, ქმნის შედარებით უპირატესობას. რაციონალური მომხმარებლები აირჩევენ უფრო იაფს შემოთავაზებული ორი სრულყოფილი შემცვლელიდან. მაგალითად, მანქანის მფლობელი შეიძენს ბენზინს ბენზინგასამართი სადგურიდან, რომელიც 5 ცენტით იაფია, ვიდრე სხვა სადგურები. არასრულყოფილი შემცვლელებისთვის, როგორიცაა პეპსი კოკა-კოლას წინააღმდეგ, ყველაზე დაბალბიუჯეტიანი მწარმოებლების უფრო მაღალმა ზღვარმა შეიძლება საბოლოოდ უმაღლესი შემოსავალი მოიტანოს.

მასშტაბის ეკონომიკა, ეფექტურმა შიდა სისტემებმა და გეოგრაფიულმა მდებარეობამ ასევე შეიძლება შექმნას შედარებითი უპირატესობა. შედარებითი უპირატესობა არ გულისხმობს უკეთეს პროდუქტს ან მომსახურებას. ეს მხოლოდ აჩვენებს, რომ ფირმას შეუძლია შესთავაზოს იგივე ღირებულების პროდუქტი ან მომსახურება უფრო დაბალ ფასად.

მაგალითად, ფირმას, რომელიც აწარმოებს პროდუქტს ჩინეთში, შეიძლება ჰქონდეს უფრო დაბალი შრომითი ხარჯები, ვიდრე კომპანიას, რომელიც აწარმოებს აშშ -ში, ასე რომ მას შეუძლია შესთავაზოს თანაბარი პროდუქტი უფრო დაბალ ფასად. საერთაშორისო სავაჭრო ეკონომიკის კონტექსტში, შესაძლებლობის ღირებულება განსაზღვრავს შედარებით უპირატესობებს.

ამაზონი (AMZN) არის კომპანიის მაგალითი, რომელიც ორიენტირებულია შედარებითი უპირატესობის შექმნაზე და შენარჩუნებაზე. ელექტრონული კომერციის პლატფორმას გააჩნია მასშტაბის და ეფექტურობის დონე, რომლის გამეორება ძნელია საცალო კონკურენტებისთვის, რაც მას საშუალებას მისცემს მნიშვნელოვნად გაიზარდოს ფასების კონკურენციის გზით.

დიფერენციალური უპირატესობა

განსხვავებული უპირატესობაა, როდესაც ფირმის პროდუქცია ან მომსახურება განსხვავდება მისი კონკურენტების შეთავაზებებისაგან და აღიქმება როგორც უმაღლესი. მოწინავე ტექნოლოგია, პატენტით დაცული პროდუქტები ან პროცესები, უმაღლესი პერსონალი და ბრენდის ძლიერი იდენტურობა დიფერენციალური უპირატესობის მამოძრავებელია. ეს ფაქტორები მხარს უჭერენ ფართო ზღვარს და დიდ საბაზრო წილებს.

Apple განთქმულია ინოვაციური პროდუქტების შექმნით, როგორიცაა iPhone, და მხარს უჭერს მის ბაზარზე ლიდერობას საიმედო მარკეტინგული კამპანიებით ელიტური ბრენდის შესაქმნელად. წამლის წამყვან კომპანიებს ასევე შეუძლიათ ბრენდირებული მედიკამენტების გაყიდვა მაღალ ფასად, რადგან ისინი დაცულია პატენტებით.

ხშირად დასმული შეკითხვები

როგორ გავიგო, აქვს თუ არა კომპანიას კონკურენტული უპირატესობა?

თუ ბიზნესს შეუძლია გაზარდოს თავისი საბაზრო წილი გაზრდილი ეფექტურობის ან პროდუქტიულობის გზით, მას ექნება კონკურენტული უპირატესობა კონკურენტებთან შედარებით.

როგორ შეიძლება გაიზარდოს მათი კონკურენტული უპირატესობა?

მუდმივი კონკურენტული უპირატესობის მოსაძებნად, მოძებნეთ ისეთი რამ, რასაც თქვენი კონკურენტები ადვილად ვერ იმეორებენ ან ბაძავენ. პატივცემული ინვესტორი უორენ ბაფეტი ადგენს „თხრილებს“, რომლებსაც ბიზნესი ფიგურალურად ახერხებს საკუთარი თავის გარშემო კონკურენტული უპირატესობების შესამცირებლად. ბაფეტის ჭაობი ეხება თავდაცვით ბარიერს, მაგრამ ნაცვლად იმისა, რომ დაიცვას ციხე, ის ეხმარება თავიდან აიცილოს კომპანიის მოგება კონკურენტების მიერ. ეს შეიძლება მოიცავდეს საკუთარი ბრენდის გაძლიერებას, ახალი აბიტურიენტებისთვის ბარიერების აწევას (მაგალითად, რეგულაციების საშუალებით) და ინტელექტუალური საკუთრების დაცვას.

რატომ აქვთ უფრო დიდ კომპანიებს კონკურენტული უპირატესობა?

კონკურენტული უპირატესობები, რომლებიც წარმოიქმნება მასშტაბის ეკონომიკიდან, ჩვეულებრივ ეხება მიწოდების მხრივ უპირატესობებს, როგორიცაა დიდი რესტორნის ან საცალო ქსელის მსყიდველუნარიანობა. მაგრამ მასშტაბის უპირატესობები ასევე არსებობს მოთხოვნის მხრივ; მათ ჩვეულებრივ მოიხსენიებენ როგორც ქსელის ეფექტები. ისინი მუშაობენ მაშინ, როდესაც სერვისი უფრო ღირებული ხდება მისი ყველა მომხმარებლისთვის, რადგან სერვისი უფრო მეტ მომხმარებელს ამატებს. შედეგი ხშირად შეიძლება იყოს გამარჯვებული-ყველა დინამიური ინდუსტრიაში.

რით განსხვავდება კონკურენტული უპირატესობა შედარებითი უპირატესობისგან?

შედარებითი უპირატესობა ძირითადად ეხება საერთაშორისო ვაჭრობას. ის მიიჩნევს, რომ ქვეყანამ უნდა გაამახვილოს ყურადღება იმაზე, რისი წარმოებაც შეუძლია და ექსპორტირება შედარებით იაფად - ამრიგად, თუ ერთ ქვეყანას აქვს კონკურენტი უპირატესობა ორივე პროდუქტის A & B წარმოებაში, მან უნდა აწარმოოს პროდუქტი მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ მას შეუძლია ეს უკეთ გააკეთოს ვიდრე B და შემოიტანოს B სხვა პროდუქტებიდან ქვეყანა