ვინ იყო ესტე ლაუდერი? რისთვის არის იგი ცნობილი?

ესტე ლაუდერი (1908-2004) იყო აშშ. მეწარმე და კოსმეტიკური კორპორატიული იმპერიის, Estée Lauder Companies-ის თანაშემქმნელი (EL). ახლა უკვე მეცხრე ათწლეულში, კომპანია, რომელიც მის სახელს ატარებს, არის კანის მოვლის, მაკიაჟის, სუნამოების და თმის მოვლის საშუალებების ძირითადი მწარმოებელი და მარკეტერი. მისი 25-ზე მეტი ბრენდი იყიდება დაახლოებით 150 ქვეყანაში, წლიური შემოსავალი 16 მილიარდ დოლარზე მეტია და მასში 60000-ზე მეტი ადამიანია დასაქმებული.

თავისი ბიზნესის აშენებისას, Estée Lauder-მა წამოიწყო არა მხოლოდ ახლა უკვე ნაცნობი პირადი მოვლის საშუალებების მრავალფეროვნება, არამედ მთელი რიგი პრაქტიკა, რომელიც გახდა სტანდარტი სილამაზის სფეროში. მან "განსაზღვრა ამერიკული კოსმეტიკური ინდუსტრიის განვითარება", განაცხადა მოდის სავაჭრო გამოცემამ WWD მის შესახებ ნეკროლოგში.

ადრეული ცხოვრება და განათლება

ჯოზეფინ ესთერ მენცერი დაიბადა და გაიზარდა ნიუ-იორკში, მუშათა კლასის ქუინსის უბანში. მისი დედა და მამა იყვნენ ებრაელი ემიგრანტები, შესაბამისად, უნგრეთიდან და ჩეხოსლავაკიდან. ესთერი, რომელიც ძირითადად ეწოდა მეტსახელად ესტი, ფრანგული გახდა ესტე ათი წლის შემდეგ, დაესწრო ნიუთაუნის საშუალო სკოლას ქუინსში და დაამთავრა 1927 წელს. თინეიჯერობისას მან დაიწყო მუშაობა თავის ქიმიკოს ბიძასთან, რომელიც აწარმოებდა მცირე ბიზნესს სახის მომზადების მიზნით. კრემები, სუნამოები და კანისა და სილამაზის სხვა პროდუქტები (სიტყვასიტყვით თავდაპირველად სამზარეულოს ნიჟარაში, მოგვიანებით ლაბორატორია).

1930 წელს ესტე დაქორწინდა ჯოზეფ ლაუტერზე (მოგვიანებით შეიცვალა Lauder-ად), რის შემდეგაც მან განაგრძო ბიძის ლოსიონების პოპულარიზაცია და გაყიდვა. მისი კვარტეტის პროდუქტების სახელის გადარქმევა და ხელახალი შეფუთვა, ხელნაკეთი მაკიაჟის გარდა, მან დაიწყო მათი დემონსტრირება სილამაზის სალონებში, სცადა ისინი ქალებზე, როცა ისინი ისხდნენ და თმას იკეთებდნენ. როგორც მან თქვა, საშრობის ქვეშ ყოფნისას მათ „სხვა არაფერი ჰქონდათ გასაკეთებელი“. მისი ახალი გარეგნობით აღფრთოვანებული ქალი ჩვეულებრივ რაღაცას ყიდულობს.

ესტე ჯოზეფს 1939 წელს დაშორდა, მაგრამ წყვილი ხელახლა დაქორწინდა 1942 წელს, მას შემდეგ რაც მას გული შეეცვალა. 1944 წლისთვის Lauders აწარმოებდა სილამაზის სტენდიებს რამდენიმე სალონში მანჰეტენის მასშტაბით და ყიდდა პროდუქტებს ქალაქგარე სალონებში სამუშაო ადგილების მეშვეობით. 1946 წელს მათ გამოუშვეს Estée Lauder Cosmetics, როგორც ოფიციალური კომპანია. გეგმა იყო, რომ Estée უხელმძღვანელებდა პროდუქტის განვითარებას, გაყიდვებსა და მარკეტინგის, ხოლო ჯოზეფ მართავდა ფინანსებს და ოპერაციებს.

კომპანიის პირველი წლები

ახალგაზრდა ფირმის პირველი დიდი შესვენება მოხდა დაახლოებით ერთი წლის შემდეგ: აყვავებულ უნივერმაღაზია Saks Fifth Avenue-მ შეუკვეთა $800 ღირებულების ლოსიონები, კრემები და კოსმეტიკა - $10,000-ის ექვივალენტი. დღეს.

ამის შემდეგ Lauders-მა დახურა სალონის საკონცესო სტენდები და დაიწყო კონცენტრირება ძვირადღირებულ უნივერმაღებზე დისტრიბუციისთვის. თავად ესტე მიემგზავრებოდა თითოეულ ადგილას მაღაზიის გაყიდვების თანამოაზრეების მოსამზადებლად, აწყობდა დახლებს და საქონლის გამოფენებს, ატარებდა ინტერვიუებს პრესაში და შეხვედროდა კლიენტებს. მას მტკიცედ სჯეროდა პირადი შეხების (სიტყვასიტყვით - სახეზე ლოსიონების და ტუჩსაცხების წასმა) და სიტყვიერი მარკეტინგი. მისი მანტრა იყო "ტელეფონი, ტელეგრაფი, უთხარი ქალს".

Estée-მ ასევე შესთავაზა დამატებითი პროდუქტები, როდესაც მომხმარებელმა იყიდა რაღაც და კეთილშობილური ნიმუშები, როდესაც არ იყიდა, პრაქტიკა, რომელიც დათარიღებულია სილამაზის სალონის დღეებში. ”მე უბრალოდ ვიცოდი… საჩუქარი შეძენით ძალიან მიმზიდველი იყო”, - წერს იგი თავის ავტობიოგრაფიაში. ესტე: წარმატების ისტორია. ასეთი სარეკლამო ინსტრუმენტები ასევე ანაზღაურებდა იმ ფაქტს, რომ კომპანიამ, რომელმაც პირველ წელს გამოიმუშავა $50,000, ვერ შეძლო დიდი რეკლამის გადახდა.

1953 წელს Estée Lauder Cosmetics-მა გაფართოვდა სუნამოში, შემოიტანა Youth-Dew, რომელიც გაიყიდა, როგორც აბაზანის ზეთი, რომელიც გაორმაგდა როგორც სუნამო, რაც მოუწოდებდა ქალებს გამოიყენონ ის უფრო მდიდრულად. პირველი მრავალი სუნამოდან, რომელსაც კომპანია შეიმუშავებდა, ის იყო უზარმაზარი ჰიტი, რომელმაც კორპორატიული გაყიდვები კვირაში 5000 დოლარამდე გაზარდა. 1950-იანი წლების ბოლოს კომპანია წელიწადში დაახლოებით $800,000 შემოსავალს იღებდა. Youth-Dew-ის წარმატებამ არა მხოლოდ გაყიდვები გამოიწვია; მან ასევე შექმნა Estée Lauder ფაქტორი, რომელიც გასათვალისწინებელია სილამაზის ინდუსტრიაში.

შესამჩნევი მიღწევები

1960-იან წლებში გაფართოება გახდა Estée Lauder თამაშის სახელი. კომპანიამ დაიწყო განშტოება რამდენიმე გზით. ერთი იყო გეოგრაფიული: Estée Lauder ხაზი გამოჩნდა საზღვარგარეთ უნივერმაღებში, დაწყებული ლონდონის Harrods-ით 1960 წელს. მან გააფართოვა თავისი საწარმოო ობიექტები, შექმნა სამი დიდი საწარმოო ადგილი მთელი ათწლეულის განმავლობაში.

შემდგომი გაფართოება აუდიტორიასთან იყო დაკავშირებული. მამაკაცებს შორის დიდი, გამოუყენებელი ბაზრის გამოვლენით, Estée Lauder-მა დაიწყო მათთვის პროდუქტების შემუშავება. პირველი იყო არომატი Aramis 1963 წელს. მომდევნო ორი ათწლეულის განმავლობაში, მამაკაცებზე ორიენტირებული სხვა ძალისხმევა მოიცავდა სუნამოებს Lauder for Men და Ermenegildo Zegna Parfums. კომპანიამ ასევე შეიმუშავა მამაკაცის კანის მოვლის მაღალი დონის ხაზი, სახელწოდებით LAB SERIES, რომელიც ამჟამად ყიდის ოთხ პროდუქტს „ყოველ წუთს სადმე მსოფლიოში“.

1962 წელს Estée Lauder Cosmetics-მა, რომელსაც უკვე შეეძლო რეკლამის შეძენა, ასევე წამოიწყო იდეა, გამოეყო ერთი და იგივე მოდელი თავის ყველა კამპანიაში - "Estée". ლაუდერი ქალი“. კარენ გრეჰემი იყო პირველი, ვინც ხელი მოაწერა "სილამაზის კონტრაქტს", რომლითაც იგი ოფიციალურად დასახელდა და კომპანიისთვის ექსკლუზიური გახდა. 1970.

პორტფელის გაზრდა

ამ და სხვა ინიციატივების მეშვეობით, Estée Lauder Cosmetics-მა დაიწყო გადაქცევა კომპანიისგან იმპერიად 1970-იან წლებში. იმპერიის მსგავსად, იგი შედგებოდა ცალკეული ნაწილებისა და პროდუქტებისგან, რომლებიც წარმოადგენდნენ მეცნიერების გამჭრიახ ნაზავს და მოდა, კინოვარსკვლავების გლამურული და სამედიცინო ინოვაციები, და დიზაინერის სტატუსი და სრულიად ბუნებრივი ინგრედიენტები. კომპანიამ შეძლო მრავალი სურათის პროექტირება თავისი მრავალფეროვანი ბრენდის საშუალებით. სხვა კოსმეტიკური გიგანტებისგან განსხვავებით, რომლებმაც წარმოადგინეს პროდუქტების ერთიანი, საკუთრების ხაზი, Estée Lauder Cosmetics (და მისი აღმასრულებელი დირექტორი) ტკბებოდა მრავალფეროვნებით და ცალკეული ხაზებით. ”კონკურენციის საუკეთესო საშუალება იყო ორ კომპანიასთან და არა ორ პროდუქტთან მშობლის სახელით”, - ნათქვამია ესტეს მემუარებში.

1960-იანი წლებიდან 1980-იან წლებში კომპანია ცდილობდა შეექმნა თავისი ახალი ბრენდები, რომელიც მოიცავდა Aramis, Clinique და Prescriptives. 1990 წელს გამოშვებულმა Origins-მა შესთავაზა კიდევ ერთი ინოვაციური, მაგრამ მალე სტანდარტული პრაქტიკა: გაყიდვასთან ერთად უნივერმაღებში მას ჰქონდა საკუთარი თავისუფალ ბუტიკები, რომლებიც ხაზს უმატებდნენ "ორგანულ" ხელოსნობას აურა.

მოგვიანებით, 1990-იანი და 2000-იანი წლების შუა პერიოდში, კომპანია გადავიდა შესყიდვები: Bobbie Brown, Jo Malone London, M.A.C., Bumble & Bumble (თმის მოვლა) და Smashbox იყო რამდენიმე პოპულარული ბრენდი, რომელიც მან იყიდა. მან ასევე დადო სალიცენზიო გარიგებები ისეთ ადამიანებთან, როგორებიცაა მაიკლ კორსი, დონა კარანი, ტომ ფორდი და ტომი ჰილფიგერი, რომლებიც განაღდებდნენ მოდის დიზაინერების მიერ შექმნილ კოსმეტიკასა და სუნამოებს.

კორპორატიული ცვლილებები

ლეონარდ ლაუდერი, ესტეს უფროსი ვაჟი, კომპანიის პრეზიდენტი 1972 წელს გახდა. ტიტულის აღმავალი გამგეობის თავმჯდომარეესტემ დაიწყო თავისი როლის შემცირება ყოველდღიურ ოპერაციებსა და გადაწყვეტილებებში. ის ძალიან რჩებოდა კომპანიის საჯარო სახედ, თუმცა გამოჩნდა და მონაწილეობდა პროდუქციის გაშვებაში. წლების განმავლობაში Estée Lauder-ის რეკლამებში ახალი პროდუქტის შესახებ იყო სლოგანი „და მხოლოდ ერთ ქალს შეეძლო მისი შექმნა“. სტრატეგიული იყო კომპანიის შენარჩუნება ესტესთან და მის პირად შეხებასთან, მიუხედავად იმისა, რომ ის გაფართოვდა და დივერსიფიცირებული. გარდა ამისა, იმ ეპოქაში, როდესაც ქალთა განმათავისუფლებელი მოძრაობა გაჩაღდა, დამფუძნებლის ქალის ფანტაზია არ დაშავებულა.

ლეონარდი გახდა აღმასრულებელი დირექტორი (აღმასრულებელი დირექტორი) 1982 წელს. მიუხედავად იმისა, რომ მისი ვაჟი კვლავ ხშირად მიმართავდა მას, ესტემ კიდევ უფრო შეამცირა მისი როლი - "უფრო დედოფალი დედა, ვიდრე დედოფალი", როგორც ამას ბიოგრაფი ლი ისრაელი ამბობდა. ესტე: მაგიის მიღმა. მიუხედავად ამისა, Estée რჩებოდა უაღრესად აქტიური ყოფნა 80-იანი წლების განმავლობაში.

1989 წელს კომპანიამ მიაღწია $1 მილიარდის გაყიდვებს. ნოემბერს 1995 წლის 17, ის გამოვიდა საჯაროდ, გაიმართა მისი პირველადი საჯარო შეთავაზება (IPO) ნიუ-იორკის საფონდო ბირჟაზე, როგორც Estée Lauder Companies Inc. დებიუტით $26.00 აქცია ($6.50 პოსტ-გაყოფის საფუძველზე), შეთავაზება მოიზიდა $450 მილიონზე მეტი. ესტე მალევე გადადგა პენსიაზე დამფუძნებელი თავმჯდომარის საპატიო წოდებით. როდესაც ის 2004 წელს გარდაიცვალა, Estée Lauder Companies წლიურ შემოსავალს აგროვებდა დაახლოებით $5 მილიარდს.

სიმდიდრე და ფილანტროპია

სიცოცხლის განმავლობაში ესტე საკმაოდ მდიდარი გახდა. 1980-იანი წლების ბოლოს მას 233 მილიონი დოლარის ღირებულების პირადი ქონება გააჩნდა. Lauder-ის ოჯახი — რომელიც ამჟამად ფლობს Estée Lauder Companies-ის A და B კლასს. ჩვეულებრივი აქცია და ხმის მიცემის 85%-ს - 2020 წელს აქვს 40 მილიარდი დოლარის პირადი ქონება. მიუხედავად იმისა, რომ ესტე ტკბებოდა კარგი ცხოვრებით - რამდენიმე სახლის ფლობა და გაფორმება; ცნობილ ადამიანებთან, პოლიტიკურ ლიდერებთან და სამეფო ოჯახის წევრებთან ურთიერთობა; და მუდმივად მოგზაურობდა და გართობდა (იგი ცნობილი იყო მდიდრული წვეულებებით) - მან, ოჯახმა და კომპანიამ მნიშვნელოვანი წვლილი შეიტანა სხვადასხვა საქველმოქმედო, სამოქალაქო და კულტურულ მიზნებში.

Estée Lauder Companies საქველმოქმედო ფონდის ერთ-ერთი პირველი ქმედება, რომელიც შეიქმნა 1960-იან წლებში, იყო სათამაშო მოედნების შექმნა ნიუ-იორკის ცენტრალურ პარკში. მან ასევე შეიტანა წვლილი უიტნის ამერიკული ხელოვნების მუზეუმში და თანამედროვე ხელოვნების მუზეუმში. მას შემდეგ, რაც ესტეს ქმარი გარდაიცვალა 1983 წელს, მისმა ორმა ვაჟმა დააარსა ჯოზეფ ჰ. Lauder Institute for Management & International Studies პენსილვანიის უნივერსიტეტში.

შესაძლოა, კომპანიის ყველაზე ცნობილი ინიციატივა არის ძუძუს კიბოს შესახებ ცნობიერების ამაღლების კამპანია, რომელიც დაიწყო 1992 წელს (და ფართოდ აღიარებული ვარდისფერი ლენტის შემქმნელი). ძუძუს კიბოს კვლევის ფონდის მეშვეობით მან დააფინანსა 108 მილიონ დოლარზე მეტი გლობალური კვლევის, განათლებისა და სამედიცინო სერვისებისთვის ძუძუს კიბოს დიაგნოსტიკის, მკურნალობისა და აღმოსაფხვრელად.

ღირსებები და ჯილდოები

ესტემ მთელი ცხოვრების განმავლობაში მიიღო ათობით ჯილდო და ჯილდო. მისი ავტობიოგრაფიის მიხედვით, ის ყველაზე მეტად უყვარდა:

• საპატიო ლეგიონის შავალიერის ნიშნები საფრანგეთის მთავრობისგან (1978) ვერსალის სასახლის აღდგენაში შეტანილი წვლილისთვის.
• ქალაქ პარიზის ოქროს მედალი (1979)
• კრისტალური ვაშლი უკეთესი ნიუ-იორკის ასოციაციისგან (1977)

გარდა ამისა, ჰარპერს ბაზარი 1967 წელს დაასახელა იგი, როგორც ერთ-ერთი "მიღწევის 100 ამერიკელი ქალი". 1989 წელს The Wall Street Journal დაამატა იგი საუკუნის ყველაზე მსხვილი ბიზნესის გავლენის სიაში „ყველაზე დიდი გალერეა: ადამიანები, რომლებმაც გავლენა მოახდინეს ჩვენს ყოველდღიურ ბიზნესზე“.

პირადი ცხოვრება

მიუხედავად იმისა, რომ ესტე მტკიცედ იყო სათავეში ადრეულ დღეებში, იგი თავის კომპანიას ოჯახურ ბიზნესად თვლიდა. ქმარი, ჯოზეფი, მუშაობდა მასთან ერთად, მართავდა ფინანსურ და საწარმოო ასპექტებს, ხოლო ის ამუშავებდა შემოქმედებით და მარკეტინგულ საქმეებს. მისი უფროსი ვაჟი, ლეონარდი, თინეიჯერობისას ეხმარებოდა და ოფიციალურად შეუერთდა კომპანიას 1958 წელს. მან საბოლოოდ აიღო იგი, გახდა აღმასრულებელი დირექტორი 1982 წელს და თავმჯდომარე 1995 წელს, როდესაც ის საჯარო გახდა; 2009 წელს გახდა საპატიო თავმჯდომარე. მისმა მეუღლემ, ეველინმა და უმცროსმა ძმამ, რონალდმა ასევე მნიშვნელოვანი როლები შეასრულეს კომპანიაში. 2022 წლის მონაცემებით, ესტეს შვილიშვილი უილიამი (ლეონარდის ვაჟი) არის Estée Lauder Companies-ის აღმასრულებელი თავმჯდომარე და სხვა შვილიშვილებიც მნიშვნელოვან თანამდებობებს იკავებენ.

Estée სამართლიანად ამაყობდა იმით, რომ მისი კომპანია იყო მესამე თაობის საწარმო, რაც თავის წარმატებას მიაწერდა ამას. როდესაც გადავხედავთ კონკურენტებს, როგორიცაა Max Factor, Revlon და ელიზაბეტ არდენი, რომელთა ოჯახის წევრებმა ვერ მოახერხეს დამფუძნებლების გარდაცვალების შემდეგ მან განაცხადა, რომ „პირადი სიყვარული და ჩართულობა გაქრა“. მათ. ”ისინი ახლა კომპანიები არიან და არა ოჯახის გული და სული”, - თქვა მან. ეს არ მოხდება Estée Lauder-ს.

ქვედა ხაზი

Estée Lauder-მა აიღო სახის კრემების კვარტეტი და შექმნა კანის მოვლისა და სილამაზის იმპერია. ბიზნესი, რომლის შემოსავალმა პირველ წელს $50,000 შეადგინა, დაჯავშნა $5 მილიარდი, როდესაც ის გარდაიცვალა, თითქმის 60 წლის შემდეგ. და ის დღესაც ხარობს, განსხვავებით მისი მრავალი კოსმეტიკური კონკურენტისგან. კორპორატიული კონკურენტები, როგორიცაა ჰელენა რუბენშტეინი, ელიზაბეტ არდენი, მაქს ფაქტორი და რევლონი, ასევე ქარიზმატული ინდივიდების შვილები იყვნენ; ყველა წავიდა ან შეძენილია.

თაიმინგი რაღაც კავშირში იყო მის წარმატებასთან - მეორე მსოფლიო ომის შემდგომი კეთილდღეობა და გლამურის დაბრუნება, რამაც საშუალება მისცა და წაახალისა ქალების დისკრეციული ხარჯები კანის მოვლისა და მაკიაჟისთვის. მიუხედავად ამისა, Estée-ს ასევე ჰქონდა ნიჭი ქსელში, მკვეთრი მარკეტინგული გრძნობა, სასტიკი სამუშაო ეთიკა და იდეების დაუსრულებელი ინვენტარი. რამდენიმე ტექნიკა, რომელიც მან წამოიწყო ან პოპულარიზაცია მოახდინა, დღეს ფართოდ იქნა მიღებული კოსმეტიკის სფეროში, მათ შორის საჩუქრები შესყიდვებით, სილამაზის კონტრაქტებით, ასაკისა და სქესის მიხედვით გათვლილი, ცალკეული მაღაზიები და დიზაინერების ლიცენზირების გარიგებები.

ისიც იყო შეუძლია შეინარჩუნოს Estée Lauder Company-ის ზრდა ახალი ხაზების და პროდუქტების უწყვეტი დამატებით, მათი შექმნით ან შეძენით. მათი დამოუკიდებელ ბრენდებად ქცევით (ან, შეძენის შემთხვევაში, მათ ასე დარჩენის ნებას აძლევდა), მან შეძლო მოეწონა სხვადასხვა მომხმარებლები და დაიპყრო სხვადასხვა ბაზრები ყოველგვარი შეტყობინებების ან სურათების დაბინძურების გარეშე.

მართალია, კომპანიის გაფართოების დიდი ნაწილი ესტეს შვილების, განსაკუთრებით ლეონარდის მენეჯმენტის ქვეშ მოხდა. მიუხედავად ამისა, ეს იმის შედეგია, რომ მისი უნარი ჩაუნერგოს ოჯახური ბიზნესის სიყვარული მომდევნო თაობებს და იცოდეს, როდის უნდა გადასცეს სადავეები. მიუხედავად იმისა, რომ აუტსაიდერი, ფაბრიციო ფრედა, ამჟამად არის Estée Lauder Companies-ის პრეზიდენტი და აღმასრულებელი დირექტორი, სხვა ლაუდერი აგრძელებს აქტიურ როლებს, მათ შორის ესტეს შვილიშვილებს.

ესტე ლაუდერი იყო "კოსმეტიკური ინდუსტრიის უკანასკნელი დიდი დამოუკიდებელი ტიტანი", როგორც მას New York Times ახასიათებდა. მაშ, გასაკვირი არ არის, რომ მისი გარდაცვალების შემდეგ WWD-მ გამოაცხადა: „დასრულდა ეპოქა“. მის ნეკროლოგში ციტირებულია ჯეკი Wiswall, დიზაინერული სუნამოების განყოფილების პრეზიდენტი კონკურენტ L'Oréal-ში, ამბობს: „Estée-მ მთლიანად შეცვალა. პეიზაჟი. მან დააყენა ზღვარი ისე მაღლა, რომ ყველა დანარჩენს უნდა ეთამაშა დაჭერა. ”