რამდენად რთულია კარიერის გაყიდვა სიცოცხლის დაზღვევა?

სიცოცხლის დაზღვევის გაყიდვა არის რთული გზა სიცოცხლის გასაუმჯობესებლად და კიდევ უფრო რთული გზა მომგებიანი, გრძელვადიანი კარიერის შესანარჩუნებლად. თუმცა, ზოგიერთი ინდუსტრიის ანალიტიკოსი, როგორიცაა სამუშაო ადგილი, Monster.com, იუწყება, რომ აგენტები იწვის ერთ წელიწადში.

სირთულეები ცხოვრების ახალი დაზღვევის აგენტების წინაშე დიდია. ანაზღაურება ჩვეულებრივ ხდება პირდაპირი კომისია. კვალიფიციური მომხმარებლების პოვნა განსაკუთრებით რთულია და ის რამოდენიმე ლიდერი, რომელსაც თქვენი კომპანია გაძლევთ, ასეთის არსებობის შემთხვევაში, ჩვეულებრივ დაუკავშირდა ათობით აგენტი.

Დადებითი და უარყოფითი მხარეები

ნათელ მხარეს, სიცოცხლის დაზღვევის გაყიდვა გთავაზობთ რამდენიმე სარგებელს, რომლებიც ძნელია სხვა კარიერაში. პირველი, სიცოცხლის დაზღვევის გაყიდვების სამუშაოები უხვად და ადვილად მოსაძებნია. მეორე, საკომისიო პროცენტები ძალიან მაღალია სხვა სადაზღვევო გაყიდვებთან შედარებით, როგორიცაა ჯანმრთელობის დაზღვევა.

უპირველეს ყოვლისა, სიცოცხლის დაზღვევის აგენტები იღებენ ანაზღაურების საკომისიოს განახლებას მანამ, სანამ გაყიდული პოლისი ძალაშია. ეს ქმნის ა პასიური შემოსავალი ნაკადი.

თუმცა, მაშინაც კი, როდესაც კარგ პერსპექტივას აღმოაჩენთ, თავად პროდუქტი ძნელად იყიდება. ადამიანებს სძულთ განიხილონ ან თუნდაც აღიარონ საკუთარი სიკვდილიანობა. უფრო მეტიც, ახალი მანქანისა და მობილური ტელეფონისგან განსხვავებით, სიცოცხლის დაზღვევა არ იძლევა მყისიერ სიამოვნებას, რაც ადამიანებს იმპულსური შესყიდვებისკენ უბიძგებს.

სირთულე #1: ანაზღაურება კომისიაზე

სიცოცხლის დაზღვევის კომპანიების უმრავლესობა თავის აგენტებს კლასიფიცირდება როგორც დამოუკიდებელი კონტრაქტორები. არცერთს არ გვთავაზობენ საბაზისო ხელფასები არც სარგებელი. ეს ნიშნავს, რომ აგენტს შეუძლია მთელი კვირა იმუშაოს, მაგრამ თუ აგენტი წიგნებს არ ყიდის, ისინი ხელფასის გარეშე დარჩებიან.

თანამშრომლის არ კლასიფიკაციის მთავარი პირობა ის არის, რომ კომპანია ვერ აიძულებს თქვენ იმუშაოთ განსაზღვრულ საათებზე, თქვენ თავად განსაზღვრეთ გრაფიკი. როგორც ითქვა, სიცოცხლის დაზღვევის გაყიდვები, განსაკუთრებით პირველი რამდენიმე წლის განმავლობაში, მოითხოვს უამრავ საათს მუშაობას, თუ გსურთ რაიმე ღირსეული ცხოვრების შანსი.

რამდენიმე კომპანია გთავაზობთ თანამშრომლის სტატუსს, რომელსაც გააჩნია მცირე საბაზისო ხელფასი და სარგებელი. ამ კომპანიების აგენტები მკაცრი წარმოების კვოტებით არიან დაკავებულნი. მის თქვენი ყოველთვიური გაყიდვების სამიზნე ერთზე მეტჯერ ან ორჯერ და შეიძლება გაჩვენოთ კარი.

სირთულე #2: მომხმარებელთა შეძენა

სიცოცხლის დაზღვევის კვალიფიციური პერსპექტივების პოვნა სირთულესთან არის დაკავშირებული. ინტერნეტის ძალაუფლების გამოყენების შემთხვევაშიც კი, ძნელია კარგი ლიდერების მოპოვება. წამყვანი გამყიდველები მრავლადაა ინტერნეტში, მაგრამ მათი ლიდერების უმეტესობა არაექსკლუზიურია, რაც იმას ნიშნავს, რომ ისინი ყიდიან მრავალ აგენტს.

ექსკლუზიური ლიდერი, როდესაც მათ პოულობთ, ძალიან მაღალი ფასია. თქვენი ახლო განაკვეთი, რაც ნიშნავს რეალურად გაყიდულ ლიდერთა პროცენტს, ფენომენალური უნდა იყოს მხოლოდ ექსკლუზიურ ლიდერებთან ურთიერთობის შესამცირებლად. და დამსაქმებლები, რომლებიც უზრუნველყოფენ ლიდერებს, თითქმის ყოველთვის აიძულებენ თქვენ მიიღოთ ქვედა საკომისიო სანაცვლოდ.

ამ მიზეზების გამო, სიცოცხლის დაზღვევის მრავალი აგენტი ძველებურად აწარმოებს ბიზნესს: ცივი ზარი და კარების დაკაკუნება. ეს მეთოდები ჯერ კიდევ მუშაობს, თუნდაც 21 -ე საუკუნეში, მაგრამ იყო წარმატებული სადაზღვევო აგენტი მოითხოვს ბევრ გამძლეობას და ძალიან სქელ კანს.

სირთულე #3: გაყიდვების პროცესი

მაშინაც კი, როდესაც ყველაზე კვალიფიციურ პერსპექტივას მიმართავთ, ნუ იფიქრებთ, რომ ადვილი გაყიდვა გაქვთ. სიცოცხლის დაზღვევა არის ძალიან ძნელი გასაყიდი პროდუქტი. უბრალოდ თქვენი პერსპექტივის აღიარება და განხილვა იმისა, რომ ისინი მოკვდებიან, რთული პირველი ნაბიჯია. როდის და თუ გადალახავთ ამ დაბრკოლებას, თქვენი შემდეგი ამოცანაა შექმნათ გადაუდებელობა, ასე რომ ისინი ყიდულობენ დაუყოვნებლივ.

ეს ასევე რთულია, რადგან პროდუქტი არ იძლევა მყისიერ დაკმაყოფილებას და შეხვედრის დატოვება ხელმოწერილი საბუთების გარეშე თითქმის ყოველთვის ნიშნავს იმას, რომ შენ დაკარგე ეს პერსპექტივა სამუდამოდ. კლიენტი შეიძლება იყოს გულწრფელი, როდესაც ისინი ამბობენ, რომ დაფიქრდებიან ამაზე, მაგრამ დიდი შანსია, რომ ისინი არ დაფიქრდებიან კარებიდან გასვლის შემდეგ.

ყველა ამ სირთულის საპირისპირო მხარეს არის სარგებელიც.

სარგებელი #1: სამუშაოს პერსპექტივები

უმეტეს ფინანსურ კარიერასთან შედარებით, ხდება სიცოცხლის დაზღვევის აგენტი ადვილია. უმაღლესი სასწავლებლის დიპლომის მიღმა საგანმანათლებლო მოთხოვნები არ არსებობს. ზოგიერთი შტატი მოითხოვს თქვენ გაიაროთ ლიცენზირების კურსი და ჩააბაროთ გამოცდა, მაგრამ სიმართლე გითხრათ, ეს ისეთივე ადვილია, როგორც მეხუთე კლასის მართლწერის ტესტი.

სიცოცხლის დაზღვევის გაყიდვის სამუშაოები ყველგან არის. ონლაინ სამუშაოს საძიებო საიტები სავსეა მათით. იმის გამო, რომ კომპანიების უმეტესობა გვთავაზობს საკომისიო ანაზღაურებას გარანტირებული შემოსავლის გარეშე, მათ არ აქვთ სტიმული შეზღუდონ დაქირავება. ისინი სთავაზობენ სამუშაოს ნებისმიერ დაინტერესებულ პირს და იმედი აქვთ, რომ დასაქმებულთა მცირე პროცენტი გახდება პროდუქტიული აგენტები.

სარგებელი #2: მაღალი ხელფასის პოტენციალი

ჯერჯერობით, სიცოცხლის დაზღვევის გაყიდვები გვთავაზობს უმსხვილესი საკომისიო სადაზღვევო ინდუსტრიაში, მაგრამ ეს დამოკიდებულია გაყიდული დაზღვევის ტიპზე. მაგალითად, ავტომობილის დაზღვევის გამყიდველების უმეტესობა იღებს პოლისის პროცენტს, რომელიც არის შეძენილი. სიცოცხლის დაზღვევით თქვენ იღებთ პოლისის პროცენტს, როდესაც ის იყიდება, შემდეგ კი ყოველ ჯერზე განახლებისას იღებთ სხვა საკომისიოს.

აშშ შრომის სტატისტიკის ბიურო იუწყება, რომ დაზღვევის გაყიდვების აგენტები იღებენ ხელფასების ფართო სპექტრს. ქვედა 10% მხოლოდ წელიწადში იღებს $ 28,000, მაგრამ მაღალ დიაპაზონში (90%) $ 125,000. საშუალო ხელფასი არის $ 51,000 წელიწადში.

გარდა მაღალი საკომისიოებისა, სიცოცხლის დაზღვევის ზოგიერთი კომპანია აწვდის თავის აგენტებს კონკრეტულ თანხას საკომისიო დაფუძნებულია აგენტის შემოსავლის პოტენციალის გამოთვლაზე, ვიდრე აიძულოს მიიღოს იგი როგორც მიღებული, მაგრამ სხვები არა.მაგალითად, თვეში $ 100 პოლიტიკით, ექვსთვიანი წინასწარ, თქვენ მიიღებთ ჩეკს $ 600 დოლარად პოლიტიკის გაცემის დღეს.

უარყოფითი მხარე ხდება იმ შემთხვევაში, თუ პოლიტიკა გაჩერდება პირველი ექვსი თვის განმავლობაში; თუ ეს მოხდება, თქვენი დამსაქმებელი ანაზღაურებს თქვენი ავანსის დაუმუშავებელ ნაწილს.

სარგებელი #3: განახლების კომისიები

სიცოცხლის სადაზღვევო პოლისის გაყიდვისას მიღებული საკომისიო არ შემოიფარგლება პირველი წლით. პირიქით, თქვენ ხელფასს აგრძელებთ მანამ, სანამ პოლიტიკა ძალაშია. თქვენი საკომისიო პროცენტი პოლიტიკაზე მცირდება პირველი წლის შემდეგ, მაგრამ თქვენ კვლავ იღებთ 5% -დან 10% -მდე, სანამ დამზღვევი გადაიხდის მათ ყოველთვიურ პრემიას. ეს არის პასიური შემოსავალი, რომელსაც ყოველთვიურად იღებთ საწოლიდან ადგომის გარეშეც კი.

სიცოცხლის დაზღვევის აგენტების უმეტესობა ერთ წელს არ ძლებს ბიზნესში და კიდევ უფრო ნაკლები ხუთწლიანი. ისინი, ვინც დაჟინებით ითხოვენ, უაღრესად დაჯილდოვდებიან განახლების საკომისიოებით.