არის თუ არა კელის ლურჯი წიგნის ღირებულებები ზუსტი და საიმედო?
მეორადი მანქანის ყიდვის ან გაყიდვისას, ბევრი ადამიანი ეყრდნობა მას კელის ლურჯი წიგნი (KBB), რომელიც არსებობს 1926 წლიდან.მისი პოპულარობის ერთ -ერთი ნიშანი: თვეში დაახლოებით 20 მილიონი უნიკალური ვიზიტორი შემოდის Kelley Blue Book ვებსაიტი.
მიუხედავად იმისა, რომ საავტომობილო ექსპერტები აღიარებენ, რომ Kelley Blue Book არის ერთ -ერთი ყველაზე პოპულარული და სანდო გზამკვლევი საავტომობილო ფასებში, კითხვა რჩება: არის ის ზუსტი და საიმედო? აქ მოცემულია, თუ როგორ განსაზღვრავს კელი ავტომობილის ფასებს, ზოგიერთი საკითხის შეფასებას, რაც მომხმარებელს შეიძლება შეექმნას KBB ფასებთან და ინდუსტრიის ზოგიერთი წამყვანი კონკურენტის მოკლე მიმოხილვა.
ძირითადი Takeaways
- Kelley Blue Book - და მისი თანაბრად პოპულარული ვებ – გვერდი - ერთ -ერთი ყველაზე სანდო სახელმძღვანელოა ავტომობილების ფასებისთვის, რომელსაც იყენებენ ისინი, ვინც ყიდულობენ ან ყიდიან მანქანებს.
- კელი აფასებს შემდეგ ღირებულებებს: კერძო მხარის ღირებულება, სავაჭრო ღირებულება, შემოთავაზებული საცალო ღირებულება და დამოწმებული წინასწარი საკუთრებაში არსებული (CPO) ღირებულება.
- კელი განსაზღვრავს ლურჯი წიგნის ღირებულებებს რეალიზებული მეორადი ავტომობილების ფასების, ასევე ინდუსტრიის განვითარების, ეკონომიკური მდგომარეობისა და ადგილმდებარეობის შესახებ ინფორმაციის გაანალიზებით.
- ლურჯი წიგნის ღირებულებების პოტენციურ პრობლემებს შორის არის ფასების შესახებ ინფორმაციის შეფასების შეფერხება სამომხმარებლო ტენდენცია გადააფასოს ავტომობილის ღირებულება, რომელშიც ისინი ყიდიან ან ვაჭრობენ და შეუსაბამობა შორის საბითუმო ღირებულებები ჩამოთვლილია კელის მიერ და ფასები, რომლებიც გამოიყენება დილერების მიერ, რომლებიც იღებენ სპეციალურ ინდუსტრიის მხოლოდ ფასების ინფორმაციას.
როგორ განსაზღვრავს კელის ლურჯი წიგნი მანქანის ღირებულებებს
Kelley Blue Book ყოველდღიურად იღებს რეალურ ცხოვრებაში გამოყენებული მანქანების ფასებს საბითუმოდან აუქციონები, დამოუკიდებელი და ფრენჩაიზირებული დილერები, გაქირავების ფლოტები, ავტომწარმოებლები, მოიჯარეებიდა კერძო მხარეების გარიგებები.
კელის საკუთრებაა ალგორითმი აანალიზებს ფასების მონაცემებს ისტორიულ ტენდენციებთან ერთად, მიმდინარე ეკონომიკური პირობები, ინდუსტრიის განვითარება, წელიწადის დრო და მდებარეობა კელი ცისფერი წიგნის ღირებულებების დასადგენად.
ეს პროცესი იწვევს შემდეგ ღირებულებებს მეორადი მანქანებისთვის:
- პირადი პარტიის ღირებულება ეხება იმას, თუ რამდენის გადახდა მოგიწევთ კერძო გამყიდველისგან მეორადი მანქანისთვის.
- სავაჭრო ღირებულება არის თანხა, რომელსაც სავარაუდოდ მიიღებთ დილერისგან ვაჭრობის მიზნით.
- შემოთავაზებული საცალო ღირებულება ეხება იმას, რასაც დილერები ჩვეულებრივ ითხოვენ კონკრეტულ მეორადი მანქანას.
- სერტიფიცირებული წინასწარი საკუთრება (CPO) ღირებულება გვეუბნება თბევრი მანქანა დაფარული CPO პროგრამა ღირს.
ზოგიერთი საკითხი KBB ფასთან დაკავშირებით
ზოგიერთი ფაქტორი, რომელმაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს KBB ღირებულებების სიზუსტეზე არის ჩამორჩენის დრო, მომხმარებელთა მიკერძოებულობა და შეუსაბამო მონაცემები.
ჩამორჩენის დრო
დრო სჭირდება მონაცემებსა და ანალიზს, რათა გაიაროს KBB. ჩამოთვლილი ფასები შეიძლება ყოველთვის არ ასახავდეს უახლეს ტენდენციებს და ეკონომიკურ პირობებს.
სამომხმარებლო მიკერძოება
ადამიანების უმეტესობას ჰგონია, რომ მანქანა, რომელსაც ყიდიან ან ვაჭრობენ, იმაზე უკეთეს მდგომარეობაშია, ვიდრე სინამდვილეში არის. თუ თქვენ არასწორად შეაფასებთ ავტომობილის მდგომარეობას ვაჭრობაში ან შესყიდვაში, თქვენი მოლოდინი შეიძლება არ ემთხვეოდეს KBB– ს შეფასების სტრუქტურის რეალობას.
შეუსაბამო მონაცემები
დილერების უმეტესობა არ იყენებს KBB– ს სავაჭრო (საბითუმო) ღირებულებებისთვის. სამაგიეროდ, ბევრი ეყრდნობა ეროვნულ ავტო კვლევებს Შავი წიგნი ან მანჰაიმის ბაზრის ანგარიში, არცერთი მათგანი არ არის ხელმისაწვდომი საზოგადოებისთვის. რაც უფრო მნიშვნელოვანია, ორივე მიდრეკილია KBB– ზე დაბალ ფასად საბითუმო ფასებში.
1926
წელს ლოს -ანჯელესის ავტომობილის დილერმა ლეს კელემ გამოაქვეყნა პირველი კელი ლურჯი წიგნი.
გადაწყვეტილებები მომხმარებლებისთვის
თუ თქვენ იყენებთ KBB– ს, როგორც ზოგად სახელმძღვანელოს და მიჰყვებით ქვემოთ მოცემულ წინადადებებს, Kelley Blue Book– ის მონაცემები შეიძლება იყოს ძალიან სასარგებლო.
დაბეჭდეთ განმარტებები
თუ კერძო გამყიდველისგან მეორადი მანქანის შესაძენად აწარმოებთ მოლაპარაკებებს, აჩვენეთ KBB– ს მანქანის მდგომარეობის განმარტებები გამყიდველს, მით უმეტეს, თუ გჯერათ, რომ მანქანა ძალიან მაღალი ფასია.
მოლაპარაკება
KBB– ს ფასების სტრუქტურა მიდრეკილია დილერების სასარგებლოდ, რაც იმას ნიშნავს, რომ ჩამოთვლილი საცალო ფასები შეიძლება იყოს უფრო მაღალი ვიდრე სხვა გიდები. დაიწყეთ ჩამოთვლილი საცალო ფასით და გარიგდით ქვემოთ.
მოითხოვეთ წყაროები
იცოდეთ, რომ შიდა სახელმძღვანელოები, როგორიცაა მანჰაიმი ან შავი წიგნი, აჩვენებს უფრო დაბალ საბითუმო ფასებს, ვიდრე KBB. ჰკითხეთ სავაჭრო შეთავაზების წყაროს ან საბითუმო ფასს.
მიმართეთ სხვა მეგზურებს
მიმართეთ ერთ ან მეტ სხვა ვებსაიტს ან ფასების სახელმძღვანელოს, რომ მიიღოთ საშუალო ფასი იმ ავტომობილისთვის, რომელშიც ვაჭრობთ, ყიდით ან ყიდულობთ.
მას შემდეგ, რაც სამომხმარებლო სამი ძირითადი სახელმძღვანელო - KBB, Edmunds.com და NADA - იყენებენ სხვადასხვა ალგორითმს, თქვენი საუკეთესო არჩევანია სამივე შემოწმება და გამოთვლა საშუალო ფასი.
Დამატებითი რესურსები
ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე წყარო, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ შეამოწმოთ ფასების და შეფასების ინფორმაცია მეორადი მანქანის ყიდვის, ვაჭრობის ან გაყიდვის წინ.
ედმუნდსი: ეს ვებგვერდი გთავაზობთ შემფასებელ ძრავას, რომელიც მოიცავს მანქანის მდგომარეობის ხუთ კატეგორიას KBB- ს ოთხთან შედარებით. ეს შეიძლება იყოს გამოსადეგი - ან გამოიწვიოს დაბნეულობა - იმისდა მიხედვით, თუ რამდენად რეალისტური ხართ თქვენი მანქანის მდგომარეობის შესახებ. ბევრი ექსპერტი თვლის, რომ ედმუნდსის ღირებულებები უფრო ზუსტია, ვიდრე KBB. ეს ყოველთვის ასე არ არის, რა თქმა უნდა, სწორედ ამიტომ არის რამოდენიმე შეფასების მიღება და საშუალო მაჩვენებელი მაინც ყველაზე გონივრული.
NADA გიდები: ერთ -ერთი უძველესი მეგზური, NADA გიდები განკუთვნილია ეროვნული საავტომობილო დილერების ასოციაციის (NADA) სავაჭრო ჯგუფის დილერებისთვის. NADA ფასები ხშირად უფრო მაღალია ვიდრე Kelley Blue Book, ვინაიდან ალგორითმს აქვს სტანდარტი, რომელიც მოითხოვს ყველა სავაჭრო ობიექტს იყოს ძალიან სუფთა მდგომარეობაში. შედეგად, შეიძლება დაგჭირდეთ NADA ფასების შემცირება.
ჯ.დ. პაუერი: მიუხედავად იმისა, რომ რეიტინგები მხოლოდ ახალ მანქანებს ეხება, მეორადი მანქანების ძებნა უზრუნველყოფს დილერის ფასებს ZIP კოდის საფუძველზე. ეს ინფორმაცია შეიძლება ღირებული იყოს, თუ თქვენ აპირებთ მანქანის პირდაპირ გაყიდვას და გსურთ იცოდეთ როგორია ტიპიური ფასები თქვენს მხარეში.
სამომხმარებლო ანგარიშები: კარგად პატივცემული, არაკომერციული (რეკლამის გარეშე) პუბლიკაცია გთავაზობთ უამრავ ინფორმაციას, თუ ყიდულობთ ონლაინ გამოწერას, ნაკლებად თუ არა. ვებგვერდზე მოცემულია ზოგადი ფასი მეორადი მანქანების შესახებ, ინფორმაცია საიმედოობის შესახებ, მანქანების თავიდან აცილების მიზნით და მრავალი სხვა.
დედააზრი
Kelley Blue Book არის ძალიან კარგი რესურსი, მაგრამ ის არ უნდა იყოს ერთადერთი, ვისთანაც კონსულტაციებს გადიხართ. მიუხედავად იმისა, რომ არცერთი მეორადი მანქანის ყიდვის სახელმძღვანელო არ არის სრულყოფილი, ერთად აღებული - სხვა ვებგვერდებიდან და ინსტრუმენტებიდან დამატებით ინფორმაციასთან ერთად, როგორიცაა ავტო სესხის გამომთვლელი- მათ შეუძლიათ გონივრულად სანდო და ზუსტი ინფორმაციის მიწოდება თქვენი მეორადი ავტომობილის გარიგებისათვის.