შემოთავაზებული გაყიდვა (გამყიდველი)

რა არის შემომთავაზებელი გაყიდვა (გამყიდველი)?

შემოთავაზებული გაყიდვა (ასევე ცნობილია, როგორც გაყიდვების დამატება ან გაყიდვა) არის გაყიდვების ტექნიკა, სადაც თანამშრომელი სთხოვს მომხმარებელს, თუ მათ სურთ დამატებითი შენაძენის შეტანა ან გვირჩევენ პროდუქტს, რომელიც შეიძლება მოერგოს მას კლიენტი შემოთავაზებული გაყიდვები გამოიყენება კლიენტის შესყიდვის თანხისა და ბიზნესის შემოსავლების გასაზრდელად. ხშირად, დამატებითი გაყიდვა გაცილებით მცირეა ვიდრე ორიგინალური შეძენა და არის დამატებითი პროდუქტი.

გაგების მომგვრელი გაყიდვა

ამ ტექნიკის იდეა იმაში მდგომარეობს, რომ მას სჭირდება მინიმალური ძალისხმევა პოტენციურ დამატებით შემოსავლებთან შედარებით. ეს იმიტომ ხდება, რომ მყიდველის ყიდვა (ხშირად განიხილება, როგორც ყველაზე რთული ნაწილი) უკვე გაკეთებულია. მას შემდეგ, რაც მყიდველი ვალდებულია, დამატებითი

გაყიდვა რომ ორიგინალური შესყიდვის ნაწილი გაცილებით სავარაუდოა.

დამატებითი გაყიდვების ტიპიური მაგალითებია საყოფაცხოვრებო ტექნიკის გამყიდველების მიერ შემოთავაზებული გაფართოებული გარანტიები, როგორიცაა მაცივრები და სარეცხი მანქანები, ასევე ელექტრონიკა. საავტომობილო დილერის გამყიდველი ასევე ქმნის მნიშვნელოვან დამატებით გაყიდვებს წინადადებით ან დარწმუნებით მყიდველი იჯდა მათ მაგიდასთან, რომ მყიდველი გაცილებით ბედნიერი იქნებოდა მანქანით რამდენიმე ან რამდენიმე დანამატით პარამეტრები.

მას შემდეგ, რაც ავტომობილის მყიდველმა გადაწყვიტა იყიდოს ძირითადი მოდელი, დამატებით ვარიანტებს (ტყავის მორთვა ინტერიერში, პრემიუმ სტერეო სისტემას, სავარძლების გათბობას, ლუქს და ა.შ.) შეუძლია მნიშვნელოვნად გაზარდოს ფინალი შეძენის ფასი.

როგორ მუშაობს შემოთავაზებული გაყიდვა

შემოთავაზებულ გაყიდვას შეიძლება ჰქონდეს მრავალი ფორმა ბიზნესის კატეგორიიდან გამომდინარე. საცალო მაღაზიაში დასაქმებულს შეეძლო შემოეთავაზებინა აქსესუარები ტანსაცმლის ნაწილთან ერთად, როგორიცაა შარფი და ხელთათმანები ახალი ქურთუკით წასასვლელად. რესტორნის გარემოცვაში მიმტანმა შეიძლება მიუთითოს გვერდითი კერძები, რათა შეავსოს პატრონის მიერ შეკვეთილი მთავარი კერძი. ანალოგიურად, ბარებში, სადაც საჭმელს მიირთმევენ, ბარმენებმა შეიძლება გირჩიონ საჭმლის მიღება შეკვეთილ სასმელებთან ერთად, ან პირიქით. ბარმენებმა ასევე შეიძლება შემოგვთავაზონ უმაღლესი ხარისხის, ძვირადღირებული სასმელების ბრენდები, რომლებიც შედარებულია იმ ტიპისთან, რაც პატრონმა შეუკვეთა.

გაყიდვების ეს ტექნიკა ადვილად გვხვდება საავტომობილო გაყიდვების ინდუსტრიაში. გამყიდველმა, მას შემდეგ რაც უზრუნველყო კლიენტის ვალდებულება შეიძინოს მანქანა, შეიძლება შესთავაზოს დამატებების დამატება, როგორიცაა გაფართოებული გარანტია და გზისპირა მომსახურება. მარკისა და მოდელის მიხედვით, მათ შეიძლება ასევე შემოგვთავაზონ მანქანის ძირითადი მოდელის მიღმა მეტი მახასიათებლების ჩართვა. ეს შეიძლება მოიცავდეს ავტომობილის შეძენას უფრო მოწინავე აუდიო აღჭურვილობით, საკომუნიკაციო პაკეტით აკავშირებს მძღოლის ტელეფონს ავტომობილის დაფასთან, უკანა ხედვის კამერას, უფრო მძლავრ ძრავას ან ადგილს გამათბობლები. მათ ასევე შეუძლიათ შეეცადონ დაარწმუნონ ისინი განახლდნენ სხვა მოდელზე, რომელიც მოიცავს ასეთ მახასიათებლებს და სხვა უფრო მაღალ ფასად, ვიდრე განიხილებოდა ორიგინალური მოდელი.

მოგზაურობის დაგეგმვას, იქნება ეს სააგენტოს თუ ონლაინ პლატფორმის საშუალებით, შეიძლება შეთავაზებული გაყიდვები ჰქონდეს. როგორც წესი, სამოგზაურო დაჯავშნას შესთავაზებენ რეკომენდაციებს საცხოვრებლისა და ავიაბილეთების პაკეტების შესახებ, მგზავრების დაზღვევა, დანიშნულების ადგილზე სახმელეთო ტრანსპორტირება, ასევე წინადადებები დაჯავშნის ტურებზე და სხვა საიტებზე, რომლითაც ისინი მოგზაურობენ. განმეორებითი მოვლენების შემთხვევაში, მოგზაურს შეიძლება შესთავაზოს სპეციალური ტარიფები, რომ წინასწარ დაჯავშნოთ იგივე მოგზაურობა მომდევნო წელს.