M&A 고문과 비즈니스 중개인의 주요 차이점
다른 사람의 사업체를 사거나, 귀하의 사업체를 판매하거나, 수익성 있는 이동을 위해 다른 사업체와 합병할 적절한 기회를 찾았습니다. 계속 진행하기 전에 해당 분야의 전문가로 간주되는 중개인 및 고문에게 문의하여 자신에게 딱 맞는 것을 찾는 것이 좋습니다. 그러나 시장에는 어떤 종류의 고문이 있으며 어떤 서비스를 제공합니까? 주로 이러한 비즈니스 수준 거래에 대한 서비스 제공자는 두 가지 유형으로 분류할 수 있습니다. 비즈니스 브로커 그리고 인수 합병 (M&A) 고문. 둘 다 비슷한 특성을 가진 동일한 분야에서 작동하지만 둘 사이에는 중요한 차이점이 있습니다.
비즈니스 사례
두 가지 간단한 예부터 시작하겠습니다.
- 최근에 자동차 교육 과정을 마친 공인 정비사는 자신의 자동차 수리 사업을 시작하기 위해 자신의 지역에 설립된 자동차 수리 작업장을 구입하려고 합니다. 그는 가능한 확장을 위해 자신의 차고에 더 많은 정비공을 고용할 계획입니다.
- 한 자동차 회사는 자체 브랜드의 관련 차고로 구성된 대규모 다중 도시 네트워크를 구축하기 위해 전략적으로 투자하려고 합니다. 독점 판매권 모델. 그들은 판매 중인 여러 차고와 파트너를 설득할 수 있는 차고를 목표로 삼고 있습니다.
다음은 두 번째 예입니다.
- 개인 투자자는 건설 중인 상점을 구매하려고 할 수 있습니다. 상업용 부동산 미래에 임대 소득의 혜택을 누릴 수 있습니다.
- 기업가는 진행중인 대규모 부동산 프로젝트에 전략적으로 투자할 수 있습니다. 회사, 건설 중인 상업 지역에서 대규모 상점 블록의 자금 조달 및 구매 복잡한. 목표는 나중에 그것들을 팔거나 구내에서 자신의 사업을 여는 것입니다.
각 세트의 첫 번째 시나리오에는 특정 개인의 요구 사항, 제한된 비즈니스 노출, 제한된 투자 금액, 현지화된 요구 사항, 평가하기 쉬운 독립형 목표, 제한된 잠재적 목표 및 단기 벤처 기간. 반면에 각 세트의 두 번째 시나리오에는 철저하고 광범위한 비즈니스 노출, 대규모 투자 및 장기 전략적 비즈니스 계획과 같은 다양한 요구 사항이 있습니다.
첫 번째 항목은 즉시 또는 단기적으로 사용 가능한 대상 목록을 제시할 수 있는 지역 비즈니스 중개인이 쉽게 수행할 수 있습니다. 두 번째는 더 복잡한 비즈니스 요구 사항을 나타내며 장기적인 작업이 필요하지만 아직 식별된 잠재적 대상이 아닙니다. 이러한 유형의 비즈니스에는 M&A 자문 비즈니스 회사의 서비스가 필요합니다.
비즈니스 브로커와 M&A 고문이라는 두 서비스 제공업체를 구별하기 위해 이들의 범위와 제공하는 서비스를 자세히 살펴보겠습니다.
M&A 고문과 비즈니스 중개인의 차이점
비즈니스 브로커와 M&A 고문의 차이점을 보는 가장 간단한 방법은 비즈니스 브로커는 소규모/로컬/지역 규모로 운영되며 거래는 일반적으로 단일 독립 실행형을 포함합니다. 기업. M&A 고문은 더 큰 국가적(심지어 전 세계적으로) 규모에서 일하며 거래에는 복잡한 비즈니스 합병 또는 여러 위치에 걸친 판매가 포함될 수 있습니다. 비즈니스 중개인이 거래하는 거래 규모는 일반적으로 최대 100만 달러에서 200만 달러인 반면 M&A 고문은 수백만 달러 규모의 거래를 처리합니다.
클라이언트 프로필
이처럼 규모가 다르기 때문에 두 서비스 제공업체는 클라이언트 프로필이 서로 다릅니다. 일반적으로 소규모 회사, 개인(기업가 포함)이 비즈니스 중개인의 고객 프로필에 적합합니다. M&A 고문은 여러 지역, 국가 또는 전 세계에 걸친 대규모 프로젝트에 대한 대규모 조직 및 기업, 심지어 정부 및 개인 기업가의 요구를 충족합니다.
평가 방법
비즈니스 브로커와 클라이언트 프로필이 다르기 때문에 범위와 클라이언트 프로필이 다릅니다. M&A 고문과 마찬가지로 서비스를 촉진하는 데 필요한 기술도 필요합니다. 비즈니스 브로커는 상대적으로 쉽고 간단한 시설 중심의 서비스를 제공합니다. M&A 고문은 평가하기 어려울 수 있는 복잡한 비즈니스 거래에 관한 서비스를 제공합니다. 평가하다.
NS 평가 비즈니스 중개인이 사용하는 방법은 현재 판매, 위치 및 이익 수치로 제한됩니다. M&A 고문의 평가 방법은 전략적 잠재 목표, 필요한 투자 분석, 지적 자산 평가 및 미래 잠재 성장을 포함할 만큼 충분히 정교합니다.
사업대상 범위
비즈니스 브로커의 지원은 범위가 제한되어 있습니다. 클라이언트는 브로커의 지역 범위 내에서 사용 가능한 판매자 또는 구매자 목록을 제공합니다. M&A 고문은 고객과 전략적으로 협력하며 완전히 새로 시작하여 회사에 적합한 새로운 목표를 정찰하는 것을 포함할 수 있습니다.
보상
둘 다 보상하는 방식도 어느 정도 다릅니다. 비즈니스 중개인은 다음 작업을 수행합니다. 수수료 거래 가치(보통 미리 결정된 비율). M&A 고문은 또한 백분율 지불금에 대해 작업하지만 특정 참여 노력, 준비된 추가 서비스, 세금 및 법률 서비스에 대해 추가로 보상을 받습니다. 가치의 차이는 장기 약정 범위의 결과입니다. 비즈니스 브로커의 역할은 거래가 완료되는 시점으로 제한되는 반면 M&A 고문은 의 성공적인 이행을 위해 장기간에 걸쳐 지속적인 업무를 수행한다. 투기.
결론
비즈니스를 판매, 구매 또는 합병하면 비즈니스 벤처가 성공하거나 실패할 수 있습니다. 비즈니스 중개인과 고문 사이에서 선택하는 것이 종종 혼동되기 때문에 귀하의 요구에 적합한 고문을 선택하려면 철저한 평가가 필요합니다. M&A 고문은 보다 포괄적인 서비스를 제공하지만 추가 비용이 듭니다. 비즈니스 중개인은 경제적인 옵션일 수 있지만 범위와 서비스가 제한적입니다. 위에서 언급한 사항을 고려하여 귀하의 비즈니스에 적합한 제품을 선택해야 합니다.