매우 부자를 위한 부동산 중개인이 되십시오

부동산 중개업자 다양한 역량으로 일합니다. 일부는 제너럴리스트이고 다른 일부는 특정 틈새 시장에 집중합니다. 그 틈새 시장의 가장 엘리트 중 하나는 사치입니다. 재산 시장. 이 시장은 종종 품질, 세련미, 독점성을 특징으로 합니다. 그리고 정의는 시장에 따라 다를 수 있지만 고급 부동산의 공통점은 가격표입니다. 미국의 고급 주택 평균 가격은 로스앤젤레스의 250만 달러에서 뉴욕의 360만 달러까지 다양합니다. Christie's International Real에서 발행한 Luxury Defined: An Insight into the Luxury Residential Property Market의 2018년 판으로 사유지.

명품 부동산을 전문으로 하는 부동산 중개인들이 자주 거래하는 초고액자산가 (UHNWI). 가진 사람들입니다 자산 30만 달러 이상. 그들은 세계에서 가장 부유한 개인 중 하나입니다. 규모는 작지만 계속 성장하는 그룹입니다. 그러나 이 사람들과 함께 일하는 것에는 단순히 값비싼 집을 보여주는 것 이상의 것이 있습니다. 여기에서 우리는 되기 위해 무엇이 필요한지 살펴봅니다. 부동산 중개업자 또는 매우 부자를 위한 대리인.

모든 것이 세부 사항에 있습니다

상담원들이 가장 중요하게 생각하는 것 중 하나는 고급 부동산—또는 그 문제에 대한 모든 부동산 중개인이 고객을 위해 할 수 있는 일은 모든 세부 사항에 주의를 기울이는 것입니다. 여기에는 부동산의 주요 특징, 위치, 예의, 그리고 판매에 도움이 되는 모든 것. 호화로운 부동산을 원하는 사람들은 다른 사람들이 하는 것과 같은 대부분의 것들을 원하는 경향이 있습니다. 좋은 이웃, 쇼핑 및 지역 사회 서비스에 대한 접근성과 더불어 약간의 추가 장식도 있습니다.

“호화 주택은 일반적으로 규모가 크고 '평방피트당 가격' 범주에 들어갈 수 없으므로 주택의 특징을 알고 있어야 합니다. 주거용 비비안 스나이더(Vivien Snyder)에 따르면, 브로커 Beverly-Hanks & Associates Realtors의 공인 고급 주택 마케팅 전문가입니다. “마지막으로 차를 샀을 때를 생각해 보십시오. (그들은) 엔진, 안전 및 기능에 대해 이야기하는 풀 컬러 마케팅 책을 가지고 있습니다. 글쎄요, 소비자들은 미래의 주택 구매에 대해 더 자세한 정보를 알고 싶어합니다. 집의 고유한 특징을 이해해야 합니다.”

매우 부유한 고객들은 아마도 다른 고객들보다 더 많은 것을 요구할 수 있습니다. 고급스러움을 더하는 좋은 방법 중 하나는 부동산 중개업자 그들의 요구를 충족시킬 수 있습니다 세부 지향적이고 준비하는 것입니다. 스나이더는 “고객이 무언가에 대해 혼란스러워하는 경우 항상 더 까다로울 수 있습니다. “귀하의 정보에 대해 구체적이고 시기적절하며 신뢰할 수 있는 전문가가 되십시오. 체계적이고 간결하게 정리하라.”

질문을 받기 전에 질문을 예상하고 실제로 경청하여 어떤 질문과 사람들이 직접적으로 묻지 않더라도 우려 사항은 고객에게 충분한 정보를 제공하는 데 필수적인 방법일 수 있습니다. 그리고 행복하다.

만능 전문가가 되십시오

부동산 중개인이 부자가 되어야 하고 매우 부유한 고객을 찾아 협력해야 합니까? 이 질문에 대한 답은 간단합니다. 아니요.

"그들은 전문가가 필요합니다. 시장. 그들은 지능적으로 말할 수 있어야 합니다. 비교 대상"라고 스나이더는 말합니다. 전문가가 되려면 이러한 에이전트가 속성에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 이는 판매 중인 주택과 판매된 다른 모든 재고를 보는 것을 의미합니다.

부동산 시장에 대한 고객의 정보를 채우는 것 외에도 에이전트는 이웃에 대한 자세한 정보를 공유할 준비가 되어 있어야 합니다. "에이전트는 또한 비부동산(클럽, 예술 및 지역 사회의 레크리에이션 기회)에 대한 정보를 포함하여 해당 지역의 전문가여야 합니다.과세 기준, 레스토랑, 골프 등”이라고 그녀는 말합니다. "많은 고객들이 홈 오피스, 따라서 인터넷 서비스 및 현지 공항의 항공편 정보와 같은 것들에 대해서도 알아야 합니다.”

영향력의 영역 개발

하나의 방법은 많은 부동산 중개인, 중개인 및 부동산 중개인 연락처를 구축하고 리드를 생성하는 데 사용하는 것은 영향 전략의 부동산 영역을 통해 이루어집니다. 이 방법은 에이전트가 이미 알고 있는 가족, 친구, 이웃, 급우, 비즈니스 동료 및 사회적 관계를 통해 리드를 생성하는 데 중점을 둡니다.

영향력 영역을 개발하는 것은 매우 부유한 사람들과 일하는 에이전트에게 매우 중요합니다. 대부분의 사람들이 구매, 판매 또는 임대 부동산 인생의 어느 시점에서 상담원이 만나는 모든 사람은 지금 당장은 아니지만 아마도 미래의 어느 시점에 고객이 될 수 있습니다. 당신의 영향권에 있는 각 사람에 대해 배우기 위해 노력하고 그들과 정기적으로 연락을 유지하는 것은 큰 차이를 만들 수 있습니다. Snyder에 따르면 사람들은 집을 구하지 않을 수 있지만 적절한 부동산이 나오면 종종 빠른 결정을 내립니다.

네트워킹 다른 에이전트 및 전문가와 함께하는 것도 구매자와 판매자를 연결하는 데 도움이 되는 좋은 방법입니다. 부동산 관련 질문과 우려 사항을 신속하게 해결할 수 있는 자격을 갖춘 팀을 구성하는 것이 필수적일 수 있습니다.

Snyder는 "검사관, 계약자 및 엔지니어를 포함하여 전문가 네트워크를 통해 도움을 받으십시오."라고 말합니다.

마케팅 전문가가 되십시오

부동산 중개인은 다양한 도구를 사용하여 잠재적인 구매자에게 부동산을 판매합니다. 많은 경우에, 마케팅 기법 표준 또는 고급 속성과 유사합니다. Snyder는 "일반적으로 전문 사진, 평면도, 주택 세부 정보, 설문 조사, 부동산 역사, 비디오 등 동일한 도구를 사용합니다."라고 말합니다.

인쇄 광고는 고급 부동산이 시장의 다른 부분과 차별화되는 곳입니다. 이것은 종종 시장의 다른 어떤 가격대보다 고급 부동산을 광고하는 데 사용됩니다. 당신은 아마도 세계에서 가장 비싼 집의 멋진 인테리어와 잘 가꾸어진 조경에 대한 많은 고광택 사진이 있는 출판물을 적어도 한 번은 훑어보았을 것입니다. Snyder는 고급 주택이 더 오래 사는 경향이 있기 때문이라고 말합니다. 리드 타임 다른 형태의 실물보다 훨씬 오래 시장에 머물 수 있습니다.

준비하세요

경쟁이 치열한 럭셔리 부동산에 뛰어들다 벽감 위협적일 수 있습니다. 스나이더는 자신이 중요하며 호화로운 틈새 시장에서 성공하기 위해 부유하고 인맥이 넓을 필요는 없다는 점을 기억해야 한다고 말합니다.

“사람은 자신이 가지고 있는 돈의 액수로 판단되지 않는다. 수표"라고 스나이더는 말합니다. “내가 함께 일하면서 기쁨을 느꼈고 나중에 친구가 된 가장 진실하고 베풀며 가장 따뜻한 사람들 중 일부는 사치품 고객이었습니다.”

화를 내는 것은 협박을 피하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 부동산에 대한 모든 세부 사항을 알고, 해당 지역의 구성 요소를 알고, 커뮤니티를 알고, 고객을 파악하십시오.

“겁먹지 마세요. 준비하세요.”라고 그녀는 말합니다. “그 고객에게 무엇이 중요한지 알아보세요. 그들의 애완 동물이 가장 좋아하는 아이입니까? 학교가 중요합니까? 그들의 취미와 삶에서 그들에게 중요한 일들은 무엇입니까?”

결론

고급 부동산 시장에서 경력을 쌓는 것은 감정적으로나 재정적으로 보람이 있을 수 있습니다. 이제 막 현장을 배우는 중이라면 에이전시의 가장 생산적인 에이전트가 유능한 고객과 어떻게 협력하는지 살펴보십시오. 럭셔리 시장을 마스터하기 위한 또 다른 방법은 다음과 같습니다. 매상 매우 성공적인 명품 시장 에이전트의 팀. 결국 팀에 남거나 계속 이동할 수 있지만 해당 분야의 최고 사람들로부터 배울 수 있습니다. 산업.

세부 사항에 중점을 둔 울트라 리치의 성공적인 에이전트는 각 부동산 및 주변 환경의 전문가가 됩니다. 커뮤니티에서 각 잠재 고객에 대해 배우고 각 고객의 질문에 귀를 기울이고 신속하게 응답합니다. 우려.