Zola는 어떻게 돈을 버나요?

커피에서 집에 이르기까지 모든 것이 세세한 부분까지 맞춤화되는 세상에서 Shan-Lyn Ma가 설립될 때까지 결혼 등록 업계에는 거의 변화가 없었습니다. 졸라 2013 년에.Ma의 회사는 740억 달러 규모의 산업을 뒤흔든 온라인 소매업체입니다.커플이 레지스트리 목록을 보다 쉽게 ​​개인화하고 업데이트할 수 있도록 온라인 플랫폼을 출시합니다. 커플을 위한 100,000개 이상의 제품이 준비되어 있으며,전통적인 웨딩 레지스트리의 주류부터 어느 곳에서도 볼 수 없는 독특한 선물에 이르기까지 벽돌과 박격포 백화점.

Zola는 가장 최근에 6억 5천만 달러로 평가되었으며,Crunchbase에 따르면 5차례의 기금 마련을 통해 1억 4,080만 달러를 모금했습니다.회사의 추정 연간 수익 최대 120만 달러입니다.Zola에 따르면 출시 이후 500,000쌍의 서로 다른 커플에게 서비스를 제공했습니다. 이 회사는 또한 약 600 브랜드 — Crate & Barrel, Soulcycle, Sonos(SONO) 포함 — 총 100,000개 이상의 제품.

비즈니스 모델

기술로 전통 산업을 재정비하는 다른 서비스와 마찬가지로 Zola의 핵심 혁신은 고객에게 제공하는 유연성입니다. Zola의 선물 레지스트리를 사용하여 커플은 친구와 가족에게 원하는 선물 목록을 한 곳에서 만들 수 있습니다.

선물 등록

Zola는 벽돌과 박격포의 전통적인 레지스트리에 비해 여전히 약자입니다. 소매상 Target(TGT) 및 Bed Bath and Beyond(BBBY)와 비슷하지만 방대한 온라인 제품 카탈로그와 사용하기 쉬운 앱으로 밀레니얼 세대에게 어필합니다. Zola를 사용하면 왼쪽으로 살짝 밀거나 레지스트리에 제품 및 서비스를 쉽게 추가하거나 제거할 수 있습니다 상점을 돌아다니며 모든 것을 스캔하는 시간에 대한 편리한 대안을 제공합니다. 시력. 하나 제공함으로써

중앙 집중식 커플 등록을 위한 온라인 위치는 물론 결혼식 하객의 쇼핑 시간도 단축합니다.

또한 Zola는 전통적인 선물 등록과 차별화되는 기능을 제공합니다. 선물 구매자는 돈을 모아 커플 목록에서 가장 비싼 품목을 공동으로 구매할 수 있습니다. 커플은 신혼 여행, 꿈의 집 또는 원하는 모든 것에 적용할 수 있는 현금을 요청할 수도 있습니다. 함께 돈을 모으는 능력은 커플에게 꿈이 이루어지는 것입니다. 신혼부부도 선물 배달 시기를 선택할 수 있어 신혼여행 중 베란다에 새 접시를 놓아둘까 걱정할 필요가 없다. 마지막으로 Zola는 커플이 레지스트리를 생성할 때 상자 밖에서 생각하는 데 도움이 되는 도구를 제공합니다. 생각지도 못한 흥미로운 제품을 제안할 수 있는 기능이 포함된 목록 그렇지 않으면.

이러한 기능은 종종 복잡한 결혼 선물을 원하고 제공하는 과정을 더 쉽게 할 뿐만 아니라 그들은 또한 신혼 부부가 새로운 삶을 시작할 수 있도록 친구와 가족이 돈을 사용할 수 있는 새로운 방법을 제공합니다. 함께.

수익의 출처

다른 온라인 상점과 마찬가지로 Zola는 사이트를 통해 구매한 금액의 일부를 가져와 수익을 창출합니다. 고객이 가이드 여행이나 와인 투어와 같이 Zola를 통해 경험을 구매할 때 회사는 판매 금액의 약 20%를 유지합니다. 그리고 고객이 제품을 구매할 때 Zola는 최대 40%를 유지하며 이는 다른 소매업체와 비슷합니다.

Zola가 판매하는 대부분의 품목은 Zola에서 직접 배송되기 때문에 제조사, 회사 자체는 거의 목록. 이것은 Zola가 훨씬 더 작다는 것을 의미합니다 간접비 경쟁 서비스보다 Amazon(AMZN)과 같은 다른 사이트에서는 다양한 제품으로 레지스트리 서비스를 제공하지만 Zola는 차별화됩니다. 다양한 활동 패키지, 현금 옵션 및 경험을 개인화할 수 있는 다양한 방법을 제공합니다.

커플이 현금을 요청할 때마다 Zola는 2.5%의 수수료를 부과하며 커플은 스스로 지불하거나 손님에게 전달할 수 있습니다.그러나 Zola에 따르면 회사는 이러한 수수료로 돈을 벌지 못합니다. 대신 그들은 취재하러 간다. 거래 비용.

졸라 웨딩

2017년 Zola는 잠재 고객을 회사의 온라인 상점으로 안내하는 데 도움이 되는 무료 서비스 제품군을 출시했습니다. "Zola 결혼식"으로 알려진 이러한 서비스에는 결혼식 웹사이트, 게스트 목록, RSVP 추적 및 사용자 지정 가능한 체크리스트 생성이 포함됩니다.이러한 서비스는 분명히 아무 것도 생산하지 않습니다. 수익 Zola를 위해 직접적으로 제공하지만 회사의 판매 수익을 높이는 역할을 합니다.

Zola Weddings Zola는 온라인 비즈니스에서 생태계 수익 창출 사업 부문으로 잠재 고객을 안내하는 제품. 이 원스톱 쇼핑 기술의 효과는 아마도 중국의 거대 전자상거래 업체가 가장 잘 예시할 것입니다. 알리바바 (BABA)는 모두 핵심으로 이어지는 방대한 웹사이트 네트워크를 소유하고 있습니다. 전자상거래 사이트.

향후 계획

투자자들은 Zola의 기술 지식에 주목했습니다. 2018년 5월, 회사는 최대 규모의 라운드에서 6명의 투자자로부터 1억 달러를 확보했습니다. 모금 활동 지금까지 Zola에 투자된 금액의 두 배 이상입니다.

앞으로 Zola는 비즈니스 생태계의 범위를 확대하고 파편화된 웨딩 산업을 한 지붕 아래에 추가하기 위해 신제품을 계속 출시할 계획입니다. Ma에 따르면 Zola의 비전은 "약혼부터 결혼 첫해까지 결혼식의 모든 단계를 계획하는 결혼식 장소"가 되는 것입니다.

웨딩 산업의 규모에도 불구하고 잠재적인 고객 기반은 구조적으로 매년 약혼하는 커플의 수로 제한됩니다. 약 200만. Zola는 상대적으로 적은 인구 집단에서 자사 제품에 대한 인지도를 높이기 위해 작년 1억 달러 규모의 투자 유치에서 주요 투자자 중 하나인 Comcast(CMCSA)와 파트너 관계를 맺었습니다.이 파트너십을 통해 Zola는 통신 거물이 소유한 네트워크에서 인기 있는 쇼에 더 쉽게 출연할 수 있습니다.

주요 과제

Zola의 가장 큰 과제는 Amazon과의 경쟁입니다. 시애틀에 기반을 둔 전자 상거래 거인은 또한 결혼 등록 서비스를 제공합니다. 그리고 Amazon의 제품은 Zola의 제품보다 훨씬 덜 포괄적이지만 Amazon은 여전히 ​​24개 주에서 최고의 결혼 등록 서비스입니다.Zola는 Amazon의 타의 추종을 불허하는 선택 및 광범위한 제품과 경쟁하기가 어려울 것입니다. 브랜드 인지도. 이 두 번째 요소는 Zola가 앞으로 효과적으로 광고하는 것이 중요한 이유입니다.