어드바이저가 생명 보험 판매를 늘릴 수 있는 5가지 방법

생명보험은 장래희망자도 재정자문가도 관심을 두지 않는 주제입니다. 제품 디자인은 복잡할 수 있으며 혜택을 유발하는 이벤트는 은퇴 계획 요트와 해변 산책이 포함된 광고.

그러나 생명 보험에 대한 필요성은 소득을 창출하고 돈을 빌리는 소비자의 큰 부분에 존재합니다. 생명 보험 판매를 늘릴 수 있는 방법을 찾는 것은 오랜 시간에 걸쳐 검증된 방법으로 돌아가 조언자가 진화하는 시장을 활용하는 데 도움이 되는 몇 가지 새로운 주름을 포함합니다.

1. 당신의 물건을 알고

제품을 찾고 안팎으로 배우십시오. 잠재 고객은 자신이 추진하는 계약에 대한 철저한 지식을 보유한 고문에게 깊은 인상을 받습니다. 가변 유니버설 라이프 (VUL) 정책 설계 및 특약은 복잡하지만 기능, 혜택 및 하위 계정에 대해 교육하면 판매 기회를 앞으로 나아가는 데 도움이 됩니다. 제품 사이를 목적 없이 돌리면 프레젠테이션이 엉망이 될 수 있습니다.

전달하는 습관을 길러라 정책 혜택 잠재 구매자에게 일반 용어로. 업계 전문 용어와 두문자어를 사용하는 대신 투명성을 희생하지 않고 잠재 고객을 참여시킬 수 있는 방법을 찾으십시오. 구매자는 자신이 무엇을 얻고 있는지 알아야 합니다. 판매 시점에서의 혼란이 줄어들어 판매 성공과 정책 유지에 도움이 됩니다.

2. 프레젠테이션 기술 연마

약속 환경에서 잠재 고객을 편안하게 하면 마감 비율이 향상됩니다. 공식 프레젠테이션을 시작하기 전에 몇 가지 공통 관심사를 찾는 것이 잠재적 구매자와 연결하는 효과적인 방법입니다. 판매 트랙은 조직화되고 단순화되어야 하며 가장 중요하게는 간략해야 합니다.

영업 회의에서 대화를 지배하지 마십시오. 개방형 질문을 통해 잠재 고객을 프로세스에 참여시키고 상호 작용을 통해 관심을 유지하십시오. LIMRA(생명 보험 및 시장 조사 협회)와 Maddock Douglas가 수행한 2014년 연구에 따르면 생명 보험 판매자는 의사 소통에서 보다 진정성 있어야 한다고 합니다.

조언자와 잠재 구매자 간의 솔직한 대화는 불안을 완화하고 판매를 촉진하는 데 도움이 됩니다.

3. 이야기를 품다

많은 노련한 고문들은 생명 보험 구매 과정을 인간화하는 공감할 만한 이야기를 가지고 있습니다. 이야기가 반드시 비극을 중심으로 할 필요는 없습니다. 결국 생명 보험에는 생활 혜택도 있습니다. 비상금 또는 퇴직 소득을 보충합니다.

반면 감정에 동조하는 구매자도 있다. 부모는 자녀가 대학에 가는 것을 보고 배우자는 배우자의 재정 부담을 덜어주기를 원합니다. 대부분의 고문은 수혜자의 삶을 안정시키는 데 도움이 되는 수표를 전달해야 했습니다. 적절한 상황이 발생하면 자신의 이야기를 할 준비를 하십시오.

4. 파트너십 만들기

최고의 광고는 무료라는 것은 사실입니다. 입소문은 고객 기반을 구축하는 데 큰 역할을 합니다. 혼자 하는 것은 번거로울 수 있습니다. 특히 귀하의 강점이 생명 보험 이외의 금융 상품 및 서비스로 확장될 수 있는 경우에는 더욱 그렇습니다. 이 경우 생명보험 영업을 전문으로 하는 어드바이저와 공생 관계를 맺으십시오.

파트너십은 판매가 증가하고 커미션이 분할되는 작은 추천 네트워크를 생성할 수 있습니다. 팀 접근 방식을 채택하고 시너지를 창출하면 고객이 귀하가 헌신적이라는 것을 알 수 있습니다. 수탁자.

5. 소셜 미디어 활용

성공적인 생명 보험 판매는 여전히 숫자 게임입니다. 더 많은 잠재 고객을 모집할수록 거래를 성사시킬 가능성이 높아집니다. 디지털 광고의 열광으로 소셜 미디어 Facebook과 같은 플랫폼은 해당 지역 내의 수천 명의 구매자에게 저렴하게 마케팅 서비스를 제공하는 효과적인 수단을 제공합니다. 거의 29%의 소비자가 온라인으로 생명 보험에 가입하는 것을 선호한다고 말합니다.

대부분의 사람들이 모바일 장치를 소유하고 낮에 자주 로그인한다는 사실을 이용하십시오. '웃고 전화하는' 시대는 끝났다.