3단계 가격차별

가격 차별 동일한 제품이나 서비스에 대해 다양한 고객에게 다른 가격을 부과하는 비즈니스 또는 판매자의 전략입니다. 그것은이다 제품 차별화와 함께 경쟁 관행 중 하나, 더 큰 규모의 기존 기업에서 사용하여 차이점에서 이익을 얻습니다. 수요와 공급 소비자로부터.

기업은 각 고객에게 지불할 의사가 있는 최대 금액을 청구함으로써 이윤을 높일 수 있습니다. 소비자 잉여. 그러나 모든 구매자에게 정확한 가격이 얼마인지 결정하는 것은 종종 어려운 일입니다. 가격차별이 성공하려면, 기업은 자신의 고객 기반 경제학에서 사용되는 다양한 유형의 가격 차별에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 가격 차별의 가장 일반적인 유형은 1급, 2급, 3급 차별입니다.

1급 가격 차별

완벽한 비즈니스 세계에서 기업은 1급 가격 차별을 통해 모든 소비자 잉여를 제거할 수 있습니다. "완벽한 가격 차별"이라고도 하는 이러한 유형의 가격 책정 전략은 기업이 정확하게 각 고객이 특정 제품이나 서비스에 대해 지불할 의사가 있는 금액을 결정한 다음 해당 제품이나 서비스를 판매하는 것 정확한 가격.

중고차 또는 트럭 판매와 같은 일부 산업에서는 최종 구매 가격 협상에 대한 기대가 구매 프로세스의 일부입니다. 중고차를 판매하는 회사는 다음을 통해 정보를 수집할 수 있습니다. 데이터 수집 각 구매자의 과거 구매 습관, 수입, 예산 및 최대 가용 생산량과 관련하여 판매된 각 자동차에 대해 청구할 금액을 결정합니다. 이 가격 책정 전략은 시간이 많이 걸리고 대부분의 비즈니스에 완벽하게 적용하기 어렵지만 판매자는 각 판매에 대해 최대 가용 이익을 얻을 수 있습니다.

2급 가격 차별

2급 가격 차별에서는 모든 잠재적 구매자에 대한 정보를 수집할 수 있는 능력이 없습니다. 대신 기업은 다양한 소비자 그룹의 선호도에 따라 제품이나 서비스의 가격을 다르게 책정합니다.

기업은 다음을 통해 2급 가격 차별을 가장 자주 적용합니다. 수량 할인; 대량 구매 고객은 단일 제품 구매 고객에게 제공되지 않는 특별 혜택을 제공합니다. 이러한 유형의 가격 책정 전략은 Costco 또는 Sam's Club과 같은 창고 소매업체에서 사용합니다. 충성도를 제공하는 회사에서도 볼 수 있습니다. 보상 카드 단골 고객뿐만 아니라 설정된 한도를 초과하는 추가 분에 대해 더 많은 요금을 부과하는 전화 요금제에서.

2급 가격 차별이 소비자 잉여를 완전히 제거하는 것은 아니지만 기업이 이익 마진 소비자 기반의 하위 집합입니다.

3차 가격 차별

3급 가격차별은 기업이 다음과 같은 기준에 따라 제품과 서비스의 가격을 다르게 책정할 때 발생합니다. 학생, 군인 또는 노인과 같은 소비자 기반의 하위 집합에 대한 고유한 인구 통계 성인. 이러한 유형의 가격 책정 전략은 영화관 티켓 판매, 놀이 공원 입장료 및 레스토랑 제안에서 자주 볼 수 있습니다. 낮은 소득으로 인해 제품을 구매할 수 없거나 구매할 의사가 없는 소비자 그룹은 이 가격 책정 전략을 통해 회사 이익을 높일 수 있습니다.

기업은 개별 구매자의 구매 선호도보다 소비자의 광범위한 특성을 더 쉽게 이해할 수 있습니다. 3급 가격 차별은 소비자 잉여를 줄이는 방법을 제공합니다. 수요의 가격 탄력성 특정 소비자 하위 집합의.