누가 부동산 수수료를 지불합니까?

집을 사거나 파는 대부분의 사람들은 도움을 받아 그렇게 합니다. 공인 부동산 중개인. 이 전문가들은 현지 시장을 알고, 탁월한 협상 기술을 가지고 있으며, 일반적으로 전체 구매 및 판매 프로세스를 더 쉽게 만들 수 있습니다. 전문 지식의 대가로 부동산 중개인은 수수료를 받습니다. 부동산 수수료가 어떻게 작동하고 누가 이 수수료를 지불하는지 살펴보겠습니다.

부동산 수수료는 어떻게 작동합니까?

부동산 중개인과 중개인은 일반적으로 구매자와 판매자에게 시간당 요금을 부과하지 않습니다. 대신 수수료의 형태로 판매 가격을 인하합니다.

구매자와 판매자가 에이전트와 맺은 계약에 따라 에이전트의 수수료가 결정됩니다. 부동산 수수료는 종종 한 에이전트가 다른 에이전트보다 더 많은 수수료를 받는 것으로 규정될 수 있지만 구매자와 판매자 에이전트 간에 균등하게 분할됩니다.

그러나 수수료는 부동산 중개인에게 바로 가지 않습니다. 먼저 상장 및 판매 중개인으로 이동합니다.. 부동산 중개인은 중개인을 위해 일해야 하고 중개인의 우산 아래에서 일해야 하기 때문입니다. 광고, 간판 임대 및 사무실과 같은 비용을 충당하기 위해 부동산 수수료를 삭감하십시오. 우주.

그런 다음 각 브로커는 에이전트와 금액을 나누며 때로는 50/50이지만 브로커와 에이전트가 합의한 금액이 될 수 있습니다. 따라서 5% 수수료는 전반적으로 50/50 분할을 가정할 때 다음과 같이 분류됩니다.

• 리스팅 브로커: 1.25%
• 판매 브로커: 1.25%
• 판매자 대리인: 1.25%
• 구매자 대리인: 1.25%

$200,000 판매에서 각 브로커와 에이전트는 $2,500를 받습니다.

부동산 수수료는 얼마입니까?

부동산 수수료는 항상 협상 가능한—그렇지 않으면 대리인은 주 및 연방 독점 금지법을 위반하게 되므로 다양합니다. 6%가 전통적으로 표준 수수료로 간주되었지만 오늘날 수수료는 일반적으로 4%에서 5% 사이입니다. 리서치 회사 Real Trends에 따르면 2019년 평균 부동산 수수료(가장 최근 데이터)는 4.96%로 2018년 5.03%에서 하락했습니다.

수수료는 주택 판매 가격의 일정 비율을 나타내므로 제안이 수락되고 주택이 판매될 때까지 정확한 수수료는 알 수 없습니다.

누가 부동산 수수료를 지불합니까?

부동산 중개인의 수수료를 누가 지불하는지 정확히 말하면 일이 조금 까다로워집니다. 표준 관행은 판매자가 수수료를 지불하는 것입니다. 그러나 판매자는 일반적으로 수수료를 집 가격에 포장합니다. 따라서 구매자는 간접적이기는 하지만 결국 수수료를 지불하게 됩니다.

예를 들어, 구매자와 판매자(각각 부동산 중개인이 있음)가 $200,000에 주택 거래에 동의했다고 가정해 보겠습니다. 가정 부동산 수수료 5%인 경우 수수료는 $10,000($200,000 X 0.05)입니다. 수수료는 주택 가격에서 나오며 판매 가격에 추가되지 않습니다. 따라서 구매자가 $200,000를 지불하더라도 판매자는 판매에서 $190,000를 받습니다(이는 다음과 같이 지나치게 단순화된 예입니다. 마감 비용 및 기타 수수료가 적용될 것입니다).

부동산 커미션은 그만한 가치가 있습니까?

부동산 수수료에 대한 가장 큰 논쟁 중 하나는 너무 비싸거나 부동산 중개인이 제공하는 서비스가 비용 가치가 없다는 것입니다.

집이 등재된 첫날에 팔린다면 판매자의 대리인은 사진 촬영, 가격 책정, 집을 시장에 내놓는 것과 같은 비교적 적은 작업으로 상당한 금액을 벌 수 있습니다. 그러나 반대로 주택은 몇 주, 몇 달 또는 매우 독특하거나 비싼 집의 경우 판매하는 데 몇 년이 걸릴 수도 있습니다.

판매자 에이전트의 경우 이는 주택 마케팅에 소요되는 최대 시간을 추가할 수 있습니다. 오픈 하우스, 전화 받기, 이웃의 다른 목록 및 판매 정보 확인하기. 그 에이전트는 또한 간판 및 광고비를 포함하여 시장에 집을 유지하는 데 드는 장기적 비용을 부담할 것입니다. 이렇게 보면 많은 판매자가 부동산 중개업자에게 시간당 비용을 지불하는 위험을 감수하고 싶어하지 않을 것입니다.

구매자도 마찬가지입니다. 어떤 사람들은 즉시 집을 찾을 것이고, 다른 사람들은 한 집에 정착하기 전에 몇 주 또는 몇 달에 걸쳐 수십 개의 집을 살펴볼 것입니다. 구매자가 에이전트에게 시간당 비용을 지불해야 하는 경우 결정을 내리는 데 급하게 느껴질 것입니다.

정액 부동산

물론 $100 또는 $500와 같은 고정 요금으로 일하는 목록 에이전트가 있습니다. 이것은 분명히 비용 절감 측면에서 판매자(그리고 궁극적으로 구매자)에게 이익이 될 수 있지만 단점은 이러한 에이전트가 제한된 대리인을 제공할 수 있다는 것입니다.

전통적인 부동산 중개인은 전체 주택 구매 또는 판매 과정에서 파트너가 될 것입니다. 판매자 에이전트가 도와드립니다. 당신의 집을 무대, 전문적인 사진을 찍고, 다중 목록 서비스에 집을 구하고, 광고하고, 오픈 하우스를 예약 및 주최하고, 귀하를 대신하여 협상하십시오.

마찬가지로, 구매자 에이전트는 필수품을 결정하고, 적절한 부동산을 찾고, 전시를 안내하고, 제안을 협상하고, 다른 전문가(예: 홈 인스펙터).

정액 또는 할인 중개 비용은 더 저렴할 수 있지만 결국 지불한 만큼을 얻을 수 있습니다. 그래도 더 낮은 수수료나 정액 요금으로 일하는 풀 서비스 에이전트가 있습니다. 이 경로를 사용하기로 결정한 경우 에이전트가 제공하는 서비스를 미리 확인하여 예상과 일치하는지 확인하십시오.

결론

대부분의 구매자와 판매자는 부동산 중개인과 협력합니다. 그들의 작업에 대한 대가로 에이전트는 수수료로 알려진 판매 가격의 일정 비율을 받습니다. 일반적으로 수수료를 부담하는 쪽은 판매자이지만 비용은 일반적으로 주택의 리스팅 가격에 포함됩니다. 이러한 방식으로 구매자는 궁극적으로 모든 부동산 비용을 부담하게 됩니다.

커미션은 항상 협상 가능하다는 점을 명심하십시오. 높은 수수료가 걱정된다면 두 가지 옵션을 고려해 볼 수 있습니다. 고정 수수료 또는 할인 브로커를 사용하거나 소유자별 판매.