Kas yra ekologiški pardavimai?

Kas yra ekologiški pardavimai?

Ekologiški pardavimai yra pajamos, gaunamos iš įmonės vidaus. Ekologiškas pardavimus apima tuos pajamų srautus, kurie yra tiesioginis įmonės veiklos rezultatas, priešingai į pajamas, kurios anksčiau buvo įgytos perkant kitą įmonę ar verslo vienetą metus. (Įsigytos įmonės paprastai integruojamos per 12 mėnesių po uždarymo.) Verslo linijų pardavimas ar perleidimas taip pat įskaitomas iš bendro pardavimo skaičiaus, kad būtų gautas ekologiškas pardavimas. Ekologinių pardavimų įvertinimas yra svarbus, nes jis gali parodyti, koks augimas yra tiesioginis įmonės verslo plano ar pardavimo strategijos rezultatas.

Ekologiškų pardavimų supratimas

Ekologiški pardavimai yra vidinių įmonės procesų rezultatas ir yra generuojami tik įmonėje. Ekologiški pardavimai suteikia vadovybei ir investuotojams tokį lygį pajamų kuris buvo sukurtas parduodant įmonės produktus ir paslaugas. Jei įmonė padidina ekologiškų pardavimų skaičių, tai paprastai vadinama organiškas augimas. Pajamų augimas iš ekologiškų pardavimų paprastai matuojamas kiekvienais metais, tačiau daugelis įmonių taip pat stebi organinį augimą nuo ketvirčio iki ketvirčio.

Ekologiškų pardavimų augimo strategijos

Įmonės gali pasiekti organišką savo pardavimų augimą taikydamos tokias vidines strategijas kaip:

• Naujų produktų ir paslaugų pasiūlymai
• Rinkodaros kampanija, skirta konkrečiam pasiūlymui klientams ir potencialiems klientams
• Vidinių procesų optimizavimas, kuris gali būti susijęs su efektyvumo didinimu keičiant įmonės vidinę struktūrą
• Nauja pardavimo strategija su komisiniais ar premijomis darbuotojams, pasiekusiems pardavimo tikslus
• Perskirstyti išteklius, tokius kaip pardavimo ir rinkodaros darbuotojai, produktams ir paslaugoms, kurių paklausa didesnė

Pardavimų augimas įsigyjant

Kita vertus, įgyti pardavimai atsiranda dėl to, kad įmonė perka kitą verslą per įsigijimas. Kitos bendrovės įsigijimas greičiausiai padidintų įsigyjančios bendrovės pardavimus ir pajamas, tačiau paprastai tai vadinama neorganinis augimas. Neorganinis pardavimų augimo pasiekimas gali būti naudingas įmonėms, kurioms reikia prieigos prie naujos rinkos, produkto ar paslaugos. Tačiau dviejų įmonių integracijos procesas po įsigijimo gali užtrukti daug laiko. Be to, įsigijimai gali neigiamai paveikti ekologiškus pardavimus, jei bendrovė keičiasi dėl darbuotojų atleidimo ar padalinių konsolidavimo.

Todėl, jei neseniai įvyko įsigijimas, svarbu padalyti ekologinių ir neorganinių pardavimų finansines ataskaitas. Pvz., Tarkime, automobilių dalių gamintojas praneša apie 4,5% pardavimų augimą per metus, iš kurių 2,5% prisidėjo per ataskaitinius metus įsigyta mažesnė įmonė. Todėl natūralus pardavimo augimas būtų 2,0%.

Kai įsigijimas bus visiškai integruotas į esamą įmonės veiklą, pardavimas iš įsigyto padalinio ar verslo bus laikomas ekologišku pardavimu. Tas pats principas galioja ir parduodant ar parduodant verslo vienetus, kurie vadinami a pardavimas. Jei įmonė parduoda verslo segmentą, turi praeiti visa lyginamojo laikotarpio trukmė, kol ekologiški pardavimai bus lygūs bendram pardavimui.

Ekologiškų pardavimų privalumai

Investuotojams svarbu atskirti ekologišką pardavimą nuo pardavimo, gauto iš išorinio šaltinio. Ekologiški pardavimo skaičiai parodys, kiek pajamų bendrovė iš pagrindinės veiklos gauna per laikotarpį.

Visų pardavimų suskirstymas į ekologiškus ir įsigytus leidžia geriau išanalizuoti visus įmonės pagrindų aspektus, įskaitant:

• Organinis produktų ir paslaugų pardavimo arba konkrečių segmentų augimas
• Pelno maržos, kurie padeda išmatuoti pajamų, gautų pardavus pelną, procentą
• Pakeitimai apyvartinis kapitalas, kuris matuoja įmonę Turimas turtas, pvz., grynieji pinigai ir pinigai, gauti iš pardavimo, palyginti su trumpalaikėmis sąskaitomis arba dabartiniai įsipareigojimai
• Pinigų srautas generaciją, kuri atspindi grynąsias pinigų įplaukas ar nutekėjimą per tam tikrą laikotarpį
• Turto grąža (SIG), kuris parodo, kaip efektyviai įmonė naudoja savo turtą, kad gautų pelną iš pardavimo
• Investuoto kapitalo grąža (ROIC), kuri vertina grąžą ar pelną, viršijančią skolinimosi ar nuosavybės akcijų išleidimo kainą
• Kai kurios vadovų kompensacijos taip pat gali būti susietos su ekologiškų pardavimų rezultatais

Ekologiškų pardavimų pavyzdys realiame pasaulyje

Didžiosios vartotojų segtukų pramonės įmonės subrendo tiek, kad augimas įsigyjant yra esminė jų verslo modelio sudedamoji dalis.

„PepsiCo Inc. (PEP) yra pasaulinė gėrimų ir užkandžių verslo lyderė ir aktyviai prekiauja turtu įsigydama. „Pepsi“ neseniai baigė „Rockstar Energy Beverage“ įsigijimą 2019 m. Tačiau bendrovės pirmojo ketvirčio pajamų ataskaita rodo, kad „Pepsi“ pranešė organinis pajamų augimas 7,9 proc., palyginti su 2019 m. pirmuoju ketvirčiu.

Investuotojai, pranešdami apie organinį augimą, neiškreipdami pajamų iš įsigijimų, gali nustatyti ar bendrovės produktų linijų pardavimai augo, įskaitant „Pepsi“ gėrimus, „Frito-Lay“ ir „Quaker“ Maisto produktai.