Prekybos psichologija: kodėl protas yra svarbus uždirbant pinigus

Norint sėkmingai prekiauti finansų rinkose, reikia daug įgūdžių. Jie apima gebėjimus įvertinti įmonę pagrindai ir nustatyti akcijų kryptį tendencija. Tačiau nė vienas iš šių techninių įgūdžių nėra toks svarbus kaip prekybininko mąstysena.

Jausmai, greitas mąstymas ir disciplinos laikymasis yra tai, ką galime vadinti prekybos psichologija.

Yra dvi pagrindinės emocijos, kurias reikia suprasti ir suvaldyti: baimė ir godumas.

Greiti sprendimai

Prekybininkams dažnai tenka greitai mąstyti ir priimti greitus sprendimus, greitai įsibraunant ir išeinant iš akcijų. Norėdami tai padaryti, jiems reikia tam tikro proto buvimo. Jiems taip pat reikia drausmės laikytis savo prekybos planus ir žinoti, kada užskaityti pelną ir nuostolius. Emocijos tiesiog negali trukdyti.

Baimės supratimas

Kai prekybininkai gauna blogų naujienų apie tam tikras akcijas ar apskritai apie ekonomiką, jie natūraliai išsigąsta. Jie gali pernelyg sureaguoti ir jaustis priversti likviduoti savo valdas ir sėdėti ant grynųjų pinigų, susilaikydami nuo daugiau rizikos. Jei jie tai padarys, jie gali išvengti tam tikrų nuostolių, bet taip pat gali praleisti dalį naudos.

Prekybininkai turi suprasti, kas yra baimė: natūrali reakcija į suvokiamą grėsmę. Šiuo atveju tai kelia grėsmę jų pelno potencialui.

Baimės kiekybinis įvertinimas gali padėti. Prekybininkai turėtų apsvarstyti, ko jie bijo ir kodėl to bijo. Tačiau toks mąstymas turėtų atsirasti prieš blogą naujieną, o ne jos viduryje.

Iš anksto apgalvoję prekybininkai žinos, kaip jie instinktyviai suvokia įvykius ir reaguoja į juos, ir gali praeiti emocinį atsaką. Žinoma, tai nėra lengva, tačiau tai būtina investuotojo portfelio sveikatai, jau nekalbant apie investuotoją.

Įveikti godumą

Volstryte yra senas posakis, kad "kiaulės Tai reiškia įprotį, kurį gobšūs investuotojai turi per ilgai kabinti laimėtojoje pozicijoje, kad pakeltų paskutinę varnelę. Anksčiau ar vėliau tendencija pasikeičia ir godūs susigaudo.

Godumą nėra lengva įveikti. Dažnai tai grindžiama instinktu daryti geriau, gauti tik šiek tiek daugiau. Prekybininkas turėtų išmokti atpažinti šį instinktą ir parengti prekybos planą, pagrįstą racionaliu mąstymu, o ne kaprizais ar instinktais.

Nustatymo taisyklės

Prekybininkas turi sukurti taisykles ir jų laikytis, kai ateina psichologinė krizė. Nustatykite gaires pagal savo rizika-atlygis tolerancija, kada pradėti prekybą ir kada iš jos išeiti. Nustatykite pelno tikslą ir a sustabdyti nuostolius vietoje, kad pašalintų emocijas iš proceso.

Be to, galite nuspręsti, kurie konkretūs įvykiai, pvz., Teigiamas ar neigiamas pajamų pranešimas, turėtų paskatinti pirkti ar parduoti akcijas.

Išmintinga nustatyti maksimalios sumos, kurią norite laimėti ar prarasti per dieną, ribas. Jei pasieksite pelno tikslą, paimkite pinigus ir bėkite. Jei jūsų nuostoliai pasiekia iš anksto nustatytą skaičių, sulenkite palapinę ir eikite namo.

Bet kuriuo atveju, jūs gyvensite prekiauti kitą dieną.

Tyrimų ir apžvalgų atlikimas

Prekybininkai turi tapti juos dominančių akcijų ir pramonės ekspertais. Sekite naujienas, mokykitės ir, jei įmanoma, eikite į prekybos seminarus ir dalyvaukite konferencijose.

Kiek įmanoma daugiau laiko skirkite tyrimo procesui. Tai reiškia, kad reikia mokytis diagramų, kalbėtis su vadovybe, skaityti prekybos žurnalus ir atlikti kitus pagrindinius darbus, pvz makroekonominė analizė arba pramonės analizė.

Žinios taip pat gali padėti įveikti baimę.

Būkite lankstūs

Prekybininkams svarbu išlikti lankstiems ir kartkartėmis apsvarstyti eksperimentus. Pavyzdžiui, galite apsvarstyti galimybę naudoti galimybės rizikai sušvelninti. Vienas geriausių būdų, kaip prekybininkas gali išmokti, yra eksperimentuoti (proto ribose). Patirtis taip pat gali padėti sumažinti emocinę įtaką.

Galiausiai prekybininkai turėtų periodiškai įvertinti savo veiklą. Prekiautojai turėtų ne tik peržiūrėti savo grąžą ir atskiras pozicijas, bet ir apmąstyti, kaip jie ruošėsi prekybos sesiją, kaip jos yra rinkoje ir kaip joms sekasi tęstinis mokymas. Šis periodinis vertinimas gali padėti prekiautojui ištaisyti klaidas, pakeisti blogus įpročius ir padidinti bendrą grąžą.