Kas yra tinklo rinkodara? Kaip tai veikia?

Kas yra tinklo rinkodara?

Tinklas rinkodara yra verslo modelis, kuris priklauso nuo nepriklausomų atstovų, dažnai dirbančių namuose, pardavimų asmeniui. Tinklo rinkodaros verslui gali prireikti sukurti verslo partnerių ar pardavėjų tinklą, kuris padėtų vadovauti kartos ir pardavimo uždarymas.

Yra daug gerbiamų tinklo rinkodaros operacijų, tačiau kai kurios buvo pasmerktos kaip piramidės schemas. Pastarieji gali mažiau dėmesio skirti pardavimams vartotojams, o ne pardavėjų įdarbinimui, kuriems gali tekti iš anksto sumokėti už brangius pradinius rinkinius.

Kaip veikia tinklo rinkodara

Tinklo rinkodara yra žinoma įvairiais pavadinimais, įskaitant daugiapakopė rinkodara (MLM), korinė rinkodara, Partnerių marketingas, tiesioginė vartotojų rinkodara, nukreipimo rinkodara ar namų verslo franšizė.

Įmonės, kurios vadovaujasi tinklo rinkodaros modeliu, dažnai sukuria pardavėjų pakopas, tai yra, pardavėjai skatinami samdyti savo pardavėjų tinklus. Naujos pakopos (arba „viršutinės linijos“) kūrėjai uždirba Komisija savo pardavimus ir jų sukurtos pakopos žmonių pardavimą („žemesnė linija“). Laikui bėgant nauja pakopa gali sudygti dar vieną pakopą, o tai prisideda prie didesnės komisijos tiek aukščiausios, tiek vidurinės pakopos asmeniui.

Taigi pardavėjų uždarbis priklauso nuo įdarbinimo ir produktų pardavimo. Tie, kurie pateko anksti ir yra aukščiausioje pakopoje, daro didžiausią naudą.

Tinklo rinkodaros pranašumai ir trūkumai

Prie tinklų rinkodaros verslo priskiriama tam tikra stigma, ypač turinti daugiasluoksnius, kuriuos galima apibūdinti kaip piramidės schemos - tai yra, aukščiausios pakopos pardavėjai gali uždirbti įspūdingas pinigų sumas iš komisinių iš žemiau pateiktų pakopų juos. Žemesnės pakopos žmonės uždirbs daug mažiau. Įmonė uždirba pinigus parduodama brangius pradinius rinkinius naujiems darbuotojams.

Tinklo rinkodaros patrauklumas yra tas, kad asmuo, turintis daug energijos ir gerų pardavimo įgūdžių, gali sukurti pelningą verslą su nedidelėmis investicijomis.

Gera nykščio taisyklė, pasak Federalinė prekybos komisija (FCC) yra tai, kad vienos pakopos tinklo rinkodaros operacijos paprastai yra labiau žinomos nei daugiapakopės schemos, kuriose žmonės uždirba pinigus, remdamiesi įdarbintų platintojų skaičiumi.

Kai kurie gerbiami vienos pakopos tinklo rinkodaros operacijų pavyzdžiai yra „Avon Products“, „Mary Kay“ ir „Excel Communications“.

Specialios aplinkybės

Kiekvienas, kuris svarsto galimybę prisijungti prie tinklo rinkodaros operacijos, prieš priimdamas sprendimą turėtų pasidomėti. Apsvarstykite šiuos klausimus:

• Ar tai buvo galimybė užsidirbti parduodant produktus ar įdarbinant kitus?
• Kokie yra įmonės įkūrėjų rezultatai?
• Ar esate asmeniškai entuziastingas dėl produktų?
• Ar pažįstami žmonės entuziastingai vertina produktus?
• Ar produktas yra veiksmingai reklamuojamas?
• Ar numatote palyginti greitą pelno kelią ar ilgą laiką trypiantį vandenį?

Dažnai užduodami klausimai

Ar tinklo rinkodara yra piramidės schema?

Nors tinklo ir daugiapakopės rinkodaros programos buvo kaltinamos piramidės schemomis, yra keletas svarbių skirtumų. Nors tie, kurie gali įdarbinti daugiau narių į programą, dažnai gali gauti didesnius likusius komisinius, Tinklinė rinkodara yra teisėta ir teisėta verslo struktūra, siūlanti klientams parduodamus tikrus produktus ir paslaugas.

Ar uždirbsiu pinigų prisijungęs prie tinklo rinkodaros programos?

Tai tikrai įmanoma, nors ir mažai tikėtina. Kai kuriems žmonėms labai patinka tinklo rinkodara, daugiausia dėl to, kad jie gali įdarbinti daugiau tinklo narių. Yra du pagrindiniai pajamų šaltiniai: produktų pardavimas ir komisiniai už pardavimus, kuriuos atliko komandos nariai. Kuo daugiau žmonių atsiliks nuo jūsų, tuo daugiau pinigų sukaupsite - kuo didesnę komandą galite įdarbinti, tuo daugiau pinigų galite uždirbti.

Dauguma žmonių, kurie prisijungia prie teisėtų tinklo rinkodaros programų, uždirba mažai arba visai neuždirba. Žmonės iš tikrųjų gali prarasti pinigus. Kai kurie gali įsitraukti į neteisėtą piramidės schemą ir nesuprasti, kad prisijungė prie nesąžiningos veiklos, ir gali prarasti viską, ką investuoja. Prieš nardydami pasidomėkite ir pasidomėkite.

Kokie yra tinklo rinkodaros programų pavyzdžiai?

Yra keletas MLM programų, tokių kaip „Tupperware“, „Avon“ produktai, „Rodan + Fields“, „Amway“, „Herbalife“, „Vorkwork“ ir „Mary Kay“.

Kokia yra daugiausiai uždirbanti tinklo rinkodaros programa?

„Amway“ nuolat pirmauja sąraše. Geriausiai parduodami „Amway“ prekės ženklai yra „Nutrilite“ vitaminai, mineralai ir maisto papildai, „Artistry“ odos priežiūra ir spalva kosmetika, vandens valymo sistemos „eSpring“ ir energetiniai gėrimai XS - visa tai parduoda tik nepriklausomas „Amway Business“ Savininkai. 2019 metais jis uždirbo 8,4 mlrd.