Įsigijimo kaina Apibrėžimas
Kokia yra įsigijimo kaina?
Įsigijimo savikaina yra visos išlaidos, kurias įmonė patiria įsigydama naują klientą arba įsigydama turtą. Pridėjus visas nuolaidas ir atėmus visas uždarymo išlaidas, buhalteris nurodys įmonės įsigijimo kainą kaip bendrą. Tačiau bet koks sumokėtas pardavimo mokestis neįtraukiamas į šį eilutės elementą.
Sąvoka įsigijimo kaina naudojama apskaitos tikslais ir parduodant verslą.
Pagrindiniai išsinešimai
- Įsigijimo kaina - tai visos išlaidos, patirtos, kai įmonė įgyja naują klientą ar naują turtą.
- Apskaitoje įsigijimo kaina yra eilutė, apimanti visas išlaidas, susijusias su turto pirkimu ir panaudojimu, išskyrus pardavimo mokesčius.
- Pardavimo ir rinkodaros atveju įsigijimo kaina apima visas naujų klientų pritraukimo išlaidas.
Įsigijimo kainos supratimas
Į apskaitos terminą įsigijimo kaina apima visas išankstines išlaidas, patirtas perkant verslo turtą, pvz., Įrangą ar atsargas. Į paveikslą įeina:
- Prekės pirkimo kaina
- Siuntimo į naudojimo vietą išlaidos
- Kainos elementui įdiegti
- Išlaidos eksploatacijai (įrangos atveju) arba paruošimui pardavimui (atsargų atveju)
Apskaičiuodama įsigijimo kainą, įmonė paprastai prideda kitų išlaidų, tokių kaip uždarymo išlaidos, muitai ir mokesčiai, bandymai ir kitos įvairios išlaidos. Bet kokios nuolaidos atsispindi šiame eilutėje. Tačiau mokesčiai neįskaičiuoti.
Įsigijimo kaina pardavimuose
Kaip verslo pardavimo terminas, įsigijimo kaina apima su rinkodara susijusias išlaidas, tokias kaip reklaminė medžiaga, pardavėjų kelionės ir pardavimo komisiniai. Kaina yra susieta su rinkodara ir pardavimais, nes kuo paprastesnės tos kampanijos, tuo mažesnės kiekvieno kliento įsigijimo išlaidos.
Pardavimo atveju vidutinė vieno pirkimo kaina gali būti gana didelė. Įprasta verslo taisyklė yra ta, kad naujo kliento pasirašymas kainuoja daugiau nei dabartinio išlaikymas.
Specialios aplinkybės
Įmonei labai svarbu žinoti įsigijimo išlaidas, vertinant iniciatyvos ar naujo produkto sėkmę. Štai kodėl šis skaičius yra išsamus ir apima visas susijusias išlaidas (išskyrus pardavimo mokesčius).
Kai kurios pramonės šakos, tokios kaip kabelinė ir telekomunikacijų, paprastai turi didelių įsigijimo išlaidų.
Šis skaičius taip pat naudojamas siekiant padėti įmonėms planuoti ateitį. Į išlaidas atsižvelgiama sprendžiant, ar pradėti pardavimo skatinimą, ar kitas paskatas naujiems klientams. Jie taip pat naudojami planuojant biudžetus ir nustatant, kaip paskirstyti pinigus.
Kaip investuotojai naudoja įsigijimo kainą
Investuotojai, kurie skaito finansines ataskaitas, gali labai domėtis bendrovės įsigijimo kaina, ypač jei šis skaičius yra neįprastai didelis arba mažas.
Pavyzdžiui, kabelinės ir telekomunikacijų bendrovės paprastai turi didelių įsigijimo išlaidų. Norėdami įgyti naujų klientų, jie turi išleisti daug pinigų rinkodarai ir reklamai. Tai ypač pasakytina apie konkurencingas rinkas, kuriose vartotojai turi pasirinkimą.
Sutarties supirkimas iš konkuruojančių kabelinės televizijos bendrovių ir šeimos planų pasiūlymai belaidžiams klientams yra viena iš reklamų, kurias šios pramonės įmonės naudoja pritraukdamos naujų klientų. Tai brangūs įsigijimo išlaidų pavyzdžiai.