Kada įmonei prasminga siekti vertikalios integracijos?

Vertikali integracija yra logiška strategija, nes ji leidžia įmonei sumažinti išlaidas įvairiose gamybos dalyse, užtikrina griežtesnę kokybės kontrolę ir užtikrina geresnį informacijos srautą ir kontrolę visoje tiekimo grandinė. Vertikalios integracijos tikslas paprastai yra padidinti pardavimus, pašalinti išlaidas ir pagerinti pelną geriau kontroliuojant savo verslo operacijas.

Vertikalios integracijos verslo strategija padeda įmonei valdyti ir kontroliuoti įvairius gamybos, platinimo ir pardavimo procesų aspektus. Įmonės tiekimo grandinė - tai įmonių tinklas, apimantis tiekėjus, kurie tiekia žaliavas ir atsargas, gamintojus, kurie gali padėti gamybos procese, sandėliuose, transportavimo ir platinimo centruose, taip pat mažmenininkai, kurie parduoda gatavą produktą klientas. Vertikali integracija padeda įmonei valdyti arba valdyti kai kuriuos ar visus jų tiekimo grandinės dalyvius.

Tačiau organizacija taip pat gali nuspręsti plėstis, nebūtinai konsoliduodama veiklą, kaip tai būtų, kai įmonė sukuria savo mažmeninės prekybos tinklą. The naftos ir dujų pramonė buvo ypač aktyvus vertikalios integracijos srityje, nes šio sektoriaus įmonės linkusios kontroliuoti savo žvalgymo, gamybos, rinkodaros ir perdirbimo operacijas.

Yra įvairių tipų vertikalios integracijos strategijų, priklausomai nuo to, ar siekiama sumažinti išlaidas, pagerinti efektyvumą ar padidinti pardavimus.

Atgalinė integracija

Atgalinė integracija yra tada, kai įmonė perka vieną iš savo tiekėjų, kuris pateikia jų atsargas ar žaliavas. Paprastai atgalinė integracija lemia, kad tiekėjas tampa perkančiosios įmonės dukterine įmone. Įsigijimas vadinamas atgaline integracija, nes bendrovė perka subjektą tiekimo grandinėje.

Atgalinė integracija padeda įmonėms kontroliuoti tiekėjo pagamintų atsargų kiekį. Pavyzdžiui, tiekėjas gali nesugebėti neatsilikti nuo įmonės generuojamų pardavimų. Atgalinė integracija padeda įmonei geriau kontroliuoti savo gamybos apimtis, o tai neleidžia prarasti pardavimų dėl to, kad tiekėjas negali neatsilikti nuo klientų poreikių.

Organizacija taip pat gali jausti, kad esami jos tiekėjai turi per didelę galią. Atlikdama vertikalią integraciją, organizacija gali sumažinti arba panaikinti svertą, kurį tiekėjai turi įmonei, ir tai padaryti - sumažinti išlaidas. Pvz., Jei tiekėjas per daug ima mokestį už reikalingas žaliavas, įmonė gali išpirkti tiekėją ir panaikinti kainos, kurią tiekėjas mokėjo, antkainį. Trumpai tariant, atgalinė vertikali integracija leidžia įmonei pagerinti pelningumą, pašalinant tarpininkas.

Integracija į priekį

Integracija į priekį yra vertikalios integracijos strategija, apimanti įmonės plėtrą perkant bendroves, kurios yra platintojai arba mažmeninės prekybos parduotuvės. Išankstinė integracija leidžia įmonei pagerinti savo procesą, geriau kontroliuojant tiekimo grandinę, priartinant jas prie galutinio vartotojo ar kliento. Jei įmonė perka vieną iš savo platintojų, bendrovė gali geriau kontroliuoti savo platinimo kanalus, pvz., Pristatymą į mažmeninės prekybos parduotuves, arba jie gali pristatyti savo klientams tiesiogiai.

Vertikali integracija taip pat gali būti atlikta norint įsigyti mažmeninės prekybos parduotuvių, kuriose parduodamas galutinis įmonės produktas. Turėdama mažmeninės prekybos parduotuves, bendrovė tiesiogiai kontroliuoja, kaip produktas parduodamas, įkainojamas ir parduodamas savo klientams.

Sąnaudos, kurias galima sumažinti arba panaikinti vertikaliai integruojant į priekį, apima transporto išlaidas, sandorių išlaidas ir įmonių tarpusavio rinkodaros išlaidas. Į priekį nukreipta vertikalios integracijos strategija taip pat pašalina antkainį, kurį platintojai ir mažmeninės prekybos parduotuvės imdavo už savo paslaugų teikimą. Šios sutaupytos išlaidos suteikia įmonei lankstumo sumažinti kainas savo klientams, o tai gali padidinti pardavimus ir padidinti rinkos dalį. Sutaupytos išlaidos taip pat galėtų būti reinvestuotos atgal į bendrovę, kad padėtų apmokėti vertikalios integracijos strategijos įsigijimo išlaidas.

Įmonės taip pat gali užsiimti subalansuota integracija, kuri yra integracija į priekį ir atgal.

Specialios aplinkybės

Vienas iš vertikalios integracijos trūkumų yra tas, kad strategija sutelkia visus išteklius ir perspektyvas į vieną metodą. Strategija „visi kiaušiniai viename krepšelyje“ gali būti rizikinga neapibrėžtoje rinkos aplinkoje. Be to, organizacinės ir koordinavimo išlaidos taip pat gali būti didelės.

Įmonės turėtų žinoti, kad strategija gali apimti didelę kapitalo ar pinigų sumą įsigijimams finansuoti. Jei įmonei reikia imtis skolos, ji turi sugebėti sumokėti už šią skolą sutaupydama ir padidindama integracijos pelną. Be to, labai sėkminga įmonė, besispecializuojanti konkrečiame produkte, gali susilpninti jų pagrindines kompetencijas ir išsiplėsti. Bendrovė turėtų sugebėti efektyviai valdyti kelias bendroves ar dukterines įmones didesnėje organizacijoje.

Vertikali integracija vs. Horizontali integracija

Horizontali integracija skiriasi nuo vertikalios integracijos. Horizontalus susijungimas vyksta tarp dviejų tos pačios pramonės šakos organizacijų. Įmonės gali pasirinkti horizontalią integraciją, kai nori padidinti ir įvairinti savo produktus ir paslaugas, plėstis į naujas rinkas ir padidinti savo įmonės dydį.

Horizontali integracija padeda įmonėms suvokti išlaidas sinergijos panaikinant nereikalingas operacijas, gerinant gamybos pajėgumus ir dalijantis technologijomis. Horizontalios integracijos pavyzdžiai yra buitinių produktų pavadinimų „Procter & Gamble“ ir „Gillette“ susijungimas 2006 m., Naftos kompanijų „Exxon“ ir „Mobil“ 1999 m.

Vertikali integracija - tai įmonių pirkimas esamos įmonės tiekimo grandinėje, o ne horizontali integracija, ty konkurento pirkimas.

Vertikalios integracijos pavyzdžiai

2000 m. „America Online“ įsigijęs žiniasklaidos ir turinio tiekėją „Time Warner“ yra atgalinės integracijos pavyzdys. Aukšto lygio atgalinės integracijos technologijų sektoriuje apima „Google“ įsigijo „Motorola Mobility Holdings“ ir „eBay“ įsigijo „PayPal“. 2003 m. Popieriaus kompanijos „Boise Cascade“ įsigyta biuro gaminių gamintoja „OfficeMax“ iliustruoja integraciją į priekį.

Grožio produktų firma „Avon“ yra dar viena bendrovė, siekusi integracijos atgal. Organizacija tai padarė, pradėdama gaminti kai kurias kosmetikos priemones, o ne tik sutelkdama dėmesį į produkto pardavimą ir rinkodarą. Tuo tarpu drabužių gamintojas „Levi Strauss & Co.“ tapo labiau integruotas į priekį, atverdamas mažmeninės prekybos parduotuves savo gaminiams parduoti.