Lielas cerības: pārdošanas pieauguma prognozēšana

Uzņēmuma prognozēšana augšējā līnija izaugsme neapšaubāmi ir vissvarīgākā daļa, kas nosaka tās krājumu pieaugumu. Diemžēl, ja vien neesat uzņēmums iekšējs ar precīziem pasūtījumu un sūtījumu datiem ir šausmīgi grūti precīzi zināt, cik produktu uzņēmums pārdos, teiksim, nākamo piecu gadu laikā. Tomēr, izskatot dažus galvenos jautājumus, investori var uzlabot savu minējumu precizitāti: Cik ātri pieaug uzņēmuma produktu tirgus? Kāda ir uzņēmuma daļa tirgū? Vai uzņēmums visticamāk uzvarēs vai zaudēs tirgus daļa?

SKATĪT: Biznesa prognozēšanas pamati

Tirgus izaugsme

Veltiet laiku tirgus izpētei pieauguma temps. Vai uzņēmums veic uzņēmējdarbību a nobriedis tirgus vai a izaugsmes tirgus? Pieņemsim, ka jūs mēģināt novērtēt patēriņa preču giganta Proctor & Gamble turpmāko izaugsmi. Ir vērts atcerēties, ka P&G preču tirgus ir diezgan nobriedis, kas nozīmē, ka tas, iespējams, nepalielināsies straujāk nekā kopējā ekonomika vai IKP.

Spēlētāji tehnoloģiju nozarē parasti darbojas straujāk augošos tirgos. Ņemiet, piemēram, Apple. Pirms mazāk nekā desmit gadiem Apple bija pazīstama tikai ar datoriem, bet tagad tai ir autoritatīva izpratne par tālruņu un planšetdatoru tirgu. Lai saprastu viņu izredzes, jums jānovērtē to cilvēku procentuālā daļa, kuriem jau ir viedtālruņi jauno viedtālruņu pircēju procentuālā daļa un to klientu procentuālā daļa, kurus Apple varētu iegūt no konkurentiem gadiem.

Tirgus daļa

Uzņēmuma tirgus daļa var arī būtiski ietekmēt tā turpmāko pārdošanas pieaugumu. Vai uzņēmums - tāpat kā datoru mikroshēmu gigants - Intel - dominē savā tirgū? Intel ir grūti palielināt pārdošanas apjomus, teiksim, par 10% gadā, kad tā gada pārdošanas apjoms jau pārsniedz 50 miljardus ASV dolāru un tam pieder 80% mikroshēmu tirgus. Dažiem dominējošiem spēlētājiem ir tik daudz iespēju palielināt pārdošanas apjomus, palielinoties tirgus daļai.

Citreiz lielie tirgus dalībnieki izmanto jau spēcīgas tirgus pozīcijas, lai gūtu vēl lielāku peļņu. Kafijas mazumtirgotājs Starbucks un autoražotājs Honda ir labi piemēri uzņēmumiem, kas gadu gaitā ir konsekventi palielinājuši savu tirgus daļu.

"Topošie" var ļoti ātri ņemt lielus tirgus daļu procentus no tiem uzņēmumiem, kuri tradicionāli bija dominējošie konkurenti. Padomājiet par Southwest Airlines. Pateicoties novatoriskai, zemām izmaksām biznesa modelis, tikai dažu gadu laikā Dienvidrietumi sagrāba lielu daļu aviosabiedrību biznesa no tādiem nozares līderiem kā American Airlines un United Airlines.

Daži uzņēmumi pastāvīgi "tirgo" tirgus daļu ar konkurentiem. Ja apsverat Coca-Cola pārdošanas apjomu pieaugumu, iespējams, vēlēsities novērtēt izaugsmi no tirgus daļas pieauguma. Tomēr, kad tirgus daļa mainās uz priekšu un atpakaļ starp konkurentiem, piemēram, Coca-Cola un Pepsi, jums nevajadzētu pārāk lielu nozīmi akciju pieaugumā, novērtējot turpmākās pārdošanas pieauguma tendences.

Cenu noteikšana

Produktu un pakalpojumu cenām var būt liela ietekme uz pārdošanas ieņēmumu pieaugumu. Ja uzņēmums paaugstina cenas un izdodas saglabāt vienību pārdošana apjomu, tad pārdošanas ieņēmumi pieaugs. No otras puses, augstākas cenas var samazināt pārdoto vienību skaitu, ja klienti izvēlas lētākas alternatīvas.

Cenu ietekme uz pārdošanas ieņēmumiem ir atkarīga no uzņēmuma cenu noteikšanas jauda. Piemēram, farmācijas uzņēmumiem ir milzīgas cenas noteikšanas iespējas, ja to zāļu cenas ir zemas patents. Tas pats attiecas uz uzņēmumiem, kuriem ir daudz zīmola atpazīstamība un klientu lojalitāti. Starbucks un Honda var iekasēt augstākas cenas nekā konkurenti un joprojām saglabāt pārdošanas ieņēmumu pieaugumu. Turpretī tehnoloģiju un plaša patēriņa elektronikas tirgū cenas ir gandrīz neizbēgamas. Uzņēmumiem, piemēram, Sony un Intel, cenu spiediens laika gaitā var būt tik spēcīgs, ka pārdošanas ieņēmumi var samazināties pat tad, ja pārdoto vienību apjoms palielinās.

Visbeidzot, neaizmirstiet padomāt par produktu klāstu. Pieņemsim, ka General Motors nolēma koncentrēties uz savu augstākās klases Cadillac automašīnu pārdošanu, salīdzinot ar zemākās klases Chevrolets. Jo augstāks vidējā pārdošanas cena no luksusa klases automašīnām varētu labvēlīgi ietekmēt pārdošanas apjomu pieaugumu - pieņemot, ka GM koncentrēšanās uz augstākās klases automobiļiem neradīs mazāk kopējo pārdoto automašīnu.

Bottom Line

Investoriem, kuri aplūko uzņēmumu no ārpuses, prognozēšana pārdošana izaugsmes tempi - pat tuvākajā laikā - mazliet atgādina skatīšanos caur miglu. Šie vienkāršie jautājumi par tirgus izaugsmi, tirgus daļu un cenu noteikšanas iespējām ir tikai sākums, taču tie var piesaistīt ieguldītājus tālu.