Uzziniet, kā uzņēmumi parāda cenu līderību

Kas ir cenu vadība?

Līderība cenu jomā rodas, ja vadošais uzņēmums noteiktā nozarē spēj pietiekami ietekmēt nozari, lai varētu efektīvi noteikt preču vai pakalpojumu cenu visam tirgum. Šāda veida firmas dažreiz sauc par cenu līderiem.

Šī parādība ir izplatīta nozarēs, kurās ir oligopoliski tirgus apstākļi, piemēram, aviosabiedrību nozarē. Šis ietekmes līmenis bieži vien atstāj cenu līdera konkurentus ar nelielu izvēli seko tās vadībai un jāsaskaņo cenas, ja tās jāturas savās cenās tirgus daļa. Aviokompāniju nozarē dominējošs uzņēmums parasti nosaka cenas, un citas aviosabiedrības jūtas spiestas pielāgot cenas, lai tās atbilstu vadošās firmas cenām.

Kā darbojas cenu vadība

Pastāv daži ekonomiski apstākļi, kas palielina cenu līderības rašanos nozarē: iesaistīto uzņēmumu skaits ir neliels; ieeja nozarē ir ierobežota; produkti ir viendabīgi; pieprasījums ir neelastīgsvai mazāk elastīga; organizācijām ir līdzīgas ilgtermiņa vidējās kopējās izmaksas (LRATC). LRATC ir ekonomikas rādītājs, ko izmanto, lai noteiktu minimālās (vai zemākās) vidējās kopējās izmaksas, par kurām uzņēmums ilgtermiņā var saražot jebkuru produkcijas līmeni (ja visi ieguldījumi ir mainīgi).

Cenu līderpozīciju izplatīšanās parasti notiek nozarēs, kas ražo preces un pakalpojumus, kas piedāvā maz diferenciācija no viena ražotāja pie otra.

Cenu līderībai ir tendence parādīties arī tad, ja ir augsts patērētāju pieprasījums pēc konkrēta produkta; tā rezultātā patērētāji tiek atrauti no konkurējošiem produktiem. Tādējādi konkrētā produkta cena, kurai ir augsts patērētāju pieprasījums, kļūst par tirgus līderi.

Cenu vadības veidi

Pastāv trīs galvenie cenu vadības modeļi: barometriskais, slepenais un dominējošais.

Barometriskais

Barometriskās cenu vadības modelis rodas, ja konkrēts uzņēmums ir lietpratīgāks par citiem, nosakot piemērojamās izmaiņas tirgus spēki, piemēram, ražošanas izmaksu izmaiņas. Tas ļauj uzņēmumam efektīvāk reaģēt uz tirgus spēkiem. Piemēram, uzņēmums var ierosināt cenu izmaiņas.

Uzņēmums ar nelielu tirgus daļu var darboties kā barometrisko cenu līderis, ja tas ir labs ražotājs un ja uzņēmums ir pielāgojies tendencēm savā tirgū. Citi ražotāji var sekot tās piemēram, pieņemot, ka cenu līderis apzinās kaut ko, kas viņiem vēl jāapzinās. Tomēr, tā kā barometrijas līderim ir ļoti maz iespēju uzspiest savus lēmumus citiem nozares uzņēmumiem, tā vadība var būt īslaicīga.

Slepena

Slepenais cenu vadības modelis var parādīties tirgos, kuros ir oligopoliski apstākļi. Slepena vienošanās par cenām notiek, pateicoties saudzīgai dominējošu uzņēmumu nepārprotamai vai netiešai vienošanās saglabāt cenas savstarpējā saskaņošanā.

Mazāki uzņēmumi tirgū faktiski ir spiesti sekot cenu izmaiņām, ko uzsākuši dominējošie uzņēmumi. Šī prakse ir visizplatītākā nozarēs, kur ieejas izmaksas ir augstas, un ražošanas izmaksas ir zināmas.

Šos nolīgumus starp uzņēmumiem - vai nu tiešus, vai netiešus - var uzskatīt par nelikumīgiem, ja to mērķis ir sabiedrības apkrāpšana. Pastāv smalka robeža starp cenu līderību un nelikumīgām slepenām darbībām. Cenu vadība, visticamāk, tiks uzskatīta par slepenu vienošanos un potenciāli nelikumīgu, ja preces cenas izmaiņas nav saistītas ar izmaiņām uzņēmuma darbības izmaksās.

Dominējošs

Dominējošais līderis cenu noteikšanas modelī rodas, ja viens uzņēmums kontrolē lielāko daļu tirgus daļas savā nozarē. Nozares ietvaros ir arī citi, mazāki uzņēmumi, kas piedāvā tādus pašus produktus vai pakalpojumus kā vadošais uzņēmums. Tomēr šajā modelī šie mazākie uzņēmumi nevar ietekmēt cenas.

Dominējošo cenu vadības modeli dažreiz sauc par daļēju monopols. Šāda veida modelī cenu līderis varētu iesaistīties plēsonīgās cenās, kas attiecas uz praksi cenu pazemināšanu līdz tādam līmenim, kas neļauj mazākiem, konkurējošiem uzņēmumiem turpināt uzņēmējdarbību. Lielākajā daļā valstu uzņēmējdarbības lēmumi, kas nosaka plēsonīgas cenas un kuru mērķis ir kaitēt mazākiem uzņēmumiem, ir nelikumīgi.

Cenu vadības priekšrocības un trūkumi

Uzņēmumiem, kas kļūst par cenu līderiem nozarē, ir daudz potenciālu priekšrocību. Dažos gadījumos arī citi nozares uzņēmumi var gūt labumu no cenu līdera parādīšanās. Piemēram, ja uzņēmumi noteiktā tirgū seko cenu līderim, nosakot augstākas cenas, tad visi ražotāji šajā tirgū gūst peļņu, kamēr pieprasījums nemainās.

Cenu līderībai ir arī potenciāls likvidēt (vai samazināt) cenu karus. Ja tirgus pilnībā sastāv no līdzīga lieluma uzņēmumiem, ja nav cenu līdera, var sākties cenu karš, jo katrs konkurents cenšas palielināt savu tirgus daļu.

Viena no cenu līderības blakusparādībām var būt labākas kvalitātes produkti peļņas pieauguma rezultātā. Palielināta peļņa uzņēmumiem bieži nozīmē lielākus ieņēmumus, ko ieguldīt pētniecībā un attīstībā (P&A), un tādējādi palielinās to spēja izstrādāt jaunus produktus un sniegt lielāku vērtību klientiem.

Cenu vadības dinamika var radīt arī savstarpējas atkarības sistēmu, nevis sāncensību. Ja uzņēmumi vienā un tajā pašā tirgū izvēlas paralēlu cenu struktūru, nevis viens otru pazemina, tas veicina pozitīvu vidi, kas veicina izaugsmi visiem uzņēmumiem.

Cenu līderpozīciju parādīšanās nozarē ir arī daudzi iespējamie trūkumi. Kopumā līderība cenu jomā ir izdevīga tikai uzņēmumiem (peļņas un darbības ziņā). Cenu paaugstināšana, ja cenas tiek paaugstinātas, patērētājiem nesniedz nekādas būtiskas priekšrocības gadījums, kad cenu līderis pazemina cenas, patērētāji var gūt labumu no lētākām precēm un pakalpojumiem.

Katrā cenu līderības modelī - barometriski, slepenā veidā, dominējošā stāvoklī - pārdevēji gūst labumu no ieņēmumu pieauguma, nevis patērētāji. Klientiem būs jāmaksā vairāk par precēm, kuras viņi bija pieraduši saņemt par lētāku cenu (pirms pārdevēji vienojās par cenu paaugstināšanu).

Patērētāji tomēr var gūt labumu īstermiņā, ja cenu līderis pazeminās cenas. Tas nozīmē, ka cenu līderis neizmanto plēsonīgas cenas, lai atturētu uzņēmumus no darbības pārtraukšanas un vēlāk izdarītu monopola spiedienu un paaugstinātu cenas.

Cenu vadība var būt arī netaisnīga pret mazākiem uzņēmumiem, jo ​​maziem uzņēmumiem, kuri cenšas saskaņot līdera cenas, var nebūt vienādas apjomradītus ietaupījumus kā vadītāji. Tas viņiem var apgrūtināt pastāvīgu cenu kritumu (un ilgtermiņā turpināt uzņēmējdarbību).

Cenu vadība var izraisīt arī konkurences uzņēmumu ļaunprātīgu rīcību, kas pieņem lēmumu nesekot līdera cenām. Tā vietā viņi var iesaistīties agresīvās reklamēšanas stratēģijās, piemēram, atlaidēs, naudas atdošanas garantijās, bezmaksas piegādes pakalpojumos un iemaksu plānos.

Visbeidzot, cenu vadības modelī pastāv neizbēgama neatbilstība starp priekšrocībām, kas piešķirtas cenu līderim, salīdzinot ar priekšrocībām, kas tiek piešķirtas citiem uzņēmumiem, kas darbojas tajā pašā nozarē. Piemēram, ja cenu līderim tā paša produkta ražošana izmaksā mazāk kapitāla nekā citai firmai, tad līderis noteiks zemākas cenas. Tas radīs zaudējumus jebkuram uzņēmumam, kuram ir augstākas izmaksas nekā cenu līderim.