Beisbola līgas biznesa modelis un stratēģija (NKE, ERA)

Beisbola līga ir liels bizness. Bet ne līga, ne komandas nav valsts uzņēmumi, kas nozīmē, ka viņiem nav jāatklāj sabiedrībai savi ieņēmumi. Tas, ko mēs zinām par MLB ieņēmumiem, ir balstīts uz citu beisbola biznesa uzņēmumu ziņojumiem un viltīgu analītiķu centieniem izrakt un analizēt datus, kurus nevar vienkārši iegūt ikgadējā atskaite.

Forbespiemēram, ir aprēķinājis, ka vidējā beisbola komanda 2019. gadā bija 1,8 miljardu ASV dolāru vērtībā, kas ir par 8% vairāk nekā iepriekšējā gadā, aptuveni puse līgas komandu novērtēja vairāk nekā 1,5 miljardus ASV dolāru, un vidējie komandas gada ieņēmumi bija 330 ASV dolāri miljons. Koronavīrusa pandēmijas laikā ieņēmumi strauji samazinājās, taču vidējā komanda joprojām ir vērta 1,9 miljardi ASV dolāru 2021. gadā, saskaņā ar Statista. Apskatīsim, kā MLB komandas pelna savu naudu.

MLB ieņēmumu uzmanības centrā

"Yankees" varētu būt visvērtīgākā MLB komanda, taču gada ieņēmumu ziņā viņi atrodas tuvu apakšai. 2020. gadā Losandželosas "Dodgers" uzvarēja ar 185 miljoniem ASV dolāru, kam seko Čikāgas "Cubs" ar 163 miljoniem ASV dolāru un Bostonas "Red Sox" ar 152 miljoniem ASV dolāru.

Tas bija straujš kritums salīdzinājumā ar iepriekšējiem gadiem, vidēji zaudējot 100 miljonus dolāru no vienas komandas zaudētajiem ieņēmumiem. Lielākajā daļā gadu biļešu pārdošana veido aptuveni 30% no MLB ieņēmumiem, un šis skaitlis nokritās līdz nullei, kad pandēmijas laikā tika slēgti stadioni. Preču pārdošanas un licencēšanas līgumi arī cieta, vienlaikus samazinoties patēriņa izdevumiem.

Televīzijas piedāvājumi

Nacionālie televīzijas līgumi ir milzīgs ienākumu avots profesionālajam sportam. Beisbols piekrita astoņu gadu līgumam ar ESPN 2012. Tā TV darījums ar Fox, kas aptver 2014. līdz 2021. gada sezonu, arī rada ieņēmumus, tāpat kā darījums ar Turner Sports, privātas Turner apraides sistēmas nodaļu.

Novembrī. Gadā Fox parakstīja jaunu septiņu gadu līgumu par plašsaziņas līdzekļu tiesībām, kas sākas 2022. gadā un ir par 50% vairāk nekā iepriekšējais astoņu gadu līgums. "Tas liecina par turpmākajiem darījumiem ar citiem beisbola nacionālajiem mediju partneriem, WarnerMedia TBS un Volta Disneja ESPN. Šie divi līgumi beidzas arī pēc 2021. gada sezonas, "norāda Forbes.

Arī vietējie televīzijas darījumi maksā dārgi. Dažām komandām ir savi sporta tīkli: Piemēram, SportsNet LA, sākot ar 2014. gada sezonu, kļuva par ekskluzīvu mājas Dodger spēļu avotu Losandželosā. Beisbola TV piedāvājumi ir tik lieli, jo sports ir viena no vienīgajām lietām, ko cilvēki joprojām skatās tiešraidē. Tas nozīmē, ka skatītāji faktiski redz reklāmas, nevis paātrina to pārsūtīšanu, un uzņēmumi maksās lielus naudas līdzekļus, lai spēļu laikā reklamētos.

Biļešu tirdzniecība

Beisbola komandas pelna no sezonas biļešu un atsevišķu spēļu biļešu pārdošanas, un tās veido varbūt trešdaļu ieņēmumi. Saskaņā ar 2019. gada komandas mārketinga pārskats no tāda paša nosaukuma sporta izdevējdarbības uzņēmuma.

Lai gan dažas komandas, tostarp Bostona, Sentluisa un Čikāga, ir tuvu tam, lai izpārdotu vidējo mājas spēli, citas cīnās ar apmeklētību, īpaši Maiami, Tampabeja un Baltimora. Tomēr stadionu sēdvietu skaits atšķiras.Jo vairāk vietu komandai ir pieejams pārdošanai, un jo vairāk fanu tā faktiski saņem stadionā - parasti mazāk nekā tās, kuras pērk biļetes - jo vairāk iespēju komandai ir pārvērst biļešu pārdošanu citos pārdošanas veidos, piemēram, autostāvvietā, koncesijās un preces.

Piekāpšanās

Sēdekļi sēdekļos nozīmē dolārus bankā, kad fani spēles laikā nopērk pārtiku un dzērienus. Piekāpšanās var ik gadu ienest miljoniem dolāru populārām komandām.

Saskaņā ar komandas mārketinga ziņojumu vidējais mazais izlejamais alus beisbola stadionā maksā aptuveni 5,98 USD 2018. gadā. Cenas svārstās no zemākās vērtības USD 3,00 līdz augstākajai vērtībai - USD 10,50 un mazā, kas ne vienmēr tieši korelē ar cenu, svārstās no 12 unces (8 USD Bostonā, 5,00 USD Klīvlendā) līdz 20 unces (9 USD Čikāga). Vai vēlaties ar suni ieturēt alu? Baltimora, iespējams, zaudē naudu par hotdogiem, iekasējot tikai 1,50 USD, savukārt Ņujorkas, Maiami un Čikāgas fani maksā aptuveni 6,00 USD.

Tāpat kā cīsiņu cenas, arī ienākumi no autostāvvietām dažādās komandās ir ļoti atšķirīgi. Komandām, kurām nepieder viņu autostāvvietas, to nav. Pārējie maksā vidēji 15,42 USD par stāvvietu. Autostāvvieta un koncesijas kopā veido mazāk nekā 10% no MLB ieņēmumiem.

Licencēšanas līgumi un sponsorēšana

Ieņēmumi no licencēšanas ir liels MLB ienākumu avots. Beisbolam ir līgumi ar dažiem lielākajiem sporta nosaukumiem, tostarp Nike Inc. (NKE) un New Era Cap Company, lai nodrošinātu oficiāli licencētus apģērbus gan spēlētājiem, gan faniem. Lai gan MLB nepublisko preču pārdošanas rādītājus, pēdējos gados ir ziņots par rekordlieliem licencētu MLB preču pārdošanas apjomiem.

Kad komandām ir uzvarētāju rekordi, kad tiek apmainīti slaveni spēlētāji un kad komandas maina formas tērpus, fani pērk vairāk preču. Pat komandai ar sliktiem rādītājiem MLB tiešsaistes veikalā var būt autentiski vīriešu krekli, kuru cena sākas no 74,99 USD un sasniedz 289,99 USD.

Beisbola līgai ir arī desmitiem lielu vārdu sponsori: Bank of America Corp. (BAC), MasterCard Inc. (MA), Apple Inc. (AAPL) un Amazon Web Services, lai minētu dažus. Sponsorēšana MLB kasē 2017. gadā ieguldīja gandrīz 900 miljonus ASV dolāru. Galvenais sponsoru ieņēmumu veicinātājs ir stadiona nosaukuma tiesības.Mets Citi Field nosaukums 20 gadu laikā ienesīs 400 miljonus ASV dolāru,savukārt Astros Minute Maid Park nosaukums 28 gadu laikā ir vērts 170 miljonu ASV dolāru vērtībā,un dvīņu mērķa lauka nosaukums 25 gadu laikā piesaistīs 125 miljonus ASV dolāru.

Ieņēmumu sadale

Atšķirībā no daudziem citiem veidiem franšīzes, Beisbola līgas komandas piedalās ieņēmumu sadalē - sistēmā, kas pārdala ienākumus no vairāk ienesīgs mazāk ienesīgām komandām, cenšoties uzlabot konkurences līdzsvaru. Ideja ir saglabāt mazāk turīgās komandas vienmērīgā konkurētspējas līmenī ar turīgākām komandām, piesaistot labākos un dārgākos spēlētājus.

Saskaņā ar 2017. – 2021 kolektīvās sarunas vienošanās, katra komanda iegulda procentus no saviem neto vietējiem ieņēmumiem fondā, kas tiek sadalīts vienādi starp katru komandu. Klubi ar lielāku peļņu maksā vairāk, nekā saņem atpakaļ; klubi ar zemākiem ienākumiem saņem vairāk, nekā maksā.

Tas nozīmē, ka lielas tirgus komandas, piemēram, Dodgers, Red Sox un Yankees, savā ziņā subsidē mazākas tirgus komandas, piemēram, Kanzassitiju un Oklendu. Bet bez mazākām tirgus komandām lielajām tirgus komandām būtu mazāk pretinieku, mazāk spēļu un mazāk iespēju nopelnīt. Lielās tirgus komandas ne tikai ienes vairāk naudas no biļešu pārdošanas, bet arī ģenerē lielākus televīzijas piedāvājumus. Ieņēmumu sadale nozīmē, ka visas komandas ir ieinteresētas, lai katra komanda nopelnītu pēc iespējas vairāk naudas.

Bieži uzdotie jautājumi par MLB ieņēmumiem

Cik procentu ieņēmumu saņem MLB spēlētāji?

Tas nav skaidrs, jo MLB nepublicē sabiedrībai detalizētu finanšu informāciju. 2018. gadā MLB komisārs Robs Manfrēds lēsa, ka "aptuveni 50 procenti" ieņēmumu tika novirzīti spēlētāju algām, lai gan dažās aplēsēs šis skaitlis ir tuvāk 40%.

Cik daudz ieņēmumu saņem MLB komandas no izslēgšanas spēlēm?

Playoff ieņēmumi tiek sadalīti atbilstoši a nedaudz sarežģīti formula, kuras pamatā ir ieņēmumi no pasaules sērijas, divīzijas sērijas un līgas čempionāta spēlēm. Vislielākā daļa ir Pasaules sērijas uzvarētājai komandai, kam seko Pasaules sērijas vicečempione un tā tālāk, ņemot vērā viņu panākumus pēcsezonā. Spēlētāju fonds 2019. gadā bija 80,8 miljonu ASV dolāru vērtībā, liecina MLB dati.

Kam ir vairāk ieņēmumu: NFL vai MLB?

Parastā gadā NFL ieņēmumi viegli pārsniedz peļņu no MLB. Saskaņā ar datiem NFL 2020. gadā saņēma 12 miljardus dolāru Reuters, kas ir par 4 miljardiem ASV dolāru mazāk nekā 2019. Kopējie MLB ieņēmumi 2020. gadā bija 3,66 miljardi ASV dolāru, kas ir mazāk nekā puse no 10,37 miljardiem ASV dolāru, kas tika iegūti iepriekšējā gadā.

Bottom Line

Lai gan beisbola līgas galvenajai līgai ir milzīgi ieņēmumi, tai ir arī milzīgi izdevumi. Komandām ir nepieciešama nauda visam, sākot no spēlētāju algām (piemēram, Braisa Hārpera 13 gadu 330 miljonu dolāru darījums ar Filadelfijas "Phillies"), līdz komandas darbiniekiem un beidzot ar pavasara treniņu iespējām un apdrošināšanu. Un MLB komanda novērtējumi, lai gan tie varētu šķist iespaidīgi par vairāk nekā 1 miljardu ASV dolāru, tie izskatās pēc zemesriekstiem un krekinga džekiem, salīdzinot ar tādiem uzņēmumiem kā Apple un Exxon Mobil (XOM).

Tas nozīmē, ka ar lielu un strauju sporta komandu vērtību pieaugumu kopumā un beisbola komandām jo īpaši ir grūti neapstrīdēt, ka vienas no šīm franšīzēm īpašumā ir liels potenciāls peļņa.