Kā Džonsons un Džonsons kļuva par mājsaimniecības vārdu?

Džonsons un Džonsons (JNJ), iespējams, ir viens no atpazīstamākajiem pasaulē daudznacionālas korporācijas. Uzņēmums New Brunswick, Ņūdžersija, darbojas vairāk nekā 130 gadus un nodarbina vairāk nekā 130 000 darbinieku.Tā darbojas 60 dažādās valstīs, tā ir viena no pasaules lielākajām veselības un labsajūtas kompānijām.

Dažus tā ikoniskos zīmolu nosaukumus var atrast mājsaimniecībās visā pasaulē, tostarp Band-Aid, Listerine, Visine un Tylenol. Bet kā šis uzņēmums kļuva par korporatīvo gigantu, kāds tas ir šodien? Šajā rakstā aplūkota uzņēmuma vēsture un dažas stratēģijas, ko tas izmanto, lai padarītu sevi par mājsaimniecības nosaukumu.

Džonsons un Džonsons: īsa vēsture

Johnson & Johnson darbojas jau vairāk nekā 100 gadus. Uzņēmumu 1886. gadā dibināja farmaceits Roberts Vuds Džonsons un viņa brāļi Džeimss Vuds un Edvards Mīds Džonsons, tikai 14 darbinieki.Tas bija pirmais uzņēmums, kas masveidā ražoja sterilus ķirurģiskos piederumus.

Divus gadus pēc uzņēmuma izveides brāļi izlaida ceļvedi, kurā izklāstīta brūču ārstēšana un pilni pirmās palīdzības komplekti. 1894. gadā uzņēmums laida klajā komplektus, ko izmantot dzemdību laikā kopā ar vienu no ikoniskākajiem produktiem - bērnu pulveri.



Gadu gaitā uzņēmums arvien vairāk pievērsās veselībai un labsajūtai nozare izstrādājot, ieviešot jauninājumus un tirgojot jaunus un uzlabotus produktus, kas paredzēti patērētājiem. Džonsona un Džonsona masīvs patēriņa preces nav tikai plašs, bet dominējošs. Tas ietver ādas kopšanas līdzekļus, bezrecepšu zāles, palīglīdzekļus smēķēšanas atmešanai, šampūnus, ziepes, farmaceitiskos līdzekļus un medicīnas ierīces.

Lai gan Johnson & Johnson ir plašs patēriņa preču klāsts, uzņēmums, pirmkārt, ir medicīnas ierīču piegādātājs. Jūs, iespējams, nedomājat, ka ceļa implanti un katetri ir korporatīvi Zīmols nosaukumi ir tādi paši kā šampūniem vai antihistamīna līdzekļiem, taču tie ir tikpat daudz Johnson & Johnson produktu kā pēdējie.

Zīmola spēks

Daļa no Johnson & Johnson panākumiem ir saistīta ar tās veiksmīgo līniju zīmoli. Ja esat kādreiz pārsējis brūci, izskalojis muti, uzklājis losjonu, dezinficējis rokas, cīnījies ar galvassāpēm, aizstāts cukura vai ārstētas grēmas, pastāv ļoti liela iespēja, ka jūs to darījāt, pateicoties Johnson & Johnson pētījumiem un attīstību.

Daži no populārākajiem nosaukumiem uzņēmumā portfolio ietver Band-Aid, Listerine, Aveeno, Stayfree, Lubriderm, Visine, Tylenol, Zarbee's un Bengay-visi mājsaimniecības nosaukumi.

Mārketings uzņēmumam ir galvenais. Tas atbilst patērētāju emocijām un jūtām. Piemēram, zīmola Neutrogena mārketings ir vērsts uz sieviešu iespēju palielināšanu. Johnson & Johnson arī uzsāka sociālo mediju kampaņu Band-Aid produktiem, izveidojot īpašu atsauci #CoveringIsCaringEffort.

Iegādes

Vēl viena svarīga stratēģija, kas saglabā Johnson & Johnson priekšgalā patērētāju prātus, ir iegādes. Galu galā, tā ieņēmumi straume nav iegūta organiski. Tajos gadījumos, kad Johnson & Johnson neievieš inovācijas svarīgākajās interešu jomās, tā izmanto savu ievērojamo finansiālo apjomu, lai iegūtu.

Piemēram, Johnson & Johnson 2012. gadā pabeidza savu 21,3 miljardu ASV dolāru vērto Synthes iegādi - Šveices darbarīku ražotāju, kas ārstē traumatiskus ievainojumus. Tas bija lielākais Johnson & Johnson pirkums kopš Pfizer (PFE) patērētāju veselības aprūpes vienība 2006. gadā, kas uzreiz ieviesa Johnson & Johnson kā sertificējamu patēriņa preču titānu.

Johnson & Johnson lepojas ar ne mazāk kā 275 meitasuzņēmums kompānijas. Tie ietver McNeil Nutritionals, mākslīgo saldinātāju ražotāju, un Ethicon, kas ir laparoskopiskās ķirurģijas nozares nodrošinātājs.

Finanses

Uzņēmums ziņoja par 82,1 miljardu ASV dolāru pārdošana 2019. finanšu gadam. Tas bija par 0,6% vairāk nekā gada laikā. Lielākā daļa no pārdošanas tika saņemta no Amerikas Savienotajām Valstīm līdz 42,1 miljardam ASV dolāru. Uzņēmuma farmācijas segments turpina dominēt ieņēmumu plūsmā, pārdodot 42,2 miljardus ASV dolāru, kam seko medicīnas ierīces un patēriņa preces. Šīs divas nodaļas ienesa attiecīgi 26 miljardus un 13,9 miljardus ASV dolāru.

Pat ja Johnson & Johnson izstrādā un pārdod dažas no tirgū pazīstamākajām bezrecepšu zālēm, patiesība peļņa centri ir uzņēmuma augstākierezerve speciālie farmaceitiskie līdzekļi. Tie ietver Remicade, Simponi un Stelara. Šīs zāles, kas nomāc autoimūnas slimības, piemēram, artrītu un Krona slimību, vienam pacientam var maksāt vairāk nekā 20 000 USD gadā. Vēl viena ir Zytiga, kas cīnās ar īpaši izturīgām prostatas vēža formām un pārdod par aptuveni 95 USD par tableti.

Ņemot vērā lēno zāļu apstiprināšanas tempu gan ASV, gan Eiropā, peļņa tika gūta līdz Johnson & Johnson šodien ir gadu un miljardiem dolāru vērtu pētījumu rezultāts uzņemas. Uzņēmums atzīst, ka tas iesniedz apstiprināšanai jaunas zāles un esošo zāļu līniju pagarinājumi līdz četriem gadiem iepriekš, un šī atpalicība pat neietver laiku, kas nepieciešams, lai tās parādītos aptieku plauktos.

Un apsveriet šo. Johnson & Johnson Attune ceļa locītavas nomaiņas komplektu var pārdot par aptuveni 10 000 USD, neskaitot profesionālās ķirurģiskās ievietošanas cenu. Tā kā vairāk nekā 23 000 šādu iepakojumu tagad apvieno dažādus augšstilbus ar apakšstilbiem visā pasaulē, ir viegli saprast, kā tas paredz, ka 2021. Gadā katram no tiem būs vairāk nekā 1 miljards ASV dolāru.

Strīds

Būt milzim nenāk bez noteiktiem sarežģījumiem. Decembrī. Reuters ziņoja, ka Johnson & Johnson vadītāji zināja, ka uzņēmuma bērnu pulveris satur azbestu, bet tik un tā turpināja to pārdot un reklamēt.

Īpašā izmeklēšana, kurā tika aplūkoti uzņēmuma dokumenti un tiesas liecības, parādīja, ka Johnson & Johnson amatpersonas, raktuvju vadītāji, ārsti un juristi zināja, ka uzņēmuma izejvielas talks pulveris laikā no 1971. gada līdz 2000. gadu sākumam bija pozitīvs neliels azbesta daudzums. Pēc ziņojuma Johnson & Johnson akcijas samazinājās gandrīz par 10%.

Bottom Line

Johnson & Johnson piedāvā dažus no vissvarīgākajiem produktiem pasaulē, sākot no AIDS ietekmes mazināšanas, diabēta apkarošanas, pat kurlu dzirdēšanas un klibiem staigāšanas. Tagad, jau otrajā gadsimtā, Johnson & Johnson joprojām ir viena no spēcīgākajām Dow Jones industriālais vidējais rādītājs (DJIA), un viens no ietekmīgākajiem un ienesīgākajiem esošajiem uzņēmumiem.