Izvairieties no šīm 12 kļūdām, pārdodot savu māju

Mājas pārdošana var būt pārsteidzoši laikietilpīga un emocionāli izaicinoša, it īpaši, ja jūs to nekad neesat darījis. Reizēm tas var šķist iejaukšanās privātumā, jo svešinieki ienāks jūsu mājās, atvērs jūsu skapjus un skapjus un maldīsies. Viņi kritizēs vietu, kas jums, iespējams, ir kļuvusi par vairāk nekā tikai četrām sienām un jumtu, un, visbeidzot, viņi jums piedāvās mazāk naudas, nekā jūs domājat, ka jūsu māja ir tā vērta.

Bez pieredzes un sarežģīta, emocionāla darījuma jūsu rokās, pirmo reizi māju pārdevējiem ir viegli pieļaut daudz kļūdu. Tomēr ar nelielu zinātību jūs varat izvairīties no daudzām no šīm kļūmēm. Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kā pārdot savu māju, vienlaikus iegūstot visaugstāko iespējamo cenu saprātīgā termiņā, nezaudējot prātu.

Emocionāls

Ir viegli kļūt emocionālam, pārdodot savu māju, it īpaši pirmo. Jūs pavadījāt daudz laika un pūļu, lai atrastu īsto, ietaupījāt priekšapmaksai un mēbelēm un radījāt daudz atmiņu. Cilvēkiem parasti ir grūtības kontrolēt savas emocijas, kad pienāk laiks atvadīties.

Domā, ka tas nav iespējams? Tas nav. Kad esat nolēmis pārdot savu māju, sāciet domāt par sevi kā par uzņēmēju un pārdevēju, nevis tikai par mājas īpašnieku. Patiesībā aizmirstiet, ka esat mājas īpašnieks. Aplūkojot darījumu tikai no finanšu perspektīvas, jūs norobežosities no īpašuma pārdošanas emocionālajiem aspektiem.

Mēģiniet arī atcerēties, kā jutāties, iepērkoties mājās. Lielākā daļa pircēju būs arī emocionālā stāvoklī. Ja jūs varat atcerēties, ka pārdodat īpašumu, kā arī tēlu un dzīvesveidu, jūs būsit visticamāk, ieguldīs papildu pūles, lai iestudētu un veiktu nelielu pārveidošanu, lai iegūtu vislabāko dolāru mājas. Šīs izskata izmaiņas ne tikai palīdzēs pārdošanas cenai; tie arī palīdzēs jums izveidot emocionālu attālumu, jo jūsu mājas izskatīsies mazāk pazīstamas.

Nomāt aģentu vai nē

Lai gan nekustamā īpašuma aģenti uzdod pamatīgu komisijas maksu - parasti no 5% līdz 6% no jūsu pārdošanas cenas mājās - iespējams, nav lieliska ideja pašam pārdot savu māju, it īpaši, ja to vēl neesat izdarījis to agrāk.Tas var būt vilinoši, it īpaši, ja esat redzējis visas zīmes “īpašnieks pārdod” cilvēku priekšējā zālienā vai internetā. Tātad, vai ir vērts algot aģentu?

Labam aģentam parasti ir jūsu intereses. Tie palīdzēs jums noteikt godīgu un konkurētspējīgu pārdošanas cenu jūsu mājām, palielinot izredzes uz ātru pārdošanu. Aģents var arī palīdzēt mazināt procesa emocijas, mijiedarbojoties ar potenciālajiem pircējiem un likvidēt riepu spārdītājus, kuri vēlas tikai apskatīt jūsu īpašumu, bet neplāno to darīt piedāvājums.

Jūsu aģentam būs arī lielāka pieredze sarunās par mājas pārdošanu, palīdzot jums iegūt vairāk naudas, nekā jūs varētu patstāvīgi. Un, ja procesa laikā rodas kādas problēmas - un tās parasti notiek - pieredzējis speciālists būs jūsu vietā. Visbeidzot, aģenti ir iepazinušies ar visiem dokumentiem un kļūmēm, kas saistītas ar darījumiem ar nekustamo īpašumu, un var palīdzēt pārliecināties, ka process norit raiti. Tas nozīmē, ka darījumā nebūs nekādu kavējumu vai kļūmju.

Vai pēc visa šī lasīšanas jums tiešām vajadzētu nolīgt aģentu? Tikai jūs varat izlemt.

Ko darīt, ja neizmantojat nekustamā īpašuma aģentu

Tātad jūs esat nolēmis nealgot aģentu. Tas ir labi, jo nav tā, ka to nevar izdarīt. Ir cilvēki, kuri veiksmīgi pārdod savas mājas. Tomēr atcerieties, ka, lai noteiktu pievilcīgu pārdošanas cenu, vispirms ir jāveic izpēte par nesen pārdotajiem īpašumiem jūsu reģionā un pašreiz tirgū esošajiem īpašumiem. Paturiet prātā, ka lielākajā daļā mājokļu cenu ir ņemta vērā aģenta komisija, tāpēc jums, iespējams, nāksies atlaist cenu.

Jūs būsit atbildīgs par savu mārketingu, tāpēc pārliecinieties, ka atrodaties mājās vairāku sarakstu pakalpojums (MLS) jūsu ģeogrāfiskajā apgabalā, lai sasniegtu visplašāko pircēju skaitu. Tā kā jums nav aģenta, jūs būsit tas, kas parādīs māju un apspriedīs pārdošanu ar pircēja aģentu, kas dažiem cilvēkiem var būt laikietilpīgs, saspringts un emocionāls.

Tā kā jūs atsakāties no aģenta, apsveriet iespēju piesaistīt nekustamā īpašuma advokātu, lai palīdzētu jums noskaidrot darījuma smalkumus un darījuma depozīts process. Pat ar advokāta honorāru, pārdodot māju pats, jūs varat ietaupīt tūkstošiem. Tomēr, ja pircējam ir aģents, viņš sagaida kompensāciju. Šīs izmaksas parasti sedz pārdevējs, tāpēc jums joprojām būs jāmaksā pircēja aģentam 1% līdz 3% no mājas pārdošanas cenas.

Nereālas cenas noteikšana

Neatkarīgi no tā, vai strādājat ar aģentu vai dodaties vienatnē, galvenais ir noteikt pareizo pieprasīto cenu. Atcerieties,. salīdzinošā tirgus analīze jūs vai jūsu aģents darījāt, pērkot māju, lai noteiktu taisnīgu piedāvājuma cenu? Pircēji to darīs arī jūsu mājās, tāpēc jums kā pārdevējam vajadzētu būt soli priekšā viņiem.

Prombūtnē a mājokļa burbulis, pārāk dārgas mājas parasti netiek pārdotas. Aptaujā, ko veica informatīvā mājas pārdošanas mājas lapa HomeLight.com, 70% nekustamo īpašumu aģentu teica, ka pārcenošana ir pirmā kļūda, ko pieļauj pārdevēji.Neuztraucieties pārāk daudz, nosakot zemāko cenu, jo teorētiski tas radīs vairākus piedāvājumus un piedāvās cenu līdz mājas faktiskajai tirgus vērtībai. Faktiski, zemāka cena par jūsu mājām var būt stratēģija, lai radītu papildu interesi par jūsu ierakstu, un jūs vienmēr varat atteikties no pārāk zema piedāvājuma.

Gaidot prasīto cenu

Jebkurš gudrs pircējs veiks sarunas, un, ja vēlaties pabeigt pārdošanu, jums, iespējams, nāksies spēlēt bumbu. Lielākā daļa cilvēku vēlas uzskaitīt savas mājas par cenu, kas piesaistīs pircējus, vienlaikus atstājot brīvu vietu sarunām - pretēji iepriekš aprakstītajai zemās cenu stratēģijai. Tas var darboties, ļaujot pircējam justies kā ieguvējam, vienlaikus ļaujot no pārdošanas iegūt nepieciešamo naudas summu.

Protams, tas, vai jūs saņemsiet vairāk vai mazāk par prasīto cenu, iespējams, būs atkarīgs ne tikai no jūsu cenu noteikšanas stratēģijas, bet arī no tā, vai pircēja tirgus vai a pārdevēja tirgus un cik labi jūs esat iestudējis un modernizējis savas mājas.

Pārdod ziemas mēnešos

Ticiet vai nē, bet gada laikā tiešām ir īstais laiks pārdot. Ziema, īpaši ap brīvdienām, parasti ir lēns gada laiks mājas pārdošanai. Cilvēki ir aizņemti ar sociālajām saistībām, un aukstais laiks lielākajā valsts daļā padara pievilcīgāku tikai palikt mājās. Tā kā visticamāk meklē mazāk pircēju, jūsu mājas pārdošana var aizņemt ilgāku laiku, un jūs, iespējams, nesaņemat tik daudz naudas. Tomēr jūs varat mierināt, zinot, ka, lai gan aktīvo pircēju var nebūt tik daudz, nebūs arī tik daudz konkurējošu pārdevēju, kas dažreiz var nākt par labu jums.

Iespējams, labāk gaidīsi. Izņemot visus atbildību mīkstinošos apstākļus, kas var likt jums pārdot ziemā vai brīvdienās, apsveriet iespēju iekļaut sarakstā, kad laika apstākļi sāk sasilt. Cilvēki parasti ir gatavi un vēlas iegādāties māju, kad ir siltāks.

Ietaupiet fotoattēlu sarakstu

Tā kā mūsdienās tik daudzi pircēji meklē mājas tiešsaistē, un tik daudzās no šīm mājām ir fotoattēli, jūs darīsit sev patiesu kaitējumu, ja jums nav savas mājas vizualizācijas. Tajā pašā laikā pārdodamo māju fotoattēlu ir tik daudz, ka, veicot labu darbu, jūsu ieraksts tiks atšķirts un palīdzēs radīt papildu interesi.

Labām fotogrāfijām jābūt kraukšķīgām un skaidrām, un tās jāuzņem dienas laikā, kad ir pieejams daudz dabiskā apgaismojuma. Viņiem vajadzētu parādīt jūsu mājas labākos aktīvus. Ja iespējams, apsveriet platleņķa objektīva izmantošanu-tas ļauj potenciālajiem pircējiem labāk izprast visu telpu izskatu. Ideālā gadījumā nolīgt profesionālu nekustamo īpašumu fotogrāfu, lai iegūtu augstākās kvalitātes rezultātus, nevis ļaut aģentam vienkārši uzņemt momentuzņēmumus pa tālruni.

Un neapstājieties tikai pie fotogrāfijām. Apsveriet iespēju pievienot video ekskursiju vai 360 grādu skatu, lai vēl vairāk uzlabotu savu ierakstu. To var viegli izdarīt ar jebkuru viedtālruni. Jūs noteikti varat vilināt vairāk potenciālo pircēju iziet pa jūsu durvīm, lai tās demonstrētu. Jūs pat varat saņemt vairāk piedāvājumu, ja iepazīstināsit viņus ar savu īpašumu.

Nav pienācīgas apdrošināšanas

Jūsu aizdevējs, iespējams, pieprasīja jums iegādāties māju īpašnieku apdrošināšana politiku. Ja nē, jūs vēlaties būt apdrošināts, ja skatītājs iekļūst negadījumā telpās un mēģina iesūdzēt jūs tiesā par zaudējumu atlīdzināšanu. Jūs arī vēlaties pārliecināties, vai īpašumā nav acīmredzamu apdraudējumu, vai arī veicat pasākumus to mazināšanai (ievērošana potenciālo pircēju bērni prom no jūsu baseina un, piemēram, jūsu suņa izvešana no mājas izstāžu laikā).

Lielu problēmu slēpšana

Vai jūs domājat, ka varat izvairīties, slēpjot lielas problēmas ar savu īpašumu? Jebkura problēma tiks atklāta pircēja laikā pārbaude. Jums ir trīs iespējas visu problēmu risināšanai. Vai nu novērsiet problēmu pirms laika, norādiet zemāk esošā īpašuma cenu tirgus vērtība lai to uzskaitītu, vai uzskaitiet īpašumu par parasto cenu un piedāvājiet pircējam kredītu problēmas novēršanai.

Atcerieties: ja problēmu neizlabojat iepriekš, varat izslēgt ievērojamu skaitu pircēju, kuri vēlas mājās pēc atslēgas. Lai izvairītos no dārgiem pārsteigumiem, laba ideja ir pārbaudīt māju pirms iekļaušanas sarakstā kad mājās ir noslēgts līgums. Turklāt daudzās valstīs ir atklāšanas noteikumi.Daži pieprasa, lai pārdevēji atklātu zināmās problēmas saistībā ar viņu mājām, ja pircēji tieši jautā, bet citi nosaka, ka pārdevējiem ir brīvprātīgi jāatklāj daži jautājumi.

Negatavojas pārdošanai

Pārdevēji, kuri neuzkopj un neapstādina savas mājas izmest naudu kanalizācijā. Neuztraucieties, ja nevarat atļauties nolīgt profesionāli. Ir daudzas lietas, ko varat darīt pats. Ja neveicat šīs darbības, jūsu pārdošanas cena var samazināties, kā arī vispār var tikt liegta pārdošana. Ja neesat pievērsies nelielām problēmām, piemēram, salauztai durvju rokturim vai pilošam jaucējkrānam, potenciālajam pircējam var rasties jautājums, vai mājā ir lielākas, dārgākas problēmas, kas arī nav atrisinātas.

Palūdziet draugam vai aģentam, kādam ar svaigu acu pāri norādīt savas mājas vietas, kurām nepieciešams darbs. Tā kā jūs pārzināt mājas, jūs, iespējams, esat neaizsargāts pret tā problēmu vietām. Labs iespaids uz pircējiem palīdzēs arī sabojāt, rūpīgi notīrīt, uzklāt uz sienas jaunu krāsas kārtu un atbrīvoties no jebkādām smaržām.

Pircēji nav piemēroti

Ja kāds vēlas apskatīt jūsu māju, jums tas ir jāizmitina, pat ja tas jums rada neērtības. Un jā, jums ir jātīra un jāsakārto māja pirms katra apmeklējuma. Pircējs nezinās un nerūpēsies, vai jūsu māja pagājušajā nedēļā bija tīra. Tas ir daudz darba, bet koncentrējieties uz balvu.

Pārdošana nekvalificētiem pircējiem

Ir vairāk nekā saprātīgi gaidīt, ka pircējs atnesīs iepriekšēja apstiprinājuma vēstule no hipotēkas aizdevēja vai līdzekļu pierādījums (POF) lai pirkumi skaidrā naudā parādītu, ka viņiem ir nauda mājas iegādei. Līguma parakstīšana ar pircēju var būt atkarīga no viņa īpašuma pārdošanas, kas var radīt nopietnas saistības, ja jums ir nepieciešams slēgt līgumu līdz noteiktam datumam.

Bottom Line

Ir ļoti svarīgi iemācīties pārdot māju. Pārliecinieties, ka esat garīgi un finansiāli sagatavojies scenārijiem, kas nav ideāli, pat ja nepieļaujat nevienu no šīm kļūdām. Māja var atrasties tirgū daudz ilgāk, nekā jūs gaidāt, jo īpaši tirgū, kas samazinās. Ja jūs nevarat savlaicīgi atrast pircēju, jūs, iespējams, mēģināsit samaksāt divas hipotēkas, jums būs jāizīrē mājoklis, līdz atradīsit pircēju, vai - smagos gadījumos - slēdzot. Tomēr, ja izvairīsities no šeit uzskaitītajām dārgajām kļūdām, jums būs tāls ceļš uz priekšu, lai sasniegtu visu iespējamo un panāktu šo nevainojamo, ienesīgo pārdošanu, uz kuru cer ikviens mājas pārdevējs.