Wat iedereen moet weten over prijsskimming

Wat is prijsskimmen?

Prijsskimming is een productprijsstrategie waarbij een bedrijf de hoogste initiële prijs berekent die klanten zullen betalen en deze vervolgens in de loop van de tijd verlaagt. Als aan de vraag van de eerste klanten is voldaan en er concurrentie op de markt komt, verlaagt het bedrijf de prijs om een ​​ander, prijsgevoeliger segment van de bevolking aan te trekken. De skimming-strategie dankt zijn naam aan het "skimmen" van opeenvolgende lagen room of klantsegmenten, omdat de prijzen in de loop van de tijd worden verlaagd.

Hoe prijs skimmen werkt

Prijsskimming wordt vaak toegepast wanneer een nieuw type product op de markt komt. Het doel is om zoveel mogelijk te verzamelen winst terwijl de vraag van de consument groot is en er nog geen concurrentie op de markt is.

Zodra deze doelen zijn bereikt, kan de oorspronkelijke maker van het product de prijzen verlagen om meer prijsbewuste kopers aan te trekken en tegelijkertijd concurrerend te blijven ten opzichte van goedkopere copycat-items die op de markt komen. Deze fase vindt meestal plaats wanneer het verkoopvolume begint af te nemen tegen de hoogste prijs die de verkoper kan vragen, waardoor ze gedwongen worden de prijs te verlagen om aan de marktvraag te voldoen.

Deze benadering staat in contrast met de penetratieprijzen model, dat zich richt op het uitbrengen van een goedkoper product om zo veel mogelijk marktaandeel te veroveren. Over het algemeen is deze techniek beter geschikt voor goedkopere artikelen, zoals elementaire huishoudelijke artikelen, waar de prijs een drijvende factor kan zijn in de productieselecties van de meeste klanten.

Bedrijven gebruiken vaak skimming om de ontwikkelingskosten terug te verdienen. Skimmen is een nuttige strategie in de volgende contexten:

• Er zijn genoeg potentiële klanten die het product voor een hoge prijs willen kopen.
• De hoge prijs trekt geen concurrenten aan.
• Het verlagen van de prijs zou slechts een klein effect hebben op het verhogen van het verkoopvolume en het verminderen van kosten per eenheid.
• De hoge prijs wordt geïnterpreteerd als een teken van hoge kwaliteit.

Wanneer een nieuw product op de markt komt, zoals een nieuwe vorm van thuistechnologie, kan de prijs de perceptie van de koper beïnvloeden. Vaak suggereren artikelen met een hogere prijs kwaliteit en exclusiviteit. Dit kan helpen om early adopters aan te trekken die bereid zijn meer uit te geven voor een product en kan ook nuttige mond-tot-mondreclamecampagnes bieden.

Limieten voor prijsskimmen

Over het algemeen kan het prijsskimming-model het beste voor een korte periode worden gebruikt, waardoor de early adopter-markt verzadigd raakt, maar prijsbewuste kopers op de lange termijn niet vervreemden. Bovendien kunnen kopers zich tot goedkopere concurrenten wenden als een prijsverlaging te laat tot stand komt, wat leidt tot omzetverlies en hoogstwaarschijnlijk omzetverlies.

Prijsskimming is mogelijk ook niet zo effectief voor vervolgproducten van concurrenten. Aangezien de initiële markt van early adopters is aangeboord, mogen andere kopers een concurrerend product niet tegen een hogere prijs kopen zonder significante productverbeteringen ten opzichte van het origineel.