Wat is een advertorial?

Wat is een advertorial?

Een advertorial is een artikel, websitepagina of videoprogramma dat is ontworpen om eruit te zien en te lezen als objectieve journalistieke inhoud, maar in feite een betaalde advertentie is. Een advertorial kan nuttige informatie overbrengen, maar het primaire doel is om de producten van een bedrijf op de markt te brengen, zijn reputatie te verbeteren of zijn standpunten te promoten. Reguliere mediabedrijven die advertorials publiceren, eisen dat ze als advertenties worden bestempeld.

Het woord advertorial combineert de woorden advertentie en redactioneel. De nieuwere term 'native advertising' is bedacht om advertorial-inhoud te onderscheiden van display-advertenties.

Advertorials begrijpen

Advertorials zijn een scherpe afwijking van traditionele reclame omdat ze niet afhankelijk zijn van pakkende slogans, aantrekkelijke modellen of vrolijke muziek. In plaats daarvan brengen ze informatie over, maar zijn ze niet gebonden aan journalistieke principes die objectiviteit of evenwichtige berichtgeving vereisen.

Omdat advertorials nuttige en interessante informatie kunnen bieden, kunnen consumenten er meer aandacht aan besteden dan traditionele advertenties. Advertorials bieden ook de mogelijkheid om aanzienlijk meer informatie over de voordelen van een product of dienst op te nemen dan een traditionele advertentie, die zwaar is voor afbeeldingen en licht voor tekst.

Er zijn aanwijzingen dat advertorials effectiever kunnen zijn dan traditionele display-advertenties, in ieder geval op internet en op mobiele apparaten. Volgens een onderzoek van Nielsen krijgen advertorials of 'native ads' twee keer zoveel visuele aandacht als banneradvertenties. Dat wil zeggen dat de blik van consumenten meer gericht is op de native advertenties dan op de banneradvertenties.

Veel publicaties geven aan wanneer content een advertorial is om misleidende lezers te voorkomen. De advertorial verschijnt naast de reguliere inhoud van de publicatie of als aanvulling daarop, maar mag worden gelabeld als 'gesponsord' of 'speciale advertentiesectie'. Sommige publicaties zullen geen advertorials afdrukken op alle.

Speciale overwegingen

Net als bij traditionele advertenties, moeten bedrijven, wanneer ze advertorials gebruiken om een ​​product of dienst te promoten, ervoor zorgen dat de advertentie de juiste toon en inhoud heeft voor het consumentenpubliek. Een advertorial die in een financieel tijdschrift of op een wetenschappelijke nieuwssite verschijnt, zal een andere toon hebben dan een advertorial in een roddelblad van beroemdheden.

Advertorial-inhoud bootst doorgaans de redactionele stijl van een publicatie na in de manier waarop koppen worden geschreven, het type lettertype dat wordt gebruikt, de lay-out en de illustraties. Ze trekken de lezer vaak naar binnen door een verhaal te vertellen dat is gebaseerd op de problemen of angsten van een lezer en vervolgens te beschrijven hoe een product of dienst het probleem kan oplossen. De advertorial kan de beweringen ondersteunen met statistieken, testresultaten en relevante feiten. Feiten die hun beweringen niet ondersteunen, worden weggelaten.

De advertorial wordt vaak afgesloten met een oproep tot actie die de lezer informeert hoe en waar het product of de dienst te kopen.

Sponsoring vs. Advertorial-inhoud

Gesponsorde inhoud is niet hetzelfde als advertorial-inhoud. De meeste publicaties en programma's accepteren advertenties om de kosten van hun programmering te dekken. De inhoud wordt onafhankelijk geproduceerd.

Adverteerders kiezen ervoor om geassocieerd te worden met bepaalde programma's of publicaties door te betalen om hun berichten uitgezonden tijdens een programma of gepubliceerd naast redactionele inhoud, en de twee zijn duidelijk onderscheidend. De adverteerders hebben geen inbreng in de feitelijke redactionele inhoud.

Dat gezegd hebbende, hebben kabeltelevisie en YouTube geleid tot een explosieve groei van langere, uitgebreidere en meer vermakelijke infomercials. Het zijn in feite infomercials van programmalengte die op hun eigen merites een publiek kunnen bereiken.

Voor- en nadelen van advertorials

Advertorials stellen merken in staat om hun doelgroep te betrekken zonder hen te laten weten dat ze betaald exemplaar consumeren. Aangezien mensen van nature wantrouwend staan ​​tegenover reclame, is de kans groter dat ze zich bezighouden met marketingteksten als deze in de vorm van een gewoon artikel of video verschijnen. Afhankelijk van het product kan een goed ontworpen advertorial meer zakelijke leads genereren voor een lagere prijs dan gewone advertenties.

Advertorials zullen waarschijnlijk ook meer lezers aantrekken dan gewone advertenties, vooral als die lezers ad-blocking software gebruiken. Als lezers eenmaal betrokken zijn, kan een advertorial ook dieper ingaan op de voordelen van een specifiek product, wat bij gewone banneradvertenties niet mogelijk is. Als de inhoud bijzonder sterk is, kunnen ze deze zelfs delen op sociale media.

Een groot nadeel van deze aanpak is dat als een advertorial te hard pusht, het de lezer een negatief beeld kan geven van zowel het merk als de publicatie. Valse of overdreven verklaringen kunnen het merk eveneens in diskrediet brengen. Als een tijdschrift wordt gezien als afhankelijk van betaalde inhoud, kan het een groot deel van zijn publiek van zich vervreemden en uiteindelijk zowel lezers als adverteerders verliezen.

Er zijn ook regelgevingsrisico's. De Federal Trade Commission vereist dat uitgevers duidelijk identificeren betaalde inhoud, inclusief online inhoud. Google heeft ook gekraakt op betaalde advertenties waarbij de relatie niet aan de lezer wordt bekendgemaakt.

Hoe schrijf je een Advertorial

Een van de belangrijkste regels van advertorial schrijven is om te voorkomen dat het te promotioneel is. Een advertorial is bedoeld om de lezer te boeien alsof het een gewoon artikel is. Niemand zal worden overtuigd door een artikel dat leidt met een harde verkoop.

Een goed geschreven advertorial moet passen bij de publicatie waarin deze verschijnt en de redactionele toon en stijl van de andere content nabootsen. Het is ook belangrijk om waarde te bieden aan de lezer; een voldoende boeiende advertorial kan zelfs organische hits genereren van sociale media en zoekmachines. Als de lezer voldoende geëngageerd is, is het mogelijk om af te sluiten door de lezers te informeren hoe ze een product of dienst kunnen kopen.

Veelgestelde vragen over advertenties

Zijn advertorials ethisch?

Advertorials roepen ethische vragen op voor uitgevers, vooral als de betaalde inhoud wordt gezien als in strijd met de waarden van het publiek. Er zijn ook wettelijke vereisten om betaalde inhoud duidelijk te identificeren. De meeste publicaties hebben een redactioneel beleid ten aanzien van advertorial-inhoud, en veel uitgevers weigeren helemaal geen advertorials uit te voeren.

Welke markten converteren het beste met behulp van advertorials?

Door het aantal factoren dat meespeelt in een succesvolle conversie, is het lastig om een ​​directe lijn te trekken tussen advertorials en sales. Eén onderzoek, in opdracht van Modus Media, ontdekte dat mobiele gebruikers eerder geneigd waren te kopen dan desktopgebruikers. Uit hetzelfde onderzoek bleek dat mensen die werden blootgesteld aan merkverhalen 77% merkherinnering vertoonden.

Andere studies suggereren dat het succes van advertorials kan worden gekoppeld aan leeftijd en geslacht. Een studie door Nielsen ontdekte dat redactionele inhoud zoals krantenartikelen door 81% van de mensen onder de 20 als betrouwbaar werd beschouwd, vergeleken met 70% van de algemene bevolking. Een ander onderzoek naar de lengte van de advertorial-kopie, van: High Point University, ontdekte dat advertorials een betere advertentie- en merkattitudes voor vrouwelijke kijkers genereerden dan voor mannen. Uit hetzelfde onderzoek bleek dat "lichtere" kopieerlengtes de merkattitudes voor vrouwelijke proefpersonen meer verbeterden dan voor mannen.

Hoeveel kost advertorial-advertenties?

Uit een onderzoek van Harvard Business Review bleek dat de gemiddelde kosten voor een native advertentiecampagne $ 54.014 kosten, terwijl publicaties op een lager niveau ergens tussen $ 70 en $ 8.000 kosten. Hoewel het aantal gegenereerde leads meestal correleerde met de kosten van de campagne, zagen onderzoekers geen significante winst boven $ 50.000.

Het komt neer op

Advertorials zijn een gemakkelijke manier om een ​​merk aan consumenten te introduceren zonder lastig te verkopen of vervelende pop-upadvertenties. Door promotionele en informatieve inhoud te combineren, kunnen adverteerders in contact komen met consumenten en tegelijkertijd waarde creëren voor de lezers. Eenmaal betrokken, kan een goed gemaakte advertorial meer leads aantrekken tegen lagere kosten dan typische display-advertenties.

Elke betaalde inhoud loopt echter het risico het publiek te vervreemden, vooral als het verkooppraatje hardhandig lijkt. Lezers kunnen het vertrouwen verliezen in een uitgever die regelmatig advertorials gebruikt, vooral als die advertorials vertrouwen op valse of overdreven claims. Als het gaat om advertorials, is het belangrijk om je te richten op het aanspreken van de consument voordat je hem een ​​product probeert te verkopen.