Definitie van trickle-down-effect

Wat is het trickle-down-effect?

Het trickle-down-effect, in marketing, verwijst naar het fenomeen van modetrends die van de hogere klasse naar de lagere klasse in de samenleving stromen.

Evenzo kan het ook verwijzen naar hoe nieuwe consumentenproducten, wanneer ze voor het eerst op de markt worden geïntroduceerd, duur en alleen betaalbaar voor de rijken, maar naarmate het product rijpt, begint de prijs te dalen, zodat het op grotere schaal door de generaal kan worden overgenomen openbaar.

Ten slotte is het trickle-down-effect een fenomeen waarbij een advertentie snel wordt verspreid via mond-tot-mondreclame of via virale marketing.

Hoe het trickle-down-effect werkt

Het trickle-down-effect in advertenties werkt in de veronderstelling dat sociale klassen worden beïnvloed door de hogere sociale klassen. De lagere klassen proberen de mode van de hogere klassen te imiteren om aanspraak te maken op een hogere status zichzelf, terwijl de hogere klassen zich proberen te onderscheiden door nieuwe mode te creëren of over te nemen trends. Dergelijk gedrag leidt tot meer innovatie en versnelde verandering.

Het trickle-down-effect werkt wanneer een advertentie zo boeiend is, hetzij vanwege zijn unieke karakter, humor of entertainment waarde, of een andere opvallende eigenschap, die mensen graag willen delen met hun vrienden, familie en collega's. Wanneer het trickle-down-effect werkt, kan het in korte tijd en in sommige gevallen tegen lage kosten voor een bedrijf veel exposure opleveren.

Het trickle-down-effect maakt meestal gebruik van sociale media, en een advertentie die via deze kanalen viraal gaat, kan massamedia bereiken berichtgeving als een nieuwsverhaal, waardoor de advertentie breed wordt verspreid zonder de kosten die traditioneel worden geassocieerd met adverteren via mainstream kanalen.

Geschiedenis van het trickle-down-effect

Het trickle-down-effect vindt zijn oorsprong in de 19e eeuw, met het werk van Rudolf von Jhering, die als eerste schreef over culturele verspreiding.

Hij traceerde hoe de mode doorsijpelde van de hogere klassen naar de lagere klassen. De sleutelpositie van het werk van von Jhering was dat de waarde van mode wordt tot niets gereduceerd als het door iedereen is overgenomen. Als zodanig zijn de hogere klassen gedwongen om nieuwe modetrends te vinden en over te nemen, die de lagere klassen uiteindelijk ook zullen adopteren.

Het trickle-down effect is verwerkt in de theorie van opvallende consumptie door Thorstein Veblen in "The Theory of the Leisure Class", waarin staat dat individuen kopen Luxe artikelen en diensten om hun rijkdom aan anderen te tonen.

In een modernere context wordt het trickle-down-effect niet toegepast op klassen, maar op leeftijd, etniciteit of geslacht door Grand McCracken in 'Culture and Consumption'.

Druppel naar beneden vs. Trickle Across vs. Druppel omhoog

Het trickle-down-effect heeft belangrijke theoretische implicaties in de modewereld. Dat komt omdat de verspreiding van mode vaak wordt omschreven als een soort "beweging". Met andere woorden, mode stroomt of 'druppelt' over het algemeen van het ene levensgebied naar het andere.

De manier waarop deze bewegingen plaatsvinden, kan op verschillende manieren worden gedefinieerd. Naast het trickle-down effect kan mode ook horizontaal of zelfs omhoog bewegen.

Druppel naar beneden. In de modewereld beschrijft trickle-down een situatie waarin bepaalde trends voor het eerst worden geaccepteerd door mensen in de hoogste sociale klasse. Na verloop van tijd worden die modetrends geleidelijk geaccepteerd door mensen in de lagere klassen.

Om het trickle-down-effect te laten werken, moet de gegeven samenleving natuurlijk grotendeels hiërarchisch zijn met een hoge mate van verlangen naar opwaartse mobiliteit. Dat komt omdat het trickle-down-effect twee belangrijke aannames met zich meebrengt:

• Degenen aan de top van de samenleving zoeken onderscheid met de lagere rangen van de samenleving en zoeken daarom voortdurend naar manieren om "de trends te zetten"
• Mensen in de onderste lagen van de samenleving proberen zich te identificeren met de welvarende leden van de samenleving en zo de modetrends van de top te integreren, na te bootsen en te accepteren.

Volgens trickle-down is het kopiëren van het uiterlijk van mensen in de high society een relatief gemakkelijke manier voor mensen om opwaartse mobiliteit te tonen. Zodra een bepaalde trend echter te algemeen wordt geaccepteerd, hebben degenen in de hogere lagen de neiging om die look af te wijzen als verouderd of 'uitgespeeld' en zullen ze op zoek gaan naar een andere nieuwe trend om in te zetten.

Trickle-over. In trickle-across-beweging beweegt mode horizontaal tussen groepen op vergelijkbare sociale niveaus. Met andere woorden, leeftijdsgenoten bepalen de trend voor andere leeftijdsgenoten, in tegenstelling tot alleen degenen die het meest welvarend zijn. In dit model verspreidt de specifieke modetrend zich zeer snel van de ene groep naar de andere.

Onderzoekers hebben verschillende redenen geopperd voor trickle-across-mode, waaronder snelle methoden voor massacommunicatie, marketingcampagnes van zowel fabrikanten als retailers, en natuurlijke trend van modeontwerpers, zich.

Druppel omhoog. Het trickle-up-patroon van de mode is het tegenovergestelde van de trickle-down-beweging. Dat wil zeggen, specifieke modetrends en looks beginnen bij lagere inkomensgroepen, of de 'straten', en werken zich vervolgens een weg omhoog door de hiërarchie van de samenleving.

Ontwerper Chanel is een van de meest populaire voorstanders van het trickle-up patroon van modedistributie. In feite waren veel van haar ontwerpen gebaseerd op de behoefte van werkende vrouwen om zowel functionele als comfortabele kleding te hebben.

Erwtenjassen, kaki broeken en t-shirts zijn allemaal voorbeelden van comfortabele en praktische kleding die oorspronkelijk werd gedragen door arbeiders uit de arbeidersklasse en nu algemeen wordt geaccepteerd als modieuze vrijetijdskleding.

Druppeleffect vs. Trickle-Down-theorie

Het trickle-down-effect is tangentieel gerelateerd aan de trickle-down theorie van de economie, die stelt dat het belonen van de rijken of bedrijven met belastingverlagingen de economie zal stimuleren en de samenleving ten goede zal komen.

De trickle-down-theorie pleit in wezen voor belastingvoordelen voor grote bedrijven, investeerders en ondernemers om de economische groei te stimuleren. De veronderstelling is natuurlijk dat alle leden van de samenleving profiteren van een hogere economische groei.

Voorbeeld van het trickle-down-effect

Een modern voorbeeld van trickle-down distributie is de manier waarop social media influencers op sites als Instagram modetrends zetten; soms met een enkele post.

In 2018 plaatste Kim Kardashian bijvoorbeeld een foto van zichzelf in een neonroze Yeezy-jurk voor het 21e verjaardagsfeestje van haar halfzus Kylie Jenner. De post leidde tot een modetrend die zich verspreidde naar catwalks, modemerken en winkels, met meldingen van een stijging van 743% in neonproducten in de korte periode na de post van Kardashian.

Veelgestelde vragen over trickle-down-effect

Hoe brengt het trickle-down-effect verandering in de samenleving?

Het trickle-down effect brengt veranderingen in de samenleving via een hiërarchisch systeem. Elke sociale klasse wordt beïnvloed door een hogere sociale klasse. Verandering wordt dus tot stand gebracht wanneer (en alleen wanneer) de sociale topgroep besluit zich te differentiëren.

Wat is trickle-down-communicatie?

Trickle-down-communicatie is een vorm van organisatorische communicatie waarbij de leider alleen berichten en informatie verspreidt naar de mensen die direct onder hem of haar werken. Zij communiceren op hun beurt met degenen die onder hen werken, totdat de communicatie helemaal door de organisatie stroomt.