Begrijpen hoe een franchise werkt

Wat is een franchise?

Een franchise is een soort licentie die een franchisenemer toegang geeft tot de bedrijfseigen bedrijfskennis van een franchisegever, processen en handelsmerken, waardoor de franchisenemer een product of dienst kan verkopen onder het bedrijf van de franchisegever naam. In ruil voor het verwerven van een franchise betaalt de franchisenemer de franchisegever gewoonlijk een startvergoeding en jaarlijks licentiekosten.

Franchises begrijpen

Wanneer een bedrijf zijn omzet wil vergroten

marktaandeel of geografisch bereik tegen lage kosten, kan het zijn product- en merknaam franchisen. Een franchise is een joint venture tussen een franchisegever en een franchisenemer. De franchisegever is het oorspronkelijke bedrijf. Het verkoopt het recht om zijn naam en idee te gebruiken. De franchisenemer koopt dit recht om de goederen of diensten van de franchisegever te verkopen onder een bestaand bedrijfsmodel en handelsmerk.

Franchises zijn een populaire manier voor ondernemers om een ​​bedrijf te starten, vooral wanneer ze een zeer competitieve sector betreden, zoals fastfood. Een groot voordeel om franchise kopen heb je toegang tot een gevestigd bedrijf? merknaam. U hoeft geen middelen uit te geven om uw naam en product onder de aandacht van klanten te brengen.

Het franchise-bedrijfsmodel heeft een legendarische geschiedenis in de Verenigde Staten. Het concept dateert uit het midden van de 19e eeuw, toen twee bedrijven - de McCormick Harvesting Machine Company en de I.M. Singer Company—ontwikkelde organisatie-, marketing- en distributiesystemen die worden erkend als de voorlopers van franchise. Deze nieuwe bedrijfsstructuren werden ontwikkeld als reactie op grootschalige productie en stelden McCormick en Singer in staat hun maaiers en naaimachines te verkopen aan een groeiende binnenlandse markt.

De vroegste franchises voor eten en gastvrijheid werden ontwikkeld in de jaren 1920 en 1930. A&W Root Beer lanceerde franchise-activiteiten in 1925. Restaurants in Howard Johnson opende zijn eerste outlet in 1935, breidde zich snel uit en baande de weg voor de restaurantketens en franchises die tot op de dag van vandaag de Amerikaanse fastfoodindustrie bepalen.

Er zijn meer dan 785.000 franchisevestigingen in de VS, die bijna $ 500 miljard bijdragen aan de economie. In de voedingssector omvatten franchises herkenbare merken zoals McDonald's, Taco Bell, Dairy Queen, Denny's, Jimmy John's Gourmet Sandwiches en Dunkin' Donuts. Andere populaire franchises zijn Hampton by Hilton en Day's Inn, evenals 7-Eleven en Anytime Fitness.

Basisprincipes en voorschriften van franchise

Franchisecontracten zijn complex en verschillen per franchisegever. Doorgaans omvat een franchiseovereenkomst drie betalingscategorieën aan de franchisegever. Eerst moet de franchisenemer de gecontroleerde rechten kopen, of handelsmerk, van de franchisegever in de vorm van een vooruitbetaling. Ten tweede ontvangt de franchisegever vaak betaling voor het verstrekken van training, apparatuur of zakelijke adviesdiensten. Tot slot ontvangt de franchisegever doorlopend royalty's of een percentage van de omzet van de operatie.

Een franchisecontract is tijdelijk, vergelijkbaar met het leasen of verhuren van een bedrijf. Het betekent niet dat de franchisenemer bedrijfseigendom is. Afhankelijk van het contract duren franchiseovereenkomsten doorgaans tussen de vijf en 30 jaar, met zware sancties als een franchisenemer het contract schendt of voortijdig beëindigt.

In de VS worden franchises gereguleerd op staatsniveau. echter, de Federale Handelscommissie (FTC) stelde in 1979 een federale verordening vast. De franchiseregel is een wettelijke openbaarmaking die een franchisegever aan potentiële kopers moet geven. De franchisegever moet alle risico's, voordelen of limieten voor een franchise-investering volledig bekendmaken. Deze informatie omvat vergoedingen en onkosten, procesgeschiedenis, goedgekeurde zakelijke verkopers of leveranciers, geschatte financiële prestatieverwachtingen en andere belangrijke details. Deze openbaarmakingsvereiste was voorheen bekend als de Uniform Franchise Offering Circular voordat het werd omgedoopt tot de Franchise openbaarmakingsdocument in 2007.

Voors en tegens van franchises

Er zijn veel voordelen aan het investeren in een franchise, maar ook nadelen. Algemeen erkende voordelen omvatten een kant-en-klare bedrijfsformule die moet worden gevolgd. Een franchise wordt geleverd met op de markt geteste producten en diensten, en in veel gevallen vastgesteld merk herkenning. Als u een franchisenemer van McDonald's bent, zijn er al beslissingen genomen over welke producten u wilt verkopen, hoe u uw winkel moet indelen of zelfs hoe u uw werknemersuniformen moet ontwerpen. Sommige franchisegevers bieden training en financiële planning, of lijsten met goedgekeurde leveranciers. Maar hoewel franchises een formule en trackrecord hebben, is succes nooit gegarandeerd.

Nadelen zijn onder meer hoge opstartkosten en doorlopende royaltykosten. Om het voorbeeld van McDonald's verder te nemen, varieert het geschatte totale bedrag dat het kost om een ​​McDonald's-franchise te starten van $ 1 miljoen tot $ 2,25 miljoen. Per definitie hebben franchises doorlopende vergoedingen die aan de franchisegever moeten worden betaald in de vorm van een percentage van de omzet of inkomsten. Dit percentage kan variëren tussen 4,6% en 12,5%, afhankelijk van de branche.

Voor opkomende merken zijn er mensen die onnauwkeurige informatie publiceren en opscheppen over beoordelingen, ranglijsten en onderscheidingen die niet hoeven te worden bewezen. Het is dus mogelijk dat franchisenemers hoge bedragen in dollars betalen voor geen of een lage franchisewaarde. Franchisenemers hebben ook geen controle over territorium of creativiteit met hun bedrijf. Financiering van de franchisegever of elders kan moeilijk te verkrijgen zijn. Andere factoren die van invloed zijn op alle bedrijven, zoals een slechte locatie of management, zijn ook mogelijkheden.

Franchise vs. Opstarten

Als u geen bedrijf wilt runnen op basis van het idee van iemand anders, kunt u uw eigen bedrijf beginnen. Maar het starten van uw eigen bedrijf is riskant, hoewel het zowel geldelijke als persoonlijke beloningen biedt. Als je je eigen bedrijf start, sta je er alleen voor. Veel is onbekend. "Zal mijn product verkopen?", "Zullen klanten het leuk vinden wat ik te bieden heb?", "Zal ik genoeg geld verdienen om te overleven?"

Het percentage mislukkingen voor nieuwe bedrijven is hoog. Ongeveer 20% van de startups overleeft het eerste jaar niet. Ongeveer 50% duurt tot jaar vijf, terwijl slechts 30% na 10 jaar nog steeds in bedrijf is. Als uw bedrijf de kansen gaat verslaan, kunt u dat alleen voor elkaar krijgen. Om uw droom werkelijkheid te laten worden, kunt u verwachten dat u lange en harde uren zult werken zonder ondersteuning of deskundige training. Als je solo op pad gaat met weinig of geen ervaring, wordt het kaartspel tegen je aan gestapeld. Klinkt dit als een te grote last, dan is de franchiseroute wellicht een verstandigere keuze.

Mensen kopen meestal een franchise omdat ze de succesverhalen van andere franchisenemers zien. Franchises bieden zorgvuldige ondernemers een stabiel, beproefd model voor het runnen van een succesvol bedrijf. Aan de andere kant, voor ondernemers met een groot idee en een goed begrip van hoe je een bedrijf moet runnen, biedt het starten van je eigen startup een kans op persoonlijke en financiële vrijheid. Beslissen welk model voor u geschikt is, is een keuze die alleen u kunt maken.

Veelgestelde vragen over franchise

Wat zijn de voordelen van franchises?

Enkele van de algemeen erkende voordelen van franchises zijn een kant-en-klare bedrijfsformule om te volgen, op de markt geteste producten en diensten en, in veel gevallen, gevestigde merkherkenning. Als u bijvoorbeeld een franchisenemer van McDonald's bent, zijn er al beslissingen genomen over welke producten u wilt verkopen, hoe u uw winkel moet indelen of zelfs hoe u uw werknemersuniformen moet ontwerpen. Sommige franchisegevers bieden training en financiële planning, of lijsten met goedgekeurde leveranciers. Ondanks deze voordelen is succes echter nooit gegarandeerd.

Wat zijn de risico's van franchises?

Nadelen zijn onder meer hoge opstartkosten en doorlopende royaltykosten. Per definitie hebben franchises doorlopende vergoedingen die aan de franchisegever moeten worden betaald in de vorm van een percentage van de omzet of inkomsten. Dit percentage kan variëren tussen 4,6% en 12,5%, afhankelijk van de branche.

Er bestaat ook het risico dat een franchisenemer wordt misleid door onjuiste informatie en hoge bedragen betaalt voor geen of een lage franchisewaarde. Franchisenemers hebben ook geen controle over territorium of creativiteit met hun bedrijf. Financiering van de franchisegever of elders kan moeilijk te verkrijgen zijn en franchisenemers kunnen nadelig worden beïnvloed door een slechte locatie of slecht management.

Hoe verdient de franchisegever geld?

Doorgaans omvat een franchiseovereenkomst drie betalingscategorieën aan de franchisegever. Ten eerste moet de franchisenemer de gecontroleerde rechten, of het handelsmerk, van de franchisegever kopen in de vorm van een vooruitbetaling. Ten tweede ontvangt de franchisegever vaak betaling voor het verstrekken van training, apparatuur of zakelijke adviesdiensten. Ten slotte ontvangt de franchisegever doorlopende royalty's of een percentage van de omzet van de operatie.