Hoe profiteren bedrijven van prijsdiscriminatie?
Prijsdiscriminatie is het verkopen van producten tegen verschillende prijzen aan verschillende klanten om de verkoop te maximaliseren. Bedrijven profiteren van prijs discriminatie omdat het consumenten kan verleiden om grotere hoeveelheden van hun producten te kopen of het kan anderszins ongeïnteresseerde consumentengroepen motiveren om producten of diensten te kopen. Hoewel prijsdiscriminatie het in rekening brengen van verschillende prijzen voor hetzelfde goed is, zijn er verschillende prijsdiscriminatiestrategieën die een bedrijf ten goede kunnen komen.
Soorten prijsdiscriminatie
De eerste vorm van prijsdiscriminatie is eerstegraads prijsdiscriminatie, waarbij voor elk goed een andere prijs wordt gerekend. Dit betekent dat een bedrijf de maximale prijs per eenheid kan rekenen, waardoor het het beschikbare consumentensurplus kan opvangen. Deze vorm van discriminatie komt het minst voor.
Belangrijkste leerpunten
- Prijsdiscriminatie vindt plaats wanneer een verkoper verschillende prijzen voor goederen aan verschillende klanten in rekening brengt, met als doel de winst te maximaliseren.
- Er zijn drie soorten prijsdiscriminatie.
- Ook bekend als perfecte prijsdiscriminatie, houdt eerstegraadsdiscriminatie in dat er verschillende prijzen worden berekend voor elk verkocht product.
- Tweedegraads discriminatie is het proces waarbij producten worden verkocht op basis van kwantumkortingen.
- Het aanbieden van seniorenkortingen is een voorbeeld van derdegraads discriminatie omdat er verschillende prijzen worden aangerekend aan verschillende mensen voor hetzelfde product.
Het tweede type prijsdiscriminatie is tweedegraads prijsdiscriminatie, waarbij verschillende prijzen worden berekend op basis van de hoeveelheid gekochte goederen. Met dit soort discriminatie kunnen bedrijven consumenten aanmoedigen om grote hoeveelheden te kopen door aan te bieden: kwantiteitskortingen.
Ten slotte is er sprake van derdegraads prijsdiscriminatie wanneer verschillende prijzen worden aangerekend aan verschillende consumentengroepen voor hetzelfde goed. Dit soort discriminatie helpt bedrijven om consumentenaankopen van consumentengroepen te bemachtigen die anders niet geïnteresseerd zouden zijn in hun goederen.
Noodzakelijke voorwaarden voor prijsdiscriminatie
Prijsdiscriminatie is zelden mogelijk, tenzij aan bepaalde marktvoorwaarden wordt voldaan:
- Er moeten verschillende marktsegmenten zijn, zoals retailgebruikers en institutionele gebruikers.
- Marktsegmenten moeten gescheiden worden gehouden door factoren zoals tijd, afstand of hoe ze het product gebruiken.
- Verschillende segmenten moeten gemotiveerd worden door verschillende prijzen.
- Er mag geen "doorsijpeling" zijn tussen twee markten, wat betekent dat een koper niet op de ene markt tegen de ene prijs kan kopen en op een andere tegen een hogere prijs kan verkopen.
- Het bedrijf mag niet onderhevig zijn aan prijsconcurrentie en moet enige Monopoly stroom.
Voorbeelden van prijsdiscriminatie
Eerstegraads discriminatie kan gepaard gaan met onderhandelen of "afdingen" over de prijs. Autoverkopen bij een dealer zijn daar een voorbeeld van. Klanten verwachten zelden de Sticker prijs en vele variabelen die uiteindelijk de uiteindelijke aankoopprijs bepalen. Een scalpeur van concertkaartjes of verkopers van producten op een markt kan ook een eerstegraads discriminatiebenadering gebruiken om de verkoop te maximaliseren.
Costco is een goed voorbeeld van tweedegraads prijsdiscriminatie omdat het kortingen biedt voor bulkaankopen. Koop een krijg een detailhandelsverkopen strategieën zijn ook een voorbeeld van tweedegraads prijsdiscriminatie, waarbij de prijs van het gemiddelde goed wordt verlaagd naarmate er meer goederen worden gekocht.
Het aanbieden van seniorenkortingen in restaurants en bioscopen zijn typische voorbeelden van derdegraads prijsdiscriminatie. De producten die worden verkocht zijn hetzelfde, maar specifieke consumenten betalen verschillende prijzen en het doel is om inkomsten te genereren uit een demografisch die het product anders misschien niet zouden kopen.