Pariteitsproduct: vergelijken met andere merken
Wat is een pariteitsproduct?
Een pariteitsproduct is een merk van een goed dat voldoende overeenkomsten vertoont met andere merken van hetzelfde type goed dat het gemakkelijk kan worden vervangen. Een pariteitsproduct is functioneel equivalent aan een product aangeboden door een concurrent. Het bestaan van pariteitsproducten betekent dat a Monopoly bestaat niet. Veel gewone huishoudelijke artikelen, van aluminiumfolie tot spatels tot wasmiddel, worden als pariteitsproducten beschouwd.
Voorbeelden van pariteitsproducten zijn gewone huishoudelijke artikelen, zoals tape, zilverwerk, tandpasta, pindakaas en contactlenzenvloeistof.
Pariteitsproducten begrijpen
Een bedrijf dat een pariteitsproduct verkoopt, zal in de meeste gevallen vanwege het substitutie-effect in de meeste gevallen geen premium prijsstelling kunnen afdwingen. Als het bedrijf zijn prijs verhoogt terwijl concurrenten die van hen niet verhogen, zullen consumenten minder van zijn product kopen en in plaats daarvan de concurrerende pariteitsproducten kopen.
In die zin zal de kruiselasticiteit van de vraag naar de concurrerende goederen positief zijn, aangezien een stijging van de prijs van het product van een merk zal resulteren in een stijging van de vraag voor een product van een ander merk. Dit komt omdat een pariteitsproduct een breed product is dat veel bedrijven maken, en vanwege de overeenkomsten van de producten tussen verschillende fabrikanten, kunnen ze door elkaar worden gebruikt. Vervanging is mogelijk omdat elk product vergelijkbare functies, ingrediënten of beide heeft.
Het bestaan van pariteitsproducten verkleint de kans op monopolisering, terwijl de prijzen in de productcategorie laag blijven. De strijd om de verkoop komt dus neer op marketing- en merkstrategieën die zijn ontworpen om het product van een bedrijf boven de concurrentie te verheffen. Soms is dit de enige manier om onderscheid te maken tussen pariteitsproducten, hoewel dergelijke strategieën zeer succesvol kunnen zijn, afhankelijk van hoe goed ze worden uitgevoerd.
Speciale overwegingen
punten van pariteit verwijzen naar die elementen die verplicht zijn om een merk als een legitieme concurrent in een specifieke productcategorie te beschouwen. Het zijn de elementen die ervoor zorgen dat consumenten overwegen om uw merk te kopen, samen met die van uw concurrenten. Differentiatiepunten daarentegen zijn de kenmerken die uw merk uniek en onderscheidend maken van uw concurrenten. Punten van differentiatie zijn uw concurrentievoordeel.
Als een bedrijf succesvol moet zijn een merk in dienst nemen of marketingstrategie om een groter deel van een pariteitsproductmarkt te veroveren, de eerste orde van zaken is om aan te pakken de punten van pariteit - dat wil zeggen, plaatsen waar u moet laten zien dat u net zo goed bent als uw concurrenten (niet noodzakelijkerwijs) beter). Dit is nodig, zodat u eerst het speelveld kunt egaliseren tussen uw product en de concurrerende pariteitsproducten.
Als dat eenmaal is bereikt, is de volgende stap het benadrukken van gebieden die een product uniek maken in vergelijking met de concurrentie.
Belangrijkste leerpunten
- Een pariteitsproduct is min of meer gelijkwaardig aan een soortgelijk product dat door een concurrent wordt aangeboden en kan dus gemakkelijk worden vervangen.
- Producenten van pariteitsproducten hebben weinig speelruimte op het gebied van premium pricing; Verhoog uw prijzen te veel en consumenten zullen gewoon het vergelijkbare product van uw concurrent kopen.
- Deze producenten kunnen echter profiteren van het besluit van een concurrent om de prijzen bescheiden te verhogen, aangezien dit de prijs van het product over de hele linie zal verhogen.
- Om in een dergelijke omgeving te kunnen concurreren, moet een bedrijf laten zien dat zijn product net zo goed is als zijn concurrenten, en ook unieker.
Voorbeeld pariteitsproduct
Een goed voorbeeld van hoe bedrijven zich hebben onderscheiden van concurrerende pariteitsproducten, is te vinden in de mobiele telefoonindustrie, met name in de smartphoneoorlogen tussen Apple en Samsung.
Hoewel zowel Apple- als Samsung-smartphones de meeste van dezelfde functies en voordelen bieden, is een van de onderscheidende punten van Apple hun telefoonontwerp en de bruikbaarheid van het iOS-besturingssysteem. Samsung heeft ondertussen een punt gemaakt om hun onderscheidende punten te verhogen, die de laatste tijd componenten met hogere prestaties zijn, zoals een camera met hogere prestaties.