Wat is netwerkmarketing? Hoe werkt het?

Wat is netwerkmarketing?

Netwerk marketing is een bedrijfsmodel dat afhankelijk is van persoonlijke verkoop door onafhankelijke vertegenwoordigers, vaak vanuit huis. Een netwerkmarketingbedrijf kan van u verlangen dat u een netwerk van zakenpartners of verkopers opbouwt om u te helpen met: lood generatie en het sluiten van de verkoop.

Er zijn veel gerenommeerde netwerkmarketingactiviteiten, maar sommige zijn afgedaan als piramide schema's. Deze laatste is mogelijk minder gericht op de verkoop aan consumenten dan op de werving van verkopers die mogelijk vooraf moeten betalen voor dure starterskits.

Hoe netwerkmarketing werkt

Netwerkmarketing staat bekend onder verschillende namen, waaronder: multilevel marketing (MLM), cellulaire marketing, affiliate marketing, direct marketing voor consumenten, verwijzingsmarketing of franchising voor bedrijven aan huis.

Bedrijven die het netwerkmarketingmodel volgen, creëren vaak lagen verkopers, dat wil zeggen dat verkopers worden aangemoedigd om hun eigen netwerk van verkopers te werven. De makers van een nieuwe laag (of "upline") verdienen commissie op hun eigen verkopen en op verkopen door de mensen in de laag die ze hebben gemaakt (de "downline"). Na verloop van tijd kan een nieuwe laag weer een nieuwe laag ontspruiten, wat meer commissie oplevert voor zowel de persoon in de bovenste laag als de middelste laag.

De inkomsten van verkopers zijn dus afhankelijk van zowel werving als productverkoop. Degenen die vroeg binnenkwamen en in een topklasse zitten, maken het meeste.

De voor- en nadelen van netwerkmarketing

Er is enig stigma verbonden aan de netwerkmarketingactiviteiten, vooral die met meerdere niveaus, die kunnen worden gekarakteriseerd als piramidespelen - dat wil zeggen, de verkopers in het hoogste niveau kunnen indrukwekkende bedragen verdienen aan commissies van de onderstaande niveaus hen. De mensen op de lagere niveaus zullen veel minder verdienen. Het bedrijf verdient geld door dure starterkits te verkopen aan nieuwe rekruten.

De aantrekkingskracht van netwerkmarketing is dat een persoon met veel energie en goede verkoopvaardigheden een winstgevend bedrijf kan creëren met een bescheiden investering.

Een goede vuistregel, volgens de Federale Handelscommissie (FCC), is dat single-tier netwerkmarketingoperaties doorgaans betrouwbaarder zijn dan multi-tier programma's, waarbij mensen geld verdienen op basis van het aantal distributeurs dat ze werven.

Enkele gerenommeerde voorbeelden van single-tier netwerkmarketingactiviteiten zijn Avon Products, Mary Kay en Excel Communications.

Speciale overwegingen

Iedereen die overweegt om deel te nemen aan een netwerkmarketingoperatie, moet zijn onderzoek doen voordat hij een beslissing neemt. Overweeg deze vragen:

• Was het een kans om geld te verdienen door producten te verkopen of door anderen te werven?
• Wat is het trackrecord van de oprichters van het bedrijf?
• Ben je persoonlijk enthousiast over de producten?
• Zijn mensen die je kent enthousiast over de producten?
• Wordt het product effectief gepromoot?
• Voorziet u een relatief snelle weg naar winst of lang watertrappen?

Veel Gestelde Vragen

Is netwerkmarketing een piramidespel?

Hoewel netwerk- en multi-level marketingprogramma's ervan worden beschuldigd piramidespelen te zijn, zijn er enkele belangrijke verschillen. Terwijl degenen die in staat zijn meer leden voor het programma te werven, vaak kunnen genieten van hogere resterende commissies, netwerkmarketing is een legitieme en legale bedrijfsstructuur die echte producten en diensten aanbiedt die aan klanten worden verkocht.

Zal ik geld verdienen door deel te nemen aan een netwerkmarketingprogramma?

Het is zeker mogelijk, hoewel niet waarschijnlijk. Sommige mensen hebben veel succes met netwerkmarketing, grotendeels vanwege hun vermogen om meer leden voor het netwerk te werven. Er zijn twee belangrijke inkomstenbronnen: de verkoop van producten en commissies voor de verkoop door teamleden downline. Hoe meer mensen er van u downline zijn, hoe meer geld u verdient - hoe groter het team dat u kunt rekruteren, hoe meer geld u kunt verdienen.

De meeste mensen die deelnemen aan legitieme netwerkmarketingprogramma's verdienen weinig of geen geld. Mensen kunnen zelfs geld verliezen. Sommigen kunnen betrokken raken bij een illegaal piramidespel en realiseren zich niet dat ze zich hebben aangesloten bij een frauduleuze onderneming en kunnen alles verliezen wat ze investeren. Doe je onderzoek en vraag rond voordat je erin duikt.

Wat zijn enkele voorbeelden van netwerkmarketingprogramma's?

Er bestaan ​​verschillende MLM-programma's, zoals Tupperware, Avon-producten, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork en Mary Kay, naast verschillende andere.

Wat is het meest winstgevende netwerkmarketingprogramma?

Amway staat consequent bovenaan de lijst. Bestverkopende merken voor Amway zijn Nutrilite vitamine-, mineralen- en voedingssupplementen, Artistry huidverzorging en kleur cosmetica, eSpring-waterbehandelingssystemen en XS-energiedrankjes – allemaal exclusief verkocht door het onafhankelijke Amway Business Eigenaren. In 2019 bracht het $ 8,4 miljard aan inkomsten op.