Verkoop per vierkante voet Definitie

Wat is omzet per vierkante voet?

De dollarwaarde van de verkoop per vierkante voet is al vele jaren een maatstaf voor succes in de fysieke detailhandel. Het is gewoon het gemiddelde winst verdiend voor elke vierkante meter verkoopruimte.

In het tijdperk van 'omnichannel'-marketing is dit aantal misschien minder relevant, althans voor grote retailbedrijven. Het kan echter nog steeds een kritische maatstaf voor succes zijn voor een onafhankelijk lokaal bedrijf.

Verkoop per vierkante voet begrijpen

De maatstaf voor de verkoop per vierkante voet wordt gebruikt door bedrijven en analisten van winkelvoorraad om de efficiëntie van het management van een winkel bij het creëren van inkomsten gezien de hoeveelheid beschikbare verkoopruimte hen. Het wordt in de loop van de tijd gevolgd door de verkoopopbrengst over een bepaalde periode op te tellen en te delen door het totale aantal vierkante meters aan beschikbare winkelruimte.

Er is geen absoluut goed of slecht nummer. Hoe hoger de omzet per vierkante meter, hoe beter het management van de winkel vermoedelijk doet bij het selecteren, tonen en op de markt brengen van de producten van de winkel.

Studies tonen aan dat dit cijfer daalt. Naarmate meer winkels hun aanwezigheid online vergroten, wordt traditioneel steen en mortel locaties zullen ongetwijfeld de kneep voelen. De impact van problemen zoals de economische crisis van 2020 heeft ook gevolgen voor de detailhandelsverkopen per vierkante meter. Volgens Colliers International bedroeg de omzet per vierkante meter in 2020 $ 338,3, een daling ten opzichte van het cijfer van $ 382,9 in 2019. Dit zal ongetwijfeld gevolgen hebben voor de fysieke winkelruimte, aangezien analisten voorspellen dat maar liefst 100.000 winkels in de buurt kunnen komen 2025.

Het varieert sterk

Er is een brede spreiding van deze statistiek in de detailhandel. Aan de bovenkant van de omzet per vierkante voet, Apple Inc. (AAPL) produceert ongeveer $ 5.500 per vierkante voet, en Tiffany & Co. (TIF) genereert ongeveer $ 3.000 per vierkante voet. Beide bedrijven verkopen kleine, dure producten in kleinere winkelruimtes. Daarentegen is de omzet per vierkante meter voor Walmart (WMT) winkels is ongeveer $ 400 per vierkante voet, terwijl Target (TGT) is ongeveer $ 300 per vierkante voet.

Analisten vergelijken over het algemeen de verkoop per vierkante meter van een detailhandelaar met die van zijn directe concurrenten in vergelijkbare winkelomgevingen. Een retailanalist die verkoop per vierkante meter overweegt, zou Target ongunstig kunnen vergelijken met Walmart, maar hij zou Walmart waarschijnlijk niet ongunstig vergelijken met Tiffany. Ze zitten in hetzelfde bedrijf, maar zeker niet in hetzelfde sector.

Is de verkoop per vierkante voet nog steeds van belang?

Verkoop per vierkante meter is misschien niet langer zo relevant voor het management of analisten als een maatstaf voor efficiëntie als in het verleden. "Omnichannel" is het nieuwe modewoord in de detailhandel dat een hybride benadering van fysieke winkels en online locaties beschrijft. Bijvoorbeeld de appel winkels kunnen net zo veel gaan over marketing, klantenservice en imagocreatie als over het directe verkoopvolume.

Succes meten als eigenaar van een klein bedrijf

Aan de andere kant kan de verkoop per vierkante meter het verschil betekenen tussen succes en mislukking voor een klein lokaal bedrijf, met of zonder website. Het aantal is afhankelijk van vele factoren, waaronder productselectie en weergave, personeelsprestaties, prijsstelling, winkellocatie en lay-out, en nog veel meer.

Het bijhouden van de verkoop per vierkante meter in de loop van de tijd kan erg handig zijn voor een eigenaar van een klein bedrijf. Een reeks weigeringen is een duidelijk signaal dat er iets mis is en dat een probleem mogelijk moet worden geïdentificeerd en verholpen. Gestaag stijgende cijfers zijn een teken dat het bedrijf sterk is en sterker wordt.