Amazon tvinger leverandører til å spille etter reglene
Som Amazon.com Inc. (AMZN) innflytelse på tvers av bransjer fra levering til cloud computing og murstein og mørtel detaljhandel utvides, mister leverandørene raskt forhandlingsstyrken. (Se også: Amazon's Apparel Biz vil nå 85 milliarder dollar innen 2020: Instinet.)
Data fra FactSet antyder at minst 21 offentlige selskaper genererte mer enn 10% av inntektene fra Amazon i de siste regnskapsår. Blant disse inkluderer leverandør av datasenterutstyr Optoelectronics, også en Amazon Web Services (AWS) -leverandør, som tilskrev nesten 60% av salget til Amazons nettsted, mens fraktfirmaet Air Transport Services Group genererte 29% av salget fra nettbutikken plattform. Forbrukerelektronikkprodusenter GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) og FitBit Inc. (PASSE), sammen med Whole Foods -leverandøren United Natural Foods Inc. (UNFI) også laget listen.
Mens Amazon har hjulpet mindre selskaper å komme inn på e-handel spill med bulkordrer på plattformen, viser den Seattle-baserte forhandlerens voksende leverandørliste, inkludert til og med store offentlige selskaper, hvor stor plattformen-og innflytelsen-har blitt.
Langsiktig innvirkning
Til sammenligning har Target Inc. (TGT) har bare åtte leverandører som passerte inntektsterskelen på 10% for avsløring, mens e-handelspioneren EBay Inc. (EBAY) viser to. Amazon følger fremdeles verdens største forhandler, Wal-Mart Stories Inc. (WMT) og Silicon Valley tech titan Apple Inc. (AAPL) når det gjelder mengden store leverandører.
Amazons akselererende markedsinnflytelse har gitt den en mye større innflytelse i forhold til sine leverandører. Med henvisning til en anonym kilde, rapporterte CNBC at en leverandør sa at Amazon vurderer kontrakten sin hvert år og "spiller hardball ”for å få det til å gjøre ting som å ta mer av fraktkostnadene mellom lagre eller kjøpe flere annonser på sin nettstedet.
Skjerpede standarder
Ettersom Amazon opprettholder sitt direkte forhold til forbrukere og samler enorme mengder forbrukerdata, det utgjør en risiko for å gå av og lage produkter internt hvis leverandørene ikke møter hardheten standarder.
BuyBox Experts, et selskap som hjelper leverandører med å navigere i Amazon, kaller teknologigiganten den "tøffeste forhandleren" i online og detaljhandel kombinert på grunn av plattformens ekstremt høye synlighet og dens kraft til å drive salg til leverandører av alle typer. Denne økende markedsinnflytelsen, sammen med Amazons evne til å skjerme selskapenes tilgang til forbrukernes data, er en "Stor bekymring og har potensial til å skade nesten alle merker på lang sikt," ifølge BuyBoxs grunnlegger Joe Hansen. (Se også: Amazons neste trinn: Reduser avhengigheten av UPS, FedEx?)
