Taktiske tilnærminger for markedsføring av rådgivende praksis

Ettersom ekstern rådgivning fortsatt er normen, kan det være utfordrende å finne nye måter å få kontakt med kunder på. Ennå vekstmuligheter dukker opp, spesielt når det gjelder tankeledelse og digital markedsføring.

Vi satte oss nylig sammen med Taylor Schulte av Definer økonomi å finne ut noen av kjernestrategiene som har fungert godt for teamet hans. Nedenfor forklarer han hvordan rådgivere kan utnytte disse taktiske tilnærmingene for å øke praksis.

Konsentrer deg om en målrettet strategi du kan skalere

En av de største problemene rådgivere står overfor når de lager en markedsføringsplan, er å prøve å nå alle målene sine på en gang. Selv om dette kan høres bra ut i teorien, gjør det det vanskelig å spore hva som fungerer og hva som kan forbedres.

"Jeg tror mange rådgivere prøver å gjøre for mye alt på en gang, og det er bare ikke mulig å lykkes med alle disse tingene samtidig," sier Schulte. Sosiale medier er et eksempel. Selv om det kan være fristende å lage innhold for Twitter, LinkedIn og Instagram på en gang, er virkeligheten er at hver plattform krever en annen strategi, og det som fungerer for en, fungerer kanskje ikke for en annen.

I stedet for å prøve å skalere din innsats raskt, anbefaler Schulte å ta en mer smal tilnærming. "Å fokusere på én markedsføringsaktivitet som støtter markedsføringsmålene dine, og som taler til måldemografien din, er der de fleste rådgivere bør bruke tiden sin."

Hvis du er noen som allerede har en tilstedeværelse på en bestemt sosial kanal, må du bruke mer tid på å vokse merkevaren din der før du grener ut til andre plattformer. Det er også avgjørende å kjenne din målgruppe siden noen tilnærminger er mer relevante for tusenårige klienter enn de er for deres Generation X -kolleger.

Spill på dine styrker når du utvikler din markedsføringsmiks

Noe annet å vurdere er å lene seg til det du liker å gjøre. Tross alt er det mer sannsynlig at markedsføringsinnsatsen din blir vellykket hvis den er autentisk for deg og utnytter dine eksisterende styrker.

Hvis du liker å skrive, kan det å lansere en blogg være en fin måte å vise frem ekspertisen din og markere tingene du vil at leserne dine skal vite.

På samme måte, hvis du er noen som liker å dele ideene sine i et visuelt eller lydformat, lage videoer eller starter en podcast kan være effektive måter å vokse merkevaren din på. "Når du har funnet en plattform som er naturlig for deg, kan du begynne å produsere innhold på den plattformen, og deretter kan du bygge en prosess for å gjenbruke dette innholdet," sier Schulte.

Etter hvert som du fortsetter å vokse din praksis, vil du til slutt kunne lage en mer robust markedsføringsmiks med innsats som fungerer hånd i hånd. For Schulte og teamet hans har dette skjedd gradvis siden Define Financial først ble lansert i 2014.

“Det er fem til seks ting vi gjør veldig bra, og de jobber alle sammen på forskjellige måter. Det er det jeg synes rådgivere bør skyte for, forklarer han.

Utvikle en effektiv oppfordring til handling

Når du har etablert strategien din, er det viktig å sikre at du får kontakt med potensielle kunder som ønsker å lære mer om deg og firmaet ditt. Den beste måten å gjøre dette på er med en tydelig oppfordring til handling.

For å gjøre dette så effektivt som mulig, anbefaler Schulte å plassere det på en fremtredende del av nettstedet ditt - for eksempel hjemmesiden din - og gjøre det enkelt for leserne å iverksette tiltak. "Hvis du har flere CTAer, kan brukerne bli lammet," sier han. I stedet spør deg selv hva du vil at de skal gjøre, og hvordan du kan gjøre denne prosessen enkel for dem. Hvis du vil at de skal sette opp en konsultasjon, bør handlingsfremmende gjenspeiling av dette.

Bunnlinjen

Å utvide markedsføringsinnsatsen din kan føles utfordrende, men en målrettet tilnærming kan minimere tiden du bruker mens du maksimerer resultatene. Ved å begrense innsatsen og være strategisk, kan du identifisere hva som fungerer og bygge videre på det.