Topp nettverkstips for rådgivere

For noen finansielle rådgivere nettverk er en hyggelig del av jobben; for andre kan det være deres minst favoritt. Men alle rådgivere er enige om at det er et nødvendig aspekt av jobben. Nettverk er viktig, ikke bare for å bygge opp din kundebase, men også for å styrke ditt rykte. Det er også en god måte å øve på kommunikasjon og salgskunnskaper. Noen rådgivere synes det er lett å starte en samtale med en ny bekjent. De liker dritten og vet hvordan de skal snakke om virksomheten sin på en enkel og uformell måte. Men for de som ikke har førsteklasses sosiale ferdigheter eller føler seg urolige med å selge seg selv, er det noen tips du kan følge for å gjøre prosessen enklere eller i det minste litt mindre smertefull.

Som med alt er både øvelse og forberedelse nøkkelen. Og hvis du ikke stadig er i nettverk, gjør du virksomheten din en bjørnetjeneste. Så, neste gang du befinner deg på et nettverksmøte eller i en stor gruppe, kan du prøve disse forslagene. (For mer, se: Hvordan bli en topp finansiell rådgiver.)

Talen

Kom med en kort tale eller tonehøyde om deg selv og virksomheten din som du kan bruke i enhver situasjon der du møter nye mennesker. Du bør øve på det du vil få frem i talen hjemme, med venner eller med familiemedlemmer, slik at du er komfortabel med det når tiden kommer til nettverk. Du vil at åpningstalen din skal høres uformell og uinnøvd ut, selv om den ikke er det. (For mer, se: Nettverk for finansielle fagfolk: Opprettholde en sterk nærvær i industrien.)

I din møte og hilse -tonehøyde bør du inkludere en grunnleggende beskrivelse av hva du gjør og tjenestene virksomheten din tilbyr. Gi deretter lytteren informasjon om klientene du betjener og hvordan du har hjulpet dem med å bedre administrere pengene sine, planlegge pensjonisttilværelse eller drive eiendommen deres. Sørg for å gi den potensielle klienten visittkortet ditt på et tidspunkt under diskusjonen, slik at de vet hvordan de kan nå deg hvis de bestemmer seg for å lære mer om deg og tjenestene dine.

Husk at en sentral del av en vellykket samtalestarter høres frisk og autentisk ut. Du vil ikke at åpneren din skal høres ut som en innøvd tale, ellers blir den slått av. Du vil gi informasjon som får deg til å skille deg ut fra mengden, samtidig som personen som snakker med deg føler deg komfortabel. Det kan også være lurt å ha noen taler forberedt som du kan sjonglere avhengig av hvilken type person du snakker med. (For mer, se: Vekststrategier for finansielle rådgivere.)

Vær forberedt på spørsmål

Hvis personen du nettverker med begynner å stille spørsmål med deg, er det faktisk en god ting. Det viser at du har fanget oppmerksomheten deres, og de er interessert i å høre hva du har å si. Bare vær sikker på at du er forberedt med noen solide svar på spørsmålene deres. Og prøv å ikke la svarene dine høres rote ut. Du vil ikke kjede lytteren din eller bombardere dem med den samme talen som de kanskje allerede har hørt fra en annen rådgiver. Kom med nye tilnærminger og arbeid med å få svarene dine til å høres friske ut. Potensielle kunder eller nettverksbyggere fra andre felt vil mest sannsynlig ha spørsmål om bakgrunnen din, hvor lenge du har vært i virksomheten og hvilke typer kunder du stort sett betjener. Husk at denne diskusjonen vil sementere denne personens første inntrykk av deg, så du vil gjøre det til et godt. (For mer, se: Hvorfor rådgivere bør sette seg til eiendomsadvokater.)

Det personlige preget

Folk du nettverk med, vil kanskje også bli kjent med deg på et mer personlig nivå, noe som ofte hjelper deg med å informere dem om hva slags forretningsmann du kan være. Så hvis du har tid til å snakke med potensielle klienter over en kaffe eller lunsj under et nettverksarrangement eller symposium, bør du prøve å delta i en daglig prat. Spør personen du snakker med hvor de er fra og hvor de vokste opp. Finn ut hvordan de havnet på arrangementet og hvilken type virksomhet de driver med. Det kan også være lurt å spørre dem hva noen av hobbyene deres er, og hva som kan være håp og mål for fremtiden. (For mer, se: Topp 10 blygenereringstips for finansielle rådgivere.)

Du vil forsikre deg om at spørsmålene og svarene dine ikke bare er formelle. Du må virkelig være interessert i personen og hva de har å si, ellers kommer du som en falsk. En samtale inkluderer deling av ideer og bør ikke bare føles som en nettverksmulighet for et salg eller en forretningsavtale. Igjen, før du forlater diskusjonen, må du sørge for at personen vet hvordan han skal nå deg. Det kan ikke skade å også spørre om du kan kontakte dem for å snakke videre. Hvis du ikke følger opp snart etterpå, kan en god nettverksøkt ligge brakk.

Bunnlinjen

Nettverksarrangementer kan være ubehagelige for alle involverte, men det er flere måter å bruke disse mulighetene til din fordel. Vær forberedt på å snakke om deg selv og virksomheten din. Og ikke glem å stille spørsmål, så samtalen forblir en dialog, ikke en monolog. (For mer, se: Strategier for å vinne rådgivende virksomhet i 2015.)