5 markedsføringsstrategier for finansielle rådgivere

Forretningsutvikling er en del av enhver finansiell rådgiverDag - flere virksomheter tilsvarer en større bunnlinje. Det er alltid flere kontoer å få, flere henvisninger å be om og mer nye kunder å se etter. Verden er din når det gjelder veksten av virksomheten din, men bare hvis belønningen er verdt arbeidet.

To av de enkleste måtene å skaffe ny virksomhet er å be om henvisninger fra nåværende kunder og dykke dypere inn i din eksisterende virksomhetsbok for å oppdage nye eiendeler ved andre institusjoner som du kan overføre inn. Men hva skjer når det ikke er nok? Hvis du trenger å utvide markedsføringsarbeidet ditt, er det på tide å tenke utenfor boksen og utforske ikke-tradisjonelle forretningsutviklingsmåter. Dette inkluderer å bruke kraften i World Wide Web, vise kundene dine at du bryr deg og lære av dine kolleger.

Her er fem nye måter å markedsføre deg selv og virksomheten din.

1. Arranger en klienthendelse

I stedet for å be dine eksisterende klienter om henvisninger og måtte følge opp dem, hvorfor ikke la henvisningene komme direkte til deg. Å arrangere et klientarrangement er en flott måte å vise takknemlighet for dine eksisterende kunder, bygge en forholdet ved å la dem bli kjent med deg på et personlig plan og møte nye potensielle kunder på samme tid.

Be kundene dine om å ta med en gjest, og hver pluss kan være en ny kontoåpning. Det er mye lettere å følge opp potensielle klienter som du allerede har møtt personlig i stedet for bare å være en stemme over telefonen når du blir kald fra en henvisning.

2. Start en blogg

Å starte en blogg og oppdatere den regelmessig (minst en gang i måneden) er en fin måte å vise frem ekspertisen din, dele nyttig informasjon og bli funnet i søkemotorer som Yahoo, Google og Bing. Å publisere blogginnlegg om emner som klienter søker etter ved å bruke søkeord hjelper deg med å bli funnet når klienter skriver disse ordene i søkefeltet. Å ha en blogg er som å ha en bok, det er et håndfast produkt som gir deg troverdighet når noen skriver navnet ditt inn på Google.

3. Registrer deg for sosiale medier

Når du ber om henvisninger og ringer kaldt, når du bare en klient om gangen. På sosiale medier nettverk, for eksempel LinkedIn, når du alle forbindelsene dine samtidig - med en enkelt handling. Det er en mye mer effektiv måte å dele informasjon og kommunisere med klienter.

Som en ekstra bonus foreslår sosiale medier nettverk nye forbindelser for deg basert på felles interesser som beliggenhet, nåværende og tidligere arbeidsgivere, ferdigheter og andre forbindelser til felles. Telefonboken kan ikke gjøre det.

4. Bli med på tenketanker for små bedrifter

Hvis du har sjansen til å bli med i en hjernegruppe, bør du hoppe på sjansen. Denne typen grupper eksisterer vanligvis online, og de er praksisstyringsekvivalenten til en tradisjonell bokklubb. En gruppe fagfolk som har noe til felles (for eksempel finansielle rådgivere som jobber i investeringsbransjen) bli sammen for å dele beste praksis, brainstorme nye ideer, snakke om virksomheten sin og se etter måter å samarbeide på. Det er en fantastisk måte å møte nye mennesker på, veilede nybegynnere og lære nye måter å forbedre den daglige driften på.

Hvis du ikke finner en hjernegruppe, hvorfor ikke starte en? Utvid din digitale markedsføringsstrategi og kontakt andre finansielle rådgivere på LinkedIn for å begynne å tenke ut. Sett en tid hver uke for å møtes, og velg et emne for å dele ideer. Fordelen med at disse gruppene er online er at du kan få kontakt med fagfolk på en rekke steder utenfor ditt lokale område.

5. Delta på lokale nettverksarrangementer

Hvis du vil øke innflytelsessentrene dine, er en av de enkleste måtene å møte andre fagfolk i ditt område å delta på lokale nettverksarrangementer. Kontakt foreningen for småbedrifter og det lokale handelskammeret i ditt område for å se om de har regelmessige nettverksarrangementer for medlemmer.

Hvis du foretrekker å bygge nettverk på nettet, kan du søke i navnet på byen din på LinkedIn for å finne lokale grupper og foreninger på nettet. Hver gang du stiller et spørsmål, svarer du på et spørsmål eller legger ut noe i disse gruppene, og navnet ditt og tittelen dukker opp foran alle medlemmene. Det er en kostnadseffektiv og tidseffektiv måte å møte nye mennesker, markedsføre deg selv (sammen med dine ferdigheter) og vokse ditt profesjonelle nettverk.

Bunnlinjen

Rådgivere som ønsker å øke sin markedsføringsinnsats på nettet og/eller personlig, bør vurdere å implementere noen eller alle disse strategiene for å øke praksis.