Vanlige intervjuspørsmål for kommersielle eiendomsmeglere

Kommersielle eiendomsmeglere kan stenge avtaler verdt millioner av dollar. Siden de får betalt en prosentandel av hver transaksjon i provisjoner, kan dette beløpe seg til mye penger og en veldig lukrativ karriere. En karriere innen næringseiendom passer perfekt hvis du er salgsorientert, en god nettarbeider og kjenner ditt lokale marked.

Det første trinnet til landing a kommersiell eiendom jobben er å sikre et intervju og fungere godt. Kom tidlig og kle deg godt. Når du hilser på intervjueren, gir du et solid, trygt håndtrykk og ser ham i øynene.

Deretter kommer spørsmål og svar -delen av intervjuet. Jo bedre forberedt du er, desto bedre presterer du. Det er ingen bedre måte å forberede seg på enn å forutse sannsynlige spørsmål og ha vinnende svar klare.

"Fortell meg om ditt profesjonelle nettverk"

Eiendom handler like mye om hvem du kjenner som hva du vet. I motsetning til selskapsrett og offentlig regnskap, er den tekniske læringskurven for eiendom ganske mild. Spesielt på boligsiden har hjemmeværende foreldre med begrenset høyere utdanning og arbeidserfaring vært kjent for å bygge lukrative eiendomskarriere.

De som er i stand til å gjøre sidekarrieren til en sterk inntekt, har en felles egenskap: De kjenner mange mennesker. Karrierevekslere som kommer fra andre felt, bør bruke dette spørsmålet som en mulighet til å markere forbindelsene de har gjort og detaljere en plan for å utnytte disse forbindelsene for eiendomsmeglere.

Hvis du er nyutdannet, en ung profesjonell med begrenset arbeidserfaring, eller du ikke har lang tid liste over profesjonelle kontakter, fortell intervjueren hvordan du planlegger å opprette forbindelser når du er ansatt, slik som bli med i nettverksgrupper eller handelskammeret.

"Hva er den største handelen du har gjort?"

Avtalens omfang er den største differensieren mellom bolig- og næringseiendom. En transaksjon på 1 million dollar regnes som en hval for en boligagent.

Kommersielle eiendomsmeglere, derimot, megler regelmessig transaksjoner i titalls millioner. Å føre slike store tilbud krever nesten et preternaturlig nivå av selvtillit og ro under press. Hvem som helst kan hevde å ha disse egenskapene, men en påvist merittliste med å avslutte store avtaler gir bevis på at du har det som trengs for å få det gjort.

Erfarne agenter bør ikke ha noe problem med dette spørsmålet. Hvis du nylig prøver å bryte inn i virksomheten, kan du fremdeles skape et positivt inntrykk med svaret ditt. I stedet for å unngå spørsmålet, erkjenn at du er ny på feltet og ennå ikke har avsluttet en stor eiendomsavtale.

Marker deretter en stor transaksjon du avsluttet ved en tidligere salgsjobb eller et større prosjekt du hadde tilsyn med å fullføre som krevde et kjølig hode under press.

"Fortell meg hva du vet om (esoterisk bransjeterm)"

Intervjuer elsker å teste intervjuobjektets kunnskap ved å trekke frem et grusomt begrep som er spesifikt for bransjen og teste hva du vet om det.

Vet du for eksempel forskjellen mellom a trippel nettoleasing og en brutto leieavtale? (For referanse krever en trippel nettoleasing at leietakeren betaler skatt, forsikring og bygningsvedlikehold sammen med husleien, mens en leietaker med bruttoleasing bare betaler husleie med utleier som dekker de andre utgiftene.)

Bedrifter forventer en læringskurve for nye ansatte; de forventer ikke at du skal vite alle intrikate detaljer om bransjen din første dag. Disse spørsmålene fungerer mer som et mål på forberedelsene dine og hvor alvorlig du er om jobben. Studer så mye du kan om bransjen før du begynner å intervjue, og forbered deg på å vise kunnskapen din.