Primul avantaj al deplasării: cum ajută să fii primul pe piață

Ce este un prim motor?

Un prim motor este un serviciu sau produs care câștigă un avantaj competitiv fiind primul care a comercializat cu un produs sau serviciu. Fiind primul, de obicei, permite unei companii să stabilească o recunoaștere puternică a mărcii și loialitatea clienților înainte ca concurenții să intre pe arenă. Alte avantaje includ timp suplimentar pentru perfecționarea produsului sau serviciului său și stabilirea prețului de piață pentru noul articol.

Primii motoare dintr-o industrie sunt aproape întotdeauna urmate de concurenți care încearcă valorifica cu privire la succesul și câștigarea cotei de piață a primului motor. Cel mai adesea, primul mutant a stabilit cote de piață suficiente și o bază de clienți suficient de solidă încât să mențină majoritatea pieței.

Exemple de primii mutați

Întreprinderile cu un avantaj în primul rând includ inovatori, Amazon (NASDAQ: AMZN) și eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon a creat prima librărie online, care a avut un succes imens. Până când alți comercianți cu amănuntul au stabilit o prezență a librăriilor online, Amazon a atins un brand semnificativ recunoaștere și și-a redus avantajul primului motor în comercializarea unei game de produse suplimentare, fără legătură. Potrivit lui Forbes „Cele mai inovatoare companii din lume„Clasamentul 2019, Amazon ocupă locul doi. Are venituri anuale de 280 de miliarde de dolari și, până la sfârșitul anului 2019, a avut o rată anuală de creștere a vânzărilor de 20%.

eBay a construit primul site web de licitații online semnificativ în 1995 și continuă să fie un site de cumpărături popular la nivel mondial. A ocupat locul 43 pe lista Forbes a companiilor inovatoare. Compania generează venituri anuale de 287 miliarde de dolari, cu o rată anuală de creștere a vânzărilor de 2,8%.

Avantajele primilor mutatori

Fiind primul care dezvoltă și comercializează un produs vine cu multe avantaje principale care întăresc poziția unei companii pe piață. De exemplu, un prim-mutator câștigă adesea acorduri exclusive cu furnizorii, stabilește standarde din industrie și dezvoltă relații puternice cu comercianții cu amănuntul. Alte avantaje includ.

• Recunoașterea mărcii este principalul avantaj pentru prima mutare. Nu numai că generează loialitate în rândul clienților existenți, dar atrage și noi clienți către produsele unei companii, chiar și după ce alte companii au intrat pe piață. Recunoașterea mărcii poziționează, de asemenea, companiile pentru a diversifica ofertele și serviciile. Exemple de recunoaștere dominantă a mărcii unui prim-mutant includ coloca de băuturi răcoritoare Coca-Cola (NYSE: KO), STP gigant autoaditiv (NYSE: ENR)și titanul Kellogg din cereale în cutie (NYSE: K).
• Economie de scară, în special cele referitoare la producție sau produse bazate pe tehnologie, reprezintă un avantaj masiv pentru primii transportatori. Primul motor dintr-o industrie are o curbă de învățare mai lungă, ceea ce îi permite frecvent să stabilească un mijloace mai eficiente din punct de vedere al costurilor de a produce sau livra un produs înainte de a concura cu altul afaceri.
• Costuri de comutare lăsați un prim-mutor să construiască o bază solidă de afaceri. Odată ce un client a achiziționat produsul primului motor, trecerea la un produs rival poate fi prohibitivă din punct de vedere al costurilor. De exemplu, o companie care utilizează sistemul de operare Windows probabil nu se va schimba cu un alt sistem de operare, din cauza costurilor asociate cu recalificarea angajaților, printre alte costuri.

Dezavantaje ale primilor mutatori

În ciuda numeroaselor avantaje asociate cu a fi primul motor, există și dezavantaje. De exemplu, alte companii pot copia și îmbunătăți produsele unui prim motor, captând astfel cota de piață a primului motor.

De asemenea, adesea în cursa pentru a fi prima pe piață, o companie poate renunța la caracteristicile cheie ale produsului pentru a accelera producția. Dacă piața răspunde nefavorabil, atunci participanții ulteriori ar putea valorifica eșecul primului motor de a produce un produs care să se alinieze intereselor consumatorilor; iar costul de creare față de costul de imitat este semnificativ disproporționat.