H&M vs. Zara vs. Uniqlo: Care este diferența?

H&M vs. Zara vs. Uniqlo: o prezentare generală

H&M, Zara și Uniqlo sunt trei retaileri internaționali de îmbrăcăminte, cu peste 2.000 de magazine fiecare la nivel mondial. Companiile competitive vizează piețe similare, dar utilizează strategii diferite în modelele lor de afaceri pentru a gestiona distribuția liniilor de produse.

Acești trei distribuitori de îmbrăcăminte au abordări diferite în ceea ce privește proprietatea asupra materialelor, aprovizionarea producției și tratarea mărcilor auxiliare. Iată o privire la fiecare companie, care este accentul lor, cine sunt clienții lor și cum și-au dezvoltat brandurile de-a lungul anilor.

H&M

H&M, sau Hennes & Mauritz, este cel mai vechi dintre cele trei. Retailerul cu reduceri, cunoscut pentru prețurile sale accesibile, a fost fondat în Suedia în 1947 și a devenit, de-a lungul anilor, unul dintre cele mai recunoscute branduri din industria modei. H&M este tranzacționată public, atât în ​​Suedia natală, cât și în Statele Unite. A devenit publică în Suedia în 1974.

H&M s-a extins considerabil în ultimii ani. Are 4.372 de magazine deschise în întreaga lume, începând din aprilie 2021, mult mai multe magazine fizice decât Zara și Uniqlo, de departe. Infiltrarea H&M pe piața SUA a fost, de asemenea, mai prolifică decât cea a concurenților săi, cu 559 de magazine deschise. H&M a declarat că intenționează să lanseze alte mii în următorii câțiva ani. În același timp, H&M a trebuit să închidă anumite magazine, întrucât mulți clienți își achiziționează online, reflectând tranziția mai largă din lumea comerțului cu amănuntul de la vânzările fizice la o comerț electronic-model pe bază.

În ciuda faptului că este cunoscut ca un retailer bugetar, H&M deține și COS, care înseamnă Colecție de stil. COS vinde produse de ultimă generație la prețuri mai mari decât H&M. H&M mai deține alte șase mărci: Monki, Weekday, H&M Home și alte povești, Afound și Arket.

O parte a strategiei H&M de a spori vânzările a fost de a oferi clienților produse prezentate care au fost comercializate ca colaborări de designeri cu nume cunoscute precum Versace și Alexander Wang. Oferind aceste produse în locațiile H&M, compania își sporește propria reputație prin parteneriat cu figuri valoroase din modă și oferă clienților săi linii suplimentare de cumpărare, care sunt diferite în ceea ce privește aspectul și stilul față de modelele principale ale companie.

Zara

Zara este cel mai tânăr dintre trio, începând în Spania în 1975. Compania este deținută de gigantul textil Inditex și este marca sa emblematică. Deținerea de către Zara a etapelor lanțului de aprovizionare permite o rotire mai rapidă a produselor; Zara poate proiecta un produs și îl poate vinde în magazine o lună mai târziu.

Zara are 2.200 de magazine în 96 de țări. În prezent are 99 de magazine deschise în Statele Unite, cu majoritatea locațiilor sale din întreaga lume în Spania, unde există 464 de locații (inclusiv Zara Home).

Strategia Zara este de a oferi un număr mai mare de produse disponibile decât concurenții săi. În timp ce majoritatea comercianților cu amănuntul de articole de îmbrăcăminte produc și oferă publicului spre vânzare de la 2.000 la 4.000 diferite articole de îmbrăcăminte, producția Zara a fost semnificativ mai mare, la peste 10.000 de bucăți produse pe an. Această caracteristică unică a strategiei companiei a permis Zara să apeleze la un număr mai mare de clienți cu gusturi unice.

Uniqlo

Uniqlo a fost cumpărat de Fast Retailing Co. în noiembrie 2005 și a fost fondat inițial în 1949 în Japonia. Modelul său de afaceri se bazează pe cel al The Gap.

Uniqlo a deschis 2.000 de magazine în peste 25 de piețe din întreaga lume. Introducerea Uniqlo pe piața SUA a avut loc în 2006; în prezent, există 47 de magazine în SUA începând cu martie 2021.

Canalele de distribuție Uniqlo sunt concentrate în țara sa de origine; 806 de locații ale magazinelor Uniqlo sunt în Japonia. Strategia de distribuție a Uniqlo s-a axat pe momentul introducerii produselor sale în magazine, cu produse noi create ca o funcție nu a cantității, ci a cererii.

Uniqlo răspunde la tendințele în schimbare ale modei japoneze și îndeplinește în mod specific desenele sale pentru a imita stilul minimalist care este popular în Japonia. Acest lucru afectează atracția pe care Uniqlo o poate avea pentru western canale de distributieși poate fi motivul determinant din spatele numărului redus de locații de magazine din S.U.A.

Diferențe cheie

Prin achiziționarea și dezvoltarea mărcilor care au stiluri unice, H&M speră să apeleze la o piață mai largă de cumpărători de îmbrăcăminte. Fiecare marcă H&M are propria gamă de preț și concept vizual; de exemplu, Colecția de stil (COS) este vândută la o valoare mai mare prețul mediu decât principalul coș de produse H&M și se concentrează pe piețele europene. Alternativ, Monki vinde piese de îmbrăcăminte care sunt la jumătate din prețul celor vândute de Collection of Style și prezintă modele comparativ tinere.

Zara împarte produsele vândute în magazinele sale în articole de îmbrăcăminte inferioare și articole de îmbrăcăminte superioare, prețurile fiind mai mari pentru articolele de îmbrăcăminte superioare. Zara speră să fie percepută ca un comerciant cu amănuntul de ultimă generație, la prețuri accesibile. Magazinele sale emblematice sunt deschise strategic în puncte cheie de trafic din întreaga lume, care au costuri imobiliare ridicate, cum ar fi locația Fifth Avenue din New York. Zara nu stresează publicitate ca parte a acestuia strategie de branding, diferind de Uniqlo; în schimb, compania direcționează dolarii care s-ar fi îndreptat spre publicitate în deschiderile de noi magazine.

Strategia adaptată de la The Gap pe care o folosește Uniqlo este de a-și poziționa marca ca îmbrăcăminte cu etichetă privată; compania își creează propria îmbrăcăminte și Uniqlo o vinde doar în limitele sale caramida si mortar magazinelor și pe site-ul său web. Compania folosește, de asemenea, evenimente sportive pentru a atrage populația generală. Design-urile pe care Uniqlo le creează tind să fie mai simpliste și mai practice decât cele vândute de Zara și H&M și, prin urmare, apelează la un public diferit.

consideratii speciale

H&M, la fel ca mulți comercianți cu amănuntul de îmbrăcăminte, externalizează fabricarea modelelor sale către țări precum Cambodgia și Bangladesh, unde forța de muncă este ieftină. H&M nu deține direct nicio fabrică și, în schimb, colaborează cu 800 de furnizori din întreaga lume, dintre care majoritatea se află în Europa și Asia.

Pentru a-și transporta mărfurile de la fabrici la magazine, comerciantul cu amănuntul se bazează pe transportul feroviar și maritim ca mijloc de a promova eficiența în cadrul logisticii sale interne. Designerii produselor H&M sunt bazate pe companie birou la domiciliu la Stockholm.

Zara este capabilă să proiecteze, să fabrice și să vândă rapid produsele sale în magazine, deoarece compania deține mulți dintre factorii verticali de producție. Principala fabrică Zara este în orașul A Coruna, unde a fost fondat retailerul de îmbrăcăminte. Dintre toate produsele pe care le fabrică Zara, 54% din instalațiile de producție se află în Spania, Portugalia, Turcia și Maroc.

Uniqlo își fabrică îmbrăcămintea în Japonia. A început să se folosească manopera ieftina în China când Japonia a experimentat o recesiune în anii 1990. Compania are contracte cu 84 de fabrici de țesături. De asemenea, Uniqlo a încheiat un parteneriat cu producătorul japonez de denim Kaihara Denim.