Produs paritar: compararea cu alte mărci

Ce este un produs paritar?

Un produs paritar este un marca de bun care are suficiente asemănări cu alte mărci de același tip bun încât să poată fi substituit cu ușurință. Un produs paritar este echivalent funcțional cu un produs oferit de un concurent. Existența produselor paritare înseamnă că a monopol nu exista. Multe articole de uz casnic obișnuite, de la folie de aluminiu la spatule și detergent, ar fi considerate produse paritare.

Înțelegerea produselor paritare

O afacere care vinde un produs paritar nu va putea, în majoritatea cazurilor, să comande prețuri premium pentru acesta, din cauza efectului de substituție. Dacă afacerea își mărește prețul, în timp ce concurenții nu-l cresc, consumatorii vor cumpăra mai puțin din produsul său și vor cumpăra în schimb produsele paritare concurente.

În acest sens, elasticitatea încrucișată a cererii pentru bunurile concurente va fi pozitivă, deoarece o creștere a prețului produsului unei mărci va avea ca rezultat o creștere a

cerere pentru produsul altei mărci. Acest lucru se datorează faptului că un produs paritar este un produs larg pe care îl fac multe companii și, datorită similitudinilor produselor între diferiți producători, pot fi utilizate în mod interschimbabil. Înlocuirea este posibilă deoarece fiecare produs are funcții, ingrediente sau ambele similare.

Existența produselor paritare reduce șansele de monopolizare, menținând în același timp prețurile scăzute în întreaga categorie de produse. Bătălia pentru vânzări se reduce astfel la strategii de marketing și branding care sunt concepute pentru a ridica produsul unei companii în fața concurenței. Uneori, aceasta este singura modalitate de a crea diferențiere între produsele paritare, deși astfel de strategii pot avea mare succes în funcție de cât de bine sunt executate.

consideratii speciale

Puncte de paritate faceți referire la acele elemente care sunt obligatorii pentru ca o marcă să fie considerată un concurent legitim într-o anumită categorie de produse. Acestea sunt elementele care îi determină pe consumatori să ia în considerare cumpărarea mărcii dvs., împreună cu cele ale concurenților dvs. În schimb, punctele de diferențiere sunt atributele care fac marca dvs. unică și distinctă de concurenții dvs. Punctele de diferențiere sunt avantajul tău competitiv.

Dacă o companie are succes angajați o marcă sau strategie de marketing pentru a obține o cotă mai mare dintr-o piață paritară a produselor, primul ordin de lucru este să abordăm punctele de paritate - adică locurile în care trebuie să arăți că ești la fel de bun ca și concurenții tăi (nu neapărat mai bine). Acest lucru este necesar, astfel încât să puteți stabili mai întâi condițiile de joc dintre produsul dvs. și produsele paritare concurente.

Odată ce acest lucru a fost realizat, următorul pas este de a evidenția domeniile care fac un produs unic în comparație cu concurența.

Exemplu de produs paritate

Un bun exemplu al modului în care companiile s-au diferențiat de produsele paritare competitive poate fi găsit în industria telefoanelor mobile, în special în războaiele smartphone-urilor dintre Apple și Samsung.

În timp ce atât smartphone-urile Apple, cât și Samsung oferă majoritatea acelorași caracteristici și beneficii, unul dintre punctele de diferențiere ale Apple este designul telefonului și utilizarea sistemului de operare iOS. Între timp, Samsung a făcut un punct pentru a-și ridica punctele de diferențiere, care în ultimul timp au fost componente de performanță mai ridicată, cum ar fi o cameră cu performanțe superioare.