Găsirea unui lider de vânzări bun
Ce este un lider de vânzări?
Un lider de vânzări este o persoană sau o afacere care poate deveni în cele din urmă client. Conducătorul de vânzări se referă și la datele care identifică o entitate ca potențial cumpărător al unui produs sau serviciu. Companiile au acces la clienții potențiali de vânzări prin publicitate, târguri, trimiteri directe, terțe părți și altele eforturi de marketing. Un potențial de vânzări nu este într-adevăr un „perspectiv” de vânzări în sine, deoarece o companie ar trebui să examineze și să califice potențial client nou mai departe pentru a le determina intenția și interesul.
Chei de luat masa
- Un client de vânzări se referă la o persoană sau entitate comercială care în prezent nu este client, dar poate deveni în cele din urmă client.
- Conducătorii de vânzări sunt, de asemenea, datele care identifică pe cineva ca potențial cumpărător al unui serviciu sau produs.
- Mai mulți factori determină calitatea potențialului de vânzări, cum ar fi acuratețea informațiilor de contact, stimulent folosit pentru a motiva prospectul și dacă acesta era conștient de oportunitatea de vânzare la momentul în care acesta a răspuns.
- Companiile folosesc o varietate de metode de marketing pentru a genera clienți potențiali de vânzare, cum ar fi marketingul cu răspuns direct, publicitate, rețea, apeluri de vânzări de ieșire, email marketing, campanii de socializare și Internet marketing.
Cum funcționează un lider de vânzări
Procesul de vânzări începe atunci când un profesionist în vânzări generează, se califică și plasează datele referitoare la vânzări în companie conductă de vânzări. Vânzătorii folosesc informațiile de contact ale liderului pentru a trimite e-mailuri de vânzare, marketing direct materiale și pentru a efectua apeluri de vânzare.
Mai mulți factori determină calitatea clienților potențiali de vânzare, cum ar fi dacă persoana respectivă sau compania a avut stimulent pentru a oferi informații de contact, acuratețea datelor furnizate și validitatea vânzărilor conduce. Valabilitatea unui potențial de vânzări depinde de faptul dacă persoana vizată a fost conștientă de oportunitatea de vânzare atunci când a răspuns.
Epoca vânzărilor pe internet conduce
Un raport emis de Pew Research Center în aprilie 2019 arată că 90% dintre americani accesează în mod regulat internetul. Datorită acestui nivel ridicat de acces, Internetul oferă oportunități ample pentru a obține clienți potențiali de vânzări. Cu toate acestea, achiziționarea de clienți potențiali de vânzări este un proces strategic care necesită abilitate și efort.
Întreprinderile câștigă oportunități de vânzare de calitate utilizând internetul pentru a se informa despre nevoile sau problemele nesatisfăcute ale consumatorilor și apoi le oferă soluții. De exemplu, sectorul tehnologic companiile pot furniza cărți electronice, pot organiza seminarii web și difuzează podcast-uri pentru a informa consumatorii despre utilizarea unui produs sau software. Profesioniștii în vânzări ar putea organiza sesiuni interactive online și să publice materiale pentru întrebări și răspunsuri (Q&A) într-un scop similar.
Internetul vine cu probleme de confidențialitate
Internetul permite profesioniștilor în vânzări să își extindă acoperirea la nivel global. Cu toate acestea, mulți utilizatori de internet sunt precauți în furnizarea informațiilor personale online. Din ce în ce mai mult, consumatorii cer ca informațiile pe care le trimit online să fie păstrate private.
Unele companii preocupate de pierderile potențiale pe care le-ar putea suferi din cauza încălcării confidențialității informațiilor confidențiale ale clienților lor vor opta să cumpere asigurări cibernetice și de confidențialitate.
Marketing social media
Marketingul pe rețelele sociale este un tip de marketing digital care folosește platforme de socializare populare - cum ar fi Facebook, Twitter, Pinterest și Instagram - pentru a ajunge la potențialii clienți și pentru a transmite mesajul unei companii. Efectiv marketing social media campaniile urmăresc să atragă utilizatorii rețelelor sociale încurajând comentariile, aprecierile și partajarea mesajelor și postărilor companiei.
Unele campanii pe rețelele de socializare se dezvoltă în primul rând cunoasterea marcii a produselor sau serviciilor unei companii. Cu toate acestea, alții dezvoltă oportunități de vânzări încurajând spectatorii să se înscrie sau să furnizeze o adresă de e-mail sau alte detalii de contact în schimbul unui produs sau descărcare gratuită.
„Gratuitul” cu care compania atrage privitorul se numește a magnet de plumb. Magneții de plumb pot lua mai multe forme. Cele mai populare includ abonamente de probă, consultații gratuite, rapoarte speciale, foi de sfaturi, cărți albe și exemple de produse. Agentul de marketing va utiliza apoi informațiile de contact furnizate pentru a trimite prospectului mesaje suplimentare care vor determina persoana să efectueze o achiziție efectivă.
Modalități alternative de a găsi clienți potențiali de vânzări
Rețeaua de modă veche funcționează încă
Tradițional în persoană rețele tinde să fie destul de eficient. Expozițiile industriale și evenimentele de rețea oferă o mulțime de oportunități de vânzări pentru companii, la fel ca și camera de comerț locală. Diseminarea informațiilor despre produse sau servicii prin publicitate în mass-media locală este, de asemenea, utilă.
Responsabilitatea socială poate stimula, de asemenea, oportunitățile de vânzare
Prin a fi responsabil social, firmele care dau primesc, de asemenea. Atunci când o companie sau angajații săi donează timp, efort sau bunuri către serviciile publice locale și organizațiile nonprofit, acestea nu numai că profită de avantajele simțindu-se bine în a-i ajuta pe ceilalți, dar, de asemenea, pune numele companiei lor în fața multor spectatori, ceea ce poate genera numeroase contacte, inclusiv vânzări Oportunitati.