Activități, interese și opinii (AIO) Definiție

Ce sunt activitățile, interesele și opiniile (AIO)?

Activitățile, interesele și opiniile (AIO) sunt caracteristicile unei persoane utilizate de cercetătorii de piață pentru a construi profilul psihografic al individului în cercetarea lor. AIO al unui individ este de obicei descoperit de cercetători prin răspunsurile lor la afirmațiile sau întrebările dintr-un sondaj. Experții în publicitate aplică principiile AIO pentru a ajuta la concentrarea unei companii marketing și eforturile de promovare în vederea acesteia public țintă, ajutând cercetătorii și compania să își înțeleagă mai bine clientul ideal.

Înțelegerea activităților, intereselor și opiniilor (AIO)

În timpul unui sondaj tipic AIO, un cercetător îi cere respondentului să indice gradul de acord sau dezacord cu o serie de afirmații referitoare la stilul său de viață, alegerile de divertisment, preferințele în materie de modă, și altele. Datele AIO sunt deosebit de valoroase atunci când sunt utilizate împreună cu alte date, cum ar fi

demografice, mai degrabă decât izolat.

Segmente AIO

Activități

Activitățile se concentrează pe rutina zilnică și hobby-urile cuiva. O persoană care merge cu bicicleta la serviciu și face sport în weekend are probabil modele de cumpărare diferite decât un angajat care conduce o mașină la serviciu și se uită la o mulțime de filme. Abonamentele la club, opțiunile de divertisment, vacanțele și evenimentele sociale pot oferi specialiștilor de marketing indicii despre activitățile unui consumator.

Interese

Interesele unei persoane dezvăluie concepte și idealuri care îi conduc pasiunile. O mamă a trei copii poate enumera familia, gătitul, meșteșugurile și jucăriile ca interese într-un sondaj. Interesele pot include, de asemenea, hobby-uri, afilieri și distracție. Un consumator poate avea interese variate, cum ar fi colecția de monede, modelele de construcții navale, grădinărit și pescuit. Prin identificarea intereselor unui consumator țintă, companiile pot identifica mai bine cum să îi atragă.

Opinii

Toată lumea are păreri, iar consumatorii nu sunt diferiți. Specialiştii în marketing ar dori să afle părerile oamenilor despre filme, personalităţi publice, politicieni, actori şi emisiuni de televiziune. De asemenea, agențiile de marketing trebuie să cunoască părerile consumatorilor despre mărci, produse și magazine. AIO își propune să creeze un profil psihografic al unui consumator, cu scopul de a direcționa publicitatea către diverse tipuri de persoane.

Exemplu de profil AIO

Datele demografice identifică un cumpărător în funcție de vârstă, venit, stare civilă și alte caracteristici fizice. Psihografia încearcă să determine de ce un consumator cumpără un anumit produs. De exemplu, profilul psihografic al unei persoane poate indica faptul că se bucură de un stil de viață activ, cumpără articole de calitate superioară, își găsește împlinirea în timpul familiei și petrece mult timp pe social media.

O metodă tradițională de compilare a unui profil psihografic este prin sondaj. Un departament de marketing folosește un sondaj pentru a obține o dimensiune a eșantionului dintr-un anumit segment al populației. Dimensiunile mai mari ale eșantioanelor conduc la instrumente de marketing mai precise și mai precise. Companiile pot folosi, de asemenea, analize web pentru a găsi caracteristicile AIO. Tipurile de site-uri web pe care le navighează o persoană pot duce la oferte speciale și chilipiruri pentru tot felul de produse. Cineva care navighează pe un site web cu nume de bebeluș ar putea găsi reclame bannere pentru produse pentru copii la o căutare ulterioară pe web.