Устойчивость Etsy (ETSY) к пандемии и за ее пределами

Etsy, Inc. (ETSY), электронная коммерция платформа, любимая энтузиастами ремесел во всем мире, стала одним из недавних дополнений эпохи пандемии к Индекс S&P 500.

В сентябре индексы S&P Dow Jones добавлен Etsy перешла в S&P 500, удалив H&R Block, Inc. (HRB), Coty Inc. (КОТИ) и Kohl's Corporation (KSS). Примечательно, что добавление Etsy, торговой площадки ремесленников из Бруклина, предшествовало ожидаемому добавлению Tesla, Inc. (TSLA) из-за возможных вопросов о прибыльности Tesla. Дэвид Уистон из Morningstar сказал Fortune что за решением S&P может стоять «стабильность доходов Tesla».

Цена акций Etsy, которая сообщает о прибыли за третий квартал октября. 28, значительно выросла по сравнению с уровнем ниже 50 долларов в начале года до вспышки COVID-19. В то время как 2020 год был жестоким для многих розничных продавцов, Etsy очень хорошо пережила пандемию, поскольку все больше потребителей совершают покупки в Интернете, проводят время дома и находят новые хобби.

«Мы считаем, что пандемия принесет пользу Etsy за счет роста цифрового спроса, а также создаст окно возможностей для привлечения новых клиентов, желающих купить маски (COVID-19)», сказал Аналитик Needham Рик Патель. «Мы считаем, что Etsy добивается значительных успехов в удержании этих клиентов, что должно стимулировать рост в будущем».

В то время как многие розничные торговцы, большие и маленькие, потерпели крах после подъема Amazon и eBay Inc. (EBAY), Etsy придерживается своего курса. Фактически, 2020 год может оказаться самым большим для нее годом. Успех Etsy в этой пандемии является результатом ее стратегического позиционирования за последние 15 лет, а также неудач Amazon. Во многих смыслах в основе успеха Etsy лежит ее миссия предлагать товары «ручной работы и дифференцированные», а также позволять своим посетителям просматривать и искать эти уникальные продукты.

Приходите за масками, останьтесь на отдых

Во втором квартале Etsy сообщила о продажах масок на сумму 356 миллионов долларов, которые компания охарактеризовала на отчете о прибылях и убытках как «достаточно масок, чтобы растянуть все». путь из Нью-Йорка в Лондон ». Огромный спрос на маски для лица также стимулировал продажи немасковых средств, которые, по данным данные компании.

"Большинство клиентов, которые впервые заходят на Etsy, чтобы купить маски, в конечном итоге покупают другие продукты тоже, и многие из них останутся на платформе в будущем », - считают аналитики Needham.

Если не считать масок, топ-категория товаров для дома и предметов домашнего обихода Etsy выросла на 128% по сравнению с прошлым годом. Продажи товаров для рукоделия подскочили на 138%, а продажи ювелирных изделий и аксессуаров также выросли на 50%. Возможность просматривать, искать и, в последнее время, сохранять результаты поиска по релевантным продуктам, является одной из составляющих привлекательности Etsy для покупателей и продавцов. Валовая прибыль компании увеличивается - она ​​составила 74% во втором квартале, увеличившись на 640 базисные точки по сравнению с 67,6% годом ранее.

Большой рынок

Etsy за последние несколько месяцев показала настолько хорошие результаты, что компания переосмысливает свой адресный рынок. В 2019 году Etsy оценила свой целевой рынок в 100 миллиардов долларов, исходя из предположений шести ведущих стран, разделения покупок в Интернете и офлайн и дифференциации продуктов.

«Фактически, COVID помог опровергнуть каждое из этих трех предположений. Etsy конкурирует практически на всех рынках мира, а не только на шести основных. И на самом деле различие между онлайн и офлайн практически исчезло за последние несколько месяцев », - сказал генеральный директор Etsy Джош Сильверман. «Когда мы отступаем и смотрим на то, что узнали за последние три месяца, это укрепляет мою уверенность в том, что размер адресуемого рынка Etsy начинается с буквы T, а не с буквы B. Все это дает нам еще больше уверенности в размере цен, которые меняет Etsy, и дает возможность инвестировать, чтобы полностью реализовать этот рост ».

Конкурс Amazon

Amazon по-прежнему будет доминируют над расходами на рекламу в электронной коммерции, согласно с Инсайдерская разведка исследовательская работа. Компания прогнозирует, что доля Etsy в расходах на рекламу в электронной коммерции вырастет почти на 70% до 133,2 миллиона долларов.

Amazon запустил Handmade в 2015 году, но пока это не остановило рост Etsy. С постоянным улучшением Etsy's машинное обучение и экспериментируя с функциями дополненной реальности, Etsy готова оставаться конкурентоспособной в категориях ручной работы.

Многие продавцы мелких поделок на Amazon продолжают конкурировать с его «обширной базой данных товаров массового производства», согласно отчету OneZero Ранее в этом году. «Один продавец Amazon Handmade сказал, что иногда она не может найти собственный магазин с помощью функции поиска Amazon», - сообщила компания. Amazon пытается изменить это, планируя улучшить функции поиска и обнаружения, как сообщает Business Insider.

А до тех пор Etsy, скорее всего, продолжит извлекать выгоду из увеличения онлайн-взаимодействия, роста рекламных расходов на всех платформы электронной коммерции и более глубокая дифференциация этой платформы как рынка для уникальных, сделанных вручную товары.