Ako funguje prostredník
Čo je sprostredkovateľ?
Termín sprostredkovateľ je neformálne slovo pre sprostredkovateľa v reťazci transakcií alebo procesov. Sprostredkovateľ alebo sprostredkovateľ zabezpečí interakciu medzi stranami, spravidla za províziu alebo za poplatok. Niektorí kritici tvrdia, že firmy a zákazníci by sa mali pokúsiť „prerušiť sprostredkovateľa“ priamym vzájomným vzťahom, pričom by sa mali vyhnúť zvýšeným nákladom alebo provízií.
Sprostredkovatelia zarábajú aj na predaji produktu za viac, ako je jeho kúpna cena. Tento rozdiel sa nazýva „prirážka“ alebo náklady, ktoré kupujúci zaplatí. Sprostredkovateľmi môžu byť malé spoločnosti alebo veľké korporácie s medzinárodným pôsobením.
Kľúčové informácie
- Prostredník je sprostredkovateľ, sprostredkovateľ alebo sprostredkovateľ procesu alebo transakcie.
- Sprostredkovateľ získa odmenu alebo províziu za služby poskytnuté zodpovedajúcim spôsobom kupujúcim a predávajúcim.
- Mnoho priemyselných odvetví a podnikateľských sektorov využíva sprostredkovateľov, od obchodu a obchodu cez veľkoobchodníkov po obchodníkov s cennými papiermi.
Pochopenie sprostredkovateľov
V dodávateľskom reťazci môže byť sprostredkovateľ distribútorom, ktorý nakupuje tovar od výrobcu a predáva ho maloobchodníkovi, často za zvýšenú cenu. Predajcovia sú často považovaní za stredných ľudí, napríklad za realitných agentov, ktorí spájajú kupujúcich domov s predajcami.
Niektoré odvetvia, či už z hľadiska politiky, infraštruktúry alebo mandátu, zahrnujú medzivrstvu podnikania. Napríklad výrobcovia automobilov spravidla nepredávajú vozidlá priamo spotrebiteľom. Namiesto toho sa ich výrobky predávajú prostredníctvom predajcov automobilov, medzi ktoré môže patriť rôzne príslušenstvo, možnosti a inovácie upsell autá s vyššou prémiou. Predajcovia automobilov sa pokúšajú predať drahšie verzie automobilov, aby dosiahli vyšší zisk, pretože veľká časť tržieb z predaja ide späť výrobcovi.
To isté platí pre elektroniku, spotrebiče a ďalšie maloobchodné produkty. Predajcovia elektroniky a spotrebičov sa môžu pokúsiť nasmerovať zákazníkov na produkty vyššej kategórie, aby si zaistili vyššie ziskové rozpätie ako položky za nízke ceny. Takíto sprostredkovatelia môžu byť výrobcom obmedzovaní v spôsoboch predaja výrobku, vrátane toho, ako je uvádzaný na trh, alebo či je možné výrobok pribaliť k iným položkám a vytvoriť tak osobitosť ponuky.
Rozmach elektronického obchodu zmenil dynamiku toho, kde sa sprostredkovateľ hodí do niektorých typov odvetví, a legislatíva sa v reakcii na to stále vyvíja.
Osobitné úvahy
V niektorých štátoch môže byť predaj alkoholických nápojov štruktúrovaný tak, aby vyžadoval maloobchodníkov, tyčea reštaurácie na nákup výrobkov prostredníctvom distribútora alkoholu. Podľa týchto zásad nemôže vinárstvo predávať svoje výrobky priamo maloobchodníkom. To môže obmedziť dostupnosť ich produktov, pretože sa na ne pozerá medziľahlých distribútorov, ktorí kontrolujú kanály, cez ktoré môžu odovzdávať svoje víno.
Také obmedzenia sa môžu vzťahovať aj na predaj a prepravu ich výrobkov z jedného štátu do druhého. Niektoré štáty napríklad zakazujú alebo povoľujú predaj a zasielanie produktov, ako je víno, priamo spotrebiteľovi prostredníctvom online nákupov, čím sa eliminujú vrstvy ľudí v strede. To sa ukázalo ako sporná výzva pre distribučný segment priemyslu, ktorý sa spoliehal na to, že výrobcovia vína a liehovín budú musieť ich tovar dodávať prostredníctvom nich.
