Definícia odchýlky predajnej ceny
Aký je rozdiel v predajnej cene?
Rozptyl predajných cien je rozdiel medzi cenou, za ktorú podnik očakáva, že predá svoje výrobky alebo služby, a za čo ich v skutočnosti predáva. Výpredajová cena odchýlky sú údajne buď „priaznivé“ alebo predávané za vyššiu cenu, ako je cieľová cena, alebo „nepriaznivé“, keď sa predávajú za nižšie ceny, ako je cieľová alebo štandardná cena.
Kľúčové informácie
- Rozptyl predajných cien sa týka rozdielu medzi očakávanou cenou výrobku alebo služby spoločnosťou a skutočnou predajnou cenou.
- Môže sa použiť na určenie, ktoré výrobky najviac prispievajú k celkovým tržbám z predaja, a nahliadnutie do ďalších produktov, ktoré bude možno potrebné znížiť cenou alebo ukončiť ich predaj.
- Priaznivý rozptyl predajných cien znamená, že spoločnosť často dostane vyššiu než očakávanú predajnú cenu z dôvodu menšieho počtu konkurentov, agresívnych predajných a marketingových kampaní alebo vylepšeného produktu diferenciácia.
- Nepriaznivé odchýlky v predajných cenách, ktorých predaj je nižší ako cieľová cena, môžu prameniť zo zvýšenia konkurencia, klesajúci dopyt po danom produkte alebo zníženie ceny nariadené nejakým typom regulačných opatrení autoritu.
Pochopenie rozdielu v predajnej cene
Rozdiel v predajnej cene môže odhaliť, ktoré výrobky sa na celkových tržbách podieľajú najviac príjem a vrhnúť prehľad o ďalších výrobkoch, ktoré bude možno potrebné znížiť v cene. Ak sa výrobok predáva mimoriadne dobre za štandardnú cenu, spoločnosť môže dokonca zvážiť mierne zvýšenie ceny, najmä ak iní predajcovia účtujú vyššiu jednotkovú cenu.
Veľké a malé firmy sa pripravujú mesačne rozpočty ktoré ukazujú predpokladané tržby a výdavky na nasledujúce obdobia. Tieto rozpočty integrujú historické skúsenosti, očakávané ekonomické podmienky s ohľadom na dopyt, očakávaná dynamika konkurencie v súvislosti s ponukou, nové marketingové iniciatívy realizované firmami a uvedenie nového produktu alebo služby na trh.
Komplexný rozpočet bude používať súbor štandardizovaných cien a rozdelí očakávané tržby pre každého jednotlivca ponuka produktu alebo služby s ďalším rozpisom očakávaného predajného množstva a potom tieto údaje zaokrúhliť do a top-line číslo tržby z predaja. Potom, čo výsledky predaja prídu na mesiac, firma zadá skutočné údaje o predaji vedľa rozpočtovaných údajov o predaji a zoradí výsledky pre každý produkt alebo službu.
Je nepravdepodobné, že spoločnosť bude mať výsledky predaja, ktoré sa presne zhodujú s rozpočtovými tržbami, takže v inom stĺpci sa objavia buď priaznivé, alebo nepriaznivé odchýlky. Tieto odchýlky je dôležité sledovať, pretože poskytujú vlastníkovi alebo manažérovi firmy informácie o tom, kde je podnik úspešný a kde nie.
Napríklad zle sa predávajúci produktový rad musí riešiť manažment, alebo by mohol byť úplne vynechaný. Rýchlo sa predávajúca produktová rada, na druhej strane, by mohla prinútiť manažéra zvýšiť predajnú cenu, vyrobiť viac alebo oboje.
Vzorec je:
Rozdiel v predajnej cene=(AP−SP)× Predané jednotkykde:AP=Skutočná predajná cenaSP=Štandardná cena
Rozdiel v predajnej cene Príklad
Povedzme, že obchod s oblečením má 50 tričiek, ktoré očakáva, že sa predá za 20 dolárov za kus, čo by prinieslo 1 000 dolárov. Tričká sedia v regáloch a nepredávajú sa veľmi rýchlo, preto sa obchod rozhodne ich zľavniť na 15 dolárov za kus.
Obchod končí s predajom všetkých 50 tričiek za cenu 15 dolárov, čo predstavuje celkový predaj 750 dolárov. Rozdiel v predajnej cene obchodu je štandardný alebo očakávaný výnos z predaja 1 000 USD mínus 750 skutočných prijatých tržieb s rozdielom 250 USD. To znamená, že obchod bude mať menej zisk než čakal, že zarobí.
