Paritný produkt: Porovnanie s inými značkami
Čo je to paritný produkt?
Paritný produkt je a značka tovaru, ktorý je dostatočne podobný iným značkám rovnakého dobrého druhu, že ho možno ľahko nahradiť. Paritný výrobok je funkčne ekvivalentný produktu, ktorý ponúka konkurent. Existencia paritných produktov znamená, že a monopol neexistuje. Mnoho bežných domácich potrieb, od hliníkovej fólie cez stierky až po detergenty, by sa považovalo za paritné výrobky.
Medzi príklady paritných výrobkov patria bežné domáce potreby, ako sú pásky, striebro, zubná pasta, arašidové maslo a roztok na kontaktné šošovky.
Pochopenie paritných produktov
Firma, ktorá predáva paritný produkt, vo väčšine prípadov nebude môcť zaň nariadiť prémiové ceny kvôli substitučnému efektu. Ak podnik zvýši svoju cenu a konkurenti svoje ceny nezvýšia, spotrebitelia budú kupovať menej jeho výrobkov a namiesto toho si kúpia konkurenčné paritné výrobky.
V tomto zmysle bude krížová elasticita dopytu po konkurenčných tovaroch pozitívna, pretože zvýšenie ceny výrobku jednej značky bude mať za následok zvýšenie
dopyt za výrobok inej značky. Dôvodom je, že paritný výrobok je široký produkt, ktorý vyrába mnoho spoločností, a kvôli podobnosti výrobkov medzi rôznymi výrobcami je možné ich zamieňať. Náhrada je možná, pretože každý výrobok má podobné funkcie, zložky alebo oboje.Existencia paritných produktov znižuje šance na monopolizáciu a zároveň udržuje nízke ceny v celej kategórii výrobkov. Bitka o predaj sa teda zameriava na marketingové a brandingové stratégie, ktoré sú navrhnuté tak, aby pozdvihli produkt spoločnosti nad konkurenciu. Niekedy je to jediný spôsob, ako vytvoriť diferenciáciu medzi paritnými produktmi, aj keď tieto stratégie môžu byť veľmi úspešné v závislosti od toho, ako dobre sú vykonávané.
Osobitné úvahy
Body z parita odkazovať na tie prvky, ktoré sú povinné pre značku, aby bola považovaná za legitímneho konkurenta v konkrétnej kategórii výrobkov. Sú to prvky, vďaka ktorým spotrebitelia zvažujú kúpu vašej značky spolu s konkurenciou. Naopak, body diferenciácie sú atribúty, ktoré robia vašu značku jedinečnou a odlišnou od konkurencie. Body diferenciácie sú vašou konkurenčnou výhodou.
Ak má spoločnosť úspešne zamestnať značku alebo marketingová stratégia na získanie väčšieho podielu na trhu s paritnými produktmi, je prvým cieľom podnikania riešiť body parity - tj. miesta, kde musíte ukázať, že ste rovnako dobrí ako vaši konkurenti (nie nevyhnutne) lepšie). Je to nevyhnutné, aby ste mohli najskôr vyrovnať podmienky medzi svojim výrobkom a konkurenčnými paritnými výrobkami.
Akonáhle je to dosiahnuté, ďalším krokom je zvýraznenie oblastí, vďaka ktorým je výrobok v porovnaní s konkurenciou jedinečný.
Kľúčové informácie
- Paritný výrobok je viac -menej ekvivalentný s podobným výrobkom ponúkaným konkurentom, a preto ho možno ľahko nahradiť.
- Výrobcovia paritných produktov majú malý priestor na stanovenie prémiových cien; príliš zdvihnite ceny a spotrebitelia si kúpia podobný produkt ako váš konkurent.
- Títo výrobcovia však môžu ťažiť z rozhodnutia konkurenta skromne zdvihnúť ceny, pretože to zvýši cenový bod výrobku plošne.
- Aby mohla spoločnosť v tomto prostredí konkurovať, musí preukázať, že jej produkt je rovnako dobrý ako jeho konkurenti a tiež jedinečnejší.
Príklad paritného produktu
Dobrý príklad toho, ako sa spoločnosti odlíšili od konkurenčných paritných produktov, možno nájsť v odvetví mobilných telefónov, konkrétne vo vojnách o smartfóny medzi spoločnosťami Apple a Samsung.
Aj keď smartfóny Apple aj Samsung ponúkajú väčšinu rovnakých funkcií a výhod, jedným z rozdielov spoločnosti Apple je ich dizajn telefónu a použiteľnosť operačného systému iOS. Spoločnosť Samsung medzitým zdôraznila svoje body diferenciácie, ktorými sú v poslednom čase komponenty s vyšším výkonom, ako napríklad výkonnejší fotoaparát.
