Význam tisícročných spotrebiteľov

Mileniáli sú ďalšie baby boomers: skupina ľudí tak ekonomicky cenných, že inzerenti upustia od svojich existujúcich metód, aby im vyhoveli. Dnes mileniáli predstavujú iba 25% z celkovej populácie, ale už prekonali baby boomers (narodení v rokoch 1946 až 1964) v číslach. Odhadovaný počet obyvateľov USA je 320 miliónov, čo znamená, že mileniáli predstavujú značnú časť výdavkov.

Kto sú mileniáli?

Millennials je skupina ľudí narodených v rokoch 1981 až 1996, ktoré nedávno vykryštalizovalo Pew Research Center po rokoch vágnosti, ktorá ich zaradila od roku 1980 do začiatku roku 2000. Generácia je niekedy známa aj ako Generation Me, Trophy Kids alebo Peter Pan Generation, prezývky, ktoré naznačujú negatívne stereotypy, napríklad že demografický je lenivý, rozmaznaný a sebecký. Podľa prieskumu spoločnosti Boston Consulting Group z apríla 2012 by sa typický mileniál charakterizoval ako technicky zdatný, chladný a mladý (a, pravda, lenivý).

Lenivosť je možno pochopiteľná, pretože mileniáli vyrastali ako digitálni domorodci a zdá sa, že ovládajú technológiu schopnú urobiť čokoľvek, na čo sa im nechce vstávať. Je diaľkové ovládanie televízora príliš ďaleko? Existuje na to aplikácia. Nechcete každý deň riešiť dlhé dochádzanie? Pracujte na diaľku pol týždňa. Starším generáciám sa zdá, že mileniáli nerobia veľa nič.

Prečo na mileniáloch záleží?

Mileniáli sú so svojimi peniazmi opatrní. Dosiahnutie plnoletosti v období po 11. septembri a počas Veľká recesiaMileniáli čelia budúcnosti s menším celkovým bohatstvom ako predchádzajúce generácie. Tento problém spôsobilo niekoľko vecí. Po prvé, mileniáli kúpení do amerického sna získať postgraduálne vzdelanie a ako také vysoké školy každoročne absolvujú rastúci počet študentov. Podľa týchto slov sú však títo noví známi konfrontovaní s dlhmi, ktoré sú v priemere zhruba 33 000 dolárov Forbes.

Veľké dlhy znamenajú, že mileniáli nie sú schopní žiť tak, ako žili ich rodičia. Vstupný level platy sú niekedy nízke a veľká časť z týchto príjmov ide na platby dlhu, kreditné karty, a pokiaľ sa nepresťahovali späť k mame a otcovi, Životné náklady. Na nepodstatné veci jednoducho nezostáva veľa peňazí.

Online nákupy sú síce veľkým pohodlím, ktoré by možno mohlo prispieť k uvedenému lenivému tisícročnému stereotypu, tehla a Malta obchody nezmiznú. Pamätajte si, že toto je generácia, ktorá buď vyrástla, alebo si zvykla na okamžitý svet internetu. Čakať sedem až deväť pracovných dní na odoslanie produktu je pre nich utrpenie, keď má obchod na ulici rovnakú položku pripravenú na okamžité použitie.

Prečo teraz?

Prečo by inzerenti mali venovať pozornosť tejto chudobnej demografickej skupine s nízkymi výdavkami? Na úvod sú mileniáli extrémne verný správnym spoločnostiam. Kým Sears (SHLD) a Chevrolet (GM) nemusia dostávať tisícročie dolárov, spoločnosti s účinnou prítomnosťou v sociálnych médiách a tie, ktoré prispôsobujú zážitok z nakupovania, zisťujú, že sa vrátia mladí dospelí.

Spoločnosti navyše zisťujú, že tradičné reklamy sú čoraz menej účinné ako spôsob, ako nalákať tisícročných zákazníkov. To preto, demografický zvyčajne sa rozhodnú minúť svoje obmedzené peniaze na výrobky, ktoré oni vedieť budú stáť za to: pred nákupom online skúmajú, testujú výrobky v obchodoch a potom vyhľadávajú úprimné recenzie od svojich rovesníkov.

Tým, že spoločnosti v súčasnosti zachytia mileniálov prostredníctvom lacných techník, zistia, že ich doláre na reklamu sa tiahnu ďalej, pretože táto skupina bohatne.

Spodný riadok

Mileniáli sú podzamestnaní a silne zadlžení, ale napriek tomu, že sú peniaze strážené, skupina ich strávi, keď si to myslia nákup stojí za peniaze: za služby, intenzívne skúmaný kvalitný tovar a nákupy, ktoré robia ich rovesníci urobil. Táto skupina je lojálna k spoločnostiam, ktoré s nimi jednajú ako s ľuďmi, nie s číslami, a ktoré s nimi interagujú (a riešia problémy) na svojich obľúbených stránkach sociálnych médií.