Definícia produktu White Label

Čo je White Label produktu?

Výrobky s bielym štítkom predávajú maloobchodníci s vlastnou značkou a logom, ale samotné výrobky vyrába spoločnosť a tretia strana. K označeniu bielou značkou dochádza vtedy, keď výrobca položky používa značku, ktorú požaduje kupujúci alebo obchodník, namiesto svojej vlastnej. Konečný výrobok vyzerá, ako keby bol vyrobený kupujúcim.

Výrobky s bielym štítkom sú ľahko viditeľné na pultoch obchodov, pretože majú na štítku vlastný názov maloobchodníka (bežne známy ako „značka obchodu“). Napríklad rad produktov „Whole Foods Market“ 365 Everyday Value ”.

Pochopenie produktu White Label

Výrobky s bielym štítkom vyrába tretia strana, nie spoločnosť, ktorá ich predáva, alebo ich dokonca nevyhnutne uvádza na trh. Výhodou je, že ani jedna spoločnosť nemusí prejsť celým procesom tvorby a predaja produktu. Jedna firma sa môže sústrediť na výrobu výrobku; ďalší marketing; a ďalší sa môže zamerať na predaj, každý podľa svojich odborných znalostí a preferencií. Hlavnými výhodami značky white label sú, že spoločnostiam šetrí čas, energiu a peniaze, pokiaľ ide o výrobné a marketingové náklady.

Ďalšou veľkou výhodou súkromná značka značiek je, že ak má supermarket exkluzívnu zmluvu s výrobcom, priemerné náklady na dopravu môžu byť nižšie ako obvykle a spoločnosť by mala prospech z distribúcie úspory z rozsahu. Vzhľadom na nižšie náklady na dopravu by maloobchodník mohol výrobok predať za menej, a pritom stále ťažiť ziskové rozpätie.

Značky súkromných značiek sú stále obľúbenejšie, čo naznačuje, že spotrebitelia sú citlivejší na cenu a menej verní svojej obľúbenej tradícii značky. V mnohých krajinách rast značiek súkromných značiek poškodzuje národné značky („výrobcov“) podiel na trhu.

Typy firiem, ktoré používajú výrobky z bieleho štítku

Maloobchodníci

Napriek tomu, že technicky biele výrobky sa môžu objaviť v akomkoľvek odvetví alebo odvetví, veľkí maloobchodníci si s nimi celkom dobre poradili. Spoločnosti ako Whole Foods a Walmart ťažili z predaja vlastných značkových výrobkov, ktoré vytvorili iní výrobcovia.

Nadnárodné spoločnosti a masoví obchodníci

V roku 1998 Tesco (TSCDY), britský nadnárodný obchod s potravinami a obchod so zmiešaným tovarom, začal segmentovať svojich zákazníkov a vyvíjať značky, ktoré vyhovujú každej skupine. V USA maloobchodníci rýchlo nasledovali precedens Tesca.

Biele označovanie v USA funguje obzvlášť dobre u maloobchodníkov s veľkými obchodmi, ako je Target Corporation (TGT), pričom minimálne 10 rôznych značiek slúži pre konkrétnu skupinu spotrebiteľov a produktový rada spolu prinášajú najmenej 1 miliardu dolárov ročne.

Elektronické spoločnosti

Značky privátnych značiek sa neobmedzujú iba na segment supermarketov. Hlavní výrobcovia elektroniky najvyššej triedy mobilné telefóny a počítače často uvádzajú svoje značky na lacnejšie biele certifikované výrobky, aby rozšírili svoje ponuky.

White Label vo forme služieb

Výrobky s bielym štítkom nemusia byť vždy hmatateľné položky. Ponuky služieb tiež prijali biele označenie. Niektoré banky napríklad používajú služby bieleho štítku, ako je spracovanie kreditných kariet, keď tieto služby nemajú k dispozícii. Podniky, ktoré nemajú žiadne bankové operácie, často svojim zákazníkom poskytujú značkové kreditné karty, čo je tiež forma bieleho označovania. Napríklad L.L.Bean Inc.. ponúka svojim spotrebiteľom značkovú kreditnú kartu, hoci kartu v skutočnosti poskytuje banka Barclays (BCS). Macy’s (M) ponúka svojim zákazníkom tiež značkovú kartu a tú poskytuje spoločnosť American Express (AXP).

Výhody a nevýhody produktov White Label

Pojem bieleho označovania prináša množstvo úvah, pozitívnych aj negatívnych.

Výhody

• Rozšírené produktové rady. Firmy môžu používať značky white label na rozšírenie svojich ponúk a strategické zacielenie na zákazníkov; na druhej strane by to mohlo posilniť ich konkurenčná výhoda.
• Veľké zákazky. Výrobcovia tretích strán získavajú obrovské zmluvy, ktoré by mohli prísť so zaručenými tržbami a príjmami.
• Zvýhodnené výpredaje. Obchody môžu zvýšiť výnosy z predaja produktov bielej značky so zľavou v porovnaní s národnými značkami.
• Kvalita. Značky bielych značiek môžu byť rovnako dobré ako národné značky, pretože často používajú rovnakých výrobcov; vysoká kvalita vytvára spokojných zákazníkov.

Nevýhody

• Kopírovanie. Používanie veľmi podobných obalov medzi značkami sa nazýva kopírovanie, čo môže byť v niektorých prípadoch nezákonné. Značky súkromných značiek sa musia dostatočne odlišovať, aby spotrebiteľov neuvádzali do omylu.
• Monopsony. Silný maloobchodník by mohol vytlačiť menších konkurentov, čo by viedlo k trhovým podmienkam, kde je iba jeden kupujúci.
• Bariéry vstupu. Rastúca dominancia značiek White Label by mohla novým firmám sťažiť vstup na trh a znížiť celkovú konkurenciu.

Príklad zo skutočného sveta

Jeden veľký maloobchodník, ktorý je kreatívny so značkou, je Costco (NÁKLADY), prevádzkovateľ skladového klubu so sídlom v USA, so svojou značkou súkromných značiek Kirkland. Znamená to to? Costco vyrába všetky výrobky Kirkland, ktoré vidíte na pultoch? Vôbec nie. Jednoducho uzatvoria zmluvu s rôznymi výrobcami, ktorí súhlasili s vložením svojich výrobkov do obalov Kirkland.

Výrobok značky Kirkland často sedí vedľa národnej značky (ktorá výrobok v skutočnosti vyrába) na poličke: identické výrobky, rôzne názvy, národná značka predávajúca za vyššie ceny. Napríklad Costco predáva Saran Wrap. Saran je obchodný názov, ktorý v súčasnosti vlastní S.C. Johnson & Son. Spoločnosť Costco však predáva aj svoj vlastný plastový potravinový obal z stretch-tite Kirkland Signature.

Spoločnosť Costco ďalej rozmazala hranicu medzi národnými značkami a súkromnými značkami používaním prémiových ponúk a stratégií spoločnej značky s podobnými značkami ako Starbucks (SBUX), Quaker Oats, dcérska spoločnosť spoločnosti PepsiCo, Inc. (PEP) a Tyson Foods, Inc. (TSN). Je zaujímavé, že tak vedúci predstavitelia spotrebných výrobkov, ako aj maloobchodní predstavitelia majú tendenciu veriť, že spoločná značka medzi maloobchodníkmi a tradičnými národnými značkami je výhodná.